招商背后的底层逻辑是什么（招商之路如此艰辛）

招商方面的市场经过十多年的发展，招商市场风起云涌，各种手段都层出不穷，导致近几年很多企业的老总都诉苦：现在不好招了。

市场经济经过各种招商炮弹，武器的轰炸早就水火不侵了，任你巧舌如簧，广告漫天，我自岿然不动。据不完全统计，中国每年非大品牌上市的产品，有95%的招商和运营失败率。

为什么企业需要招商？公司费了九牛二虎之力研制的产品终于出来了，销售渠道，销售网络若是再得构建，还需要很多时间，这个时候，产品很可能会跟随时间的脚本被淘汰。怎么办？

招商！用代理商的钱补充流动资金，用代理商的销售网络来弥补自己的网络。简而言之，通过代理商的资金、渠道、关系来代替自己的企业。节省开发市场的时间，降低前期风险。将新产品迅速推向市场。这也是招商的本质。

那为什么招商还那么难呢。招商时，系统工程要做全，产品要有亮点。价格需要层次。而且代理还不一定买单。代理还会问产品的定位，价位，质量，企业的实力，诚信，团队的执行力，消费市场和竞争对手等等。

招商难，难的不是招商本身，不是商家资源，而是经常去游说一些人对招商的认识和理解，对于招商，很多时候，有些人都认为招商就是一个把商家拉进来做生意的事，都觉得简单至极，还有些一说到招商，也不管自己项目的城市级别、区域位置、城市及周边消费力如何，上来就说我们必须招到全球、全国最牛的品牌，不然就对比起自己，对不起项目，对不起老板对项目或团队的期望，种种言论数不胜数。

招商执行落地的品牌与定位及业态规划时的品牌有出入，那是招商团队不行，找不到好的品牌；项目整体形象和级次不够，是招商没找到好的品牌；项目后期经营不好，是招商没找到经营实力强的优质商家品牌；一切都是招商的问题吗？

答案肯定是否定的，招商是商业地产的一个过程，这个过程如何去专业的把控，如何去执行得更好，决定性的不是这个过程，而是前面的公司战略、商业意识、符合商业逻辑的定位、符合商家使用需求产品等，没了这些，后期神仙都难改变注定的结局。

对招商而言，对消费者的消费习惯、消费理念、消费能力的了解必不可少，对商家的选址要求、经营理念、经营能力更是必须要有充分的认知和理解，否则就不是一个真正专业的招商人，更不是一个真正专业的商业地产人。

所以招商招得好不好，关键不是招到多牛的品牌，而是招到符合区域消费习惯、消费能力、消防档次的品牌，当然核心还是项目整体的定位，项目的站位决定它的消费客群、消费客群的性格特点决定项目定位，这是决定整个场子经营是否好的关键，招商只是一个执行的过程，项目精确定位后，根据专业经验梳理商家需求后对资源的科学、系统、合理组合的过程。

招商招心，为贤为德做样板，默默无闻做宣传。在这招商模式里，允一 为中小企业品牌招商做出了不懈的努力和想出很多成功的办法。促使企业在招商过程中也是顺利达成合作意向。#企业招商#