化肥行业商机模式（全行业不景气它却年营收187亿）

2016年，在化肥行业普遍不景气的情况下，这家企业却实现营收187.36亿，归属于上市公司股东净利润10.1亿，2017 年第一季度营收更是达到57.13 亿，净利4.15 亿。

它就是金正大，用了19年的时间，获得了多项“最大”：全球最大的缓控释肥生产基地、亚洲最大的硝基肥和水溶肥生产基地、全球规模最大、品类最全的新型肥料企业。

人们常说“民以食为天”，可是生产“粮食的粮食”，金正大如何做到逆势上涨，并被业内喻为化肥行业的“华为”？明明是传统的化肥生产企业，却为何要以“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”为定位？

6月25日，跟随着肥料供给侧结构性改革调研组，我们实地调研了金正大集团。

编 辑 | 金豆

来 源 | 正和岛（ID：zhenghedao）

来到山东省临沭县的金正大集团总部，与其一路之隔的“国家缓控释肥工程技术研究中心”格外引人瞩目。正所谓“一流企业定标准，二流企业创品牌，三流企业卖产品”，经过了解，由国际标准化组织正式颁布的控释肥料国际标准，正是由金正大领衔制定，这不但提升了我国缓控释肥在国际上的影响力，更标志着我国已掌握了该领域的国际话语权。

在临沭益生源生态种植专业合作社的金正大水蜜桃示范田，金正大为该园专门制定了全程营养解决方案，并为园主配套了水肥一体化先进设施，并定期安排农化服务人员前来指导。果园主人、临沭县益生源生态种植专业合作社负责人董书通称，得益于金正大为果园提供的包括测土施肥、水肥一体化、减肥增效和土壤调理、作物营养解决方案在内的一系列农业技术服务，不论是人工成本，还是用水成本，都得到了显著降低，实现减肥25%左右、省水超过30%，工人更由原来的50多人减少至10多个人，每亩增产达到20%左右，让合作社真正实现了轻松种田，而且果品的产量和品质都有了保证，每年每亩能赚上万元。

针对全国各地的特色经济作物种植，金正大与种植户合作打造经济作物示范田，目前已有近千块高标准的示范田，今年还将新建高标准示范田200块以上，示范产品80%以上选择套餐肥、硝基肥、水溶肥、液体肥、微生物菌剂等新型肥料，吸引各方面观摩，以形成示范带动效应。

在金正大科研中心的展示大厅中，一台金正大缓控释肥种肥同播机引起了大家的注意。据工作人员介绍，为了更好服务种植户，提高种植效率，降低种植成本，从2006年开始，金正大在缓控释肥的推广过程中，采用“种肥同播”技术，在全国免费提供数万台种肥同播机，建立示范田，召开现场观摩会，还联合举办培训班、建立农民田间学校等方式，对农民进行缓控释肥教育和帮助，缓控释肥产品从不被农民认知到逐步被接受,再到现在成为了大多数农民优先选择的肥料品种。据介绍，在实际的推广过程中，平均每台种肥同播机能带动化肥销量达50吨。目前，金正大与全国农业技术推广服务中心的示范合作已经覆盖了26个省市区，118个市县的36种作物，采用政府指导、企业主导的模式推动了缓控释肥的大规模应用。

为了更好的推进“制造 服务”，向制造服务型企业转型，金正大公司专门配备2500多名农化服务人员，农化服务专家200多人，与此同时，金正大正在构建100家作物研究所、1000家农化服务中心，依托他们开展测土施肥、技术咨询和培训、产品推广和精品示范田建设等工作，从产品销售到技术销售，打通农技推广的最后一公里。

近年来，金正大加大了向农化服务纵深延伸的步伐，直面农业生产的最前线，产品走到哪里、服务就跟到哪里，从而使肥料企业与最终消费者种植户真正接上了头，实现了肥料行业从未有过的无缝对接、无障碍交流，也结成了肥料企业与种植户之间广泛而牢固的利益共同体。

万连步强调，面对新的形势，金正大树立了“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”的发展愿景，努力实现由制造向“制造 服务”的转变，由单一的产品销售转向作物全程营养解决方案的提供和服务。

中国石油和化学工业联合会副会长傅向升感慨地说，金正大定位为“世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”，这种超前定位与很多跨国公司的战略是相近的，未来肥料企业必须与下游用户结合成一体，为用户提供一揽子解决方案。

“粮食的粮食”如何由大变强，已经成为行业需要共同面对的问题。如同工信部原材料工业司副司长潘爱华所言，肥料是一项特殊的商品，涉及到研发、生产、使用等多个环节，既需要从产品上进行创新，同时还需要推动农化服务的创新，教会农民使用很关键。

在业内的专家学者看来，金正大为化肥行业探索出了一条可持续的转型升级之路。特别是如何真正的让农民从田间解放出来，不再重复简单、粗放、低效、高耗的传统耕种模式，并能因此获得看得见的增产、增收，是化肥行业真正应该思考的问题。

万连步表示，金正大一方面加大对新型高效肥料产品的研发和生产，一方面通过专业农化服务队伍的建设，不断进行服务升级，为种植户提供以土壤修复、品质提升、减肥增效为核心的作物全程营养解决方案，帮助他们实现土地的有效使用和作物的高效产出，为农业供给侧结构性改革提供支撑。更为重要的是，金正大不断致力于联合行业上下游和高校科研院所，积极开展行业间的合作，努力构建肥料行业在产品创新、技术攻关、市场开发、农化服务等方面的联合协作平台，通过联合开发、生产以及渠道合作，共同推动肥料产业的大发展，进一步提升我国肥料产业在国际上的影响力和竞争力，推动化肥产业的转型升级。