服装物料管理的范围及重要性（服装商品管理之商品调拨法则）

众所周期，在现在的品牌化企业运营中，商品管理一直是让人头疼的问题，作为服装管理人员，大家都知道，我们目前网点一方面因为产品尺码不足问题导致顾客流失，损失营业额，而另外一方面由于产品风格与当地市场差异较大而沦为滞销款，在这诸多的痛点中，我们也在寻找方法，最后通过不同的产品与不同的网点之间进行调拨来解决这一问题，我来为大家科普一下关于服装物料管理的范围及重要性?以下内容希望对你有帮助!

服装物料管理的范围及重要性

众所周期，在现在的品牌化企业运营中，商品管理一直是让人头疼的问题，作为服装管理人员，大家都知道，我们目前网点一方面因为产品尺码不足问题导致顾客流失，损失营业额，而另外一方面由于产品风格与当地市场差异较大而沦为滞销款，在这诸多的痛点中，我们也在寻找方法，最后通过不同的产品与不同的网点之间进行调拨来解决这一问题。

调拨是为了将当前盘中所有的商品进行盘活，也为了增加产品的周转率，加快产品的售罄进度，同时也承载了控制网点所需求的SKU，由此可见，“调拨”在商品运营管理体系当中是很重要的一个组成，它决定了一个品牌业绩的好坏。

作为商品管理者的我们，如何能更好的将调拨做的很好呢？首先调拨除了我们上面所说的整体重要性因素外，我们还需要将其细分，进行剖解，发现其中的问题，找到其中的重点，围绕着这些重点的因素在进行完善，有思路的进行操作，才能得到想要的结果。我个人认为：商品如同营销一样，有着类似的作用，作为营销，是需要了解每个人，了解他们适合做什么，将合适的人放在合适的岗位，创造最大的利益。而作为商品来讲也是一样，我们要了解每一个款，将合适的产品放在合适的网点，产品最大的利益。

那么，我们在进行调拨的时候应该考虑到哪个重要因素呢？

第一，单店TOP款的满足率，大家都知道，一个店铺业绩的好坏，是由这个店铺的TOP供应决定的，在我们行业内有一个法则，叫做二八法则，其意思就是用20%的畅销款数量创造80%的销售，虽然这是理想值，很难达到，但是很多品牌已经能做到20%的畅销款创造60%的业绩（品牌定位不同，数据仅供参考），所以我们在做调拨的时候是要考虑到TOP款在每个店铺的满足率，而为什么会在前面加一个“单”字呢？因为每个店铺的位置不同，消费客群不同，所以TOP款是会产品差异的，所以我们需要做到了解每个店铺的TOP有哪些，再去满足每个店铺的TOP款，注释：满足TOP款的时候还需要满足单店的销售量，根据店铺等级，店铺销售，以及单款前一周或两周库存，再结合现在的库存，填补到合适的库存。

第二，满足店铺的齐码率，作为服装行业来讲，网点的商品出现断码是一个很可怕的现象，所以满足店铺的产品不断码也是至关重要的一个因素，需要根据单款的历史数据进行判断，给出每个款的安全库存，保证在下次到货前销售尽可能不会出现断码现象，参考因素可根据第一的注释了解

第三：店铺产品风格需求，在产品上到一定周期时，同一款会出现部分网点有进行销售，而部分网点没有销售，没有销售就代表这类型产品不适合在这部分网点进行销售，所以我们在调拨的时候也需要进行调整，将合适的产品调整到合适的网点进行销售，避免出现因这类型问题而导致滞销款产生。

第四：有效控制单店SKU，每个网点的面积不一样，所需求的SKU也不一样，SKU过少或过多都会影响到网点的业绩，SKU太少会出现客户进店选择面太少，无法挑到自己心仪的产品，SKU太多无法更好的展示我们的产品，导致很多畅销款无法展示出来，从而降低销售概率，也会给网点的视觉体验带来极差的效果，这个时候我们需要通过计算计算出每个网点所需求的合理SKU值，通过调拨将现有产品SKU控制到网点最佳需求数，才能更好的展示每一款商品。

以上就是小编所总结出对于商品管理中的调拨所需要注意的事项，大家都说，细节决定成败，而我们要做的就是将每一项细节都用心的做好，才来带来更大的效益

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