路遥知马力日久才能见人心（马守山路遥知马力）

吉林名仕-儒商

马守山：吉林省屿联建材有限公司 总经理

提到一体化板，在几年前的东北几乎没有人听过，也许都会问上一句：那是什么？但现在，一体化板已经成为东北备受喜爱的保温装饰产品。

马守山，作为吉林省最早进入一体化板领域的先锋者之一，从最开始不被认可，到被设计院接受，逐步开始承接吉林省内的法院、学校、商场，今年更是做了省内最大的一体化板项目——一汽大众。

马守山究竟是如何在短短三年里带领着优秀的团队，让一体化板名扬省内的呢？且听他的人生故事。

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用远见领航

在接触一体化板之前，马守山已经在装修行业做了24年之久。1990年去往深圳的他，2002年回到了长春，同时也带回了在深圳接收到的先进理念与模式。回到长春之后，马守山先是做了三年的家装，而后在2005年年底开始从事工装，和亚泰地产等开发商都有过良好的合作。

2014年，行业的发明者江苏威尔达保温复合装饰板有限公司在吉林省寻找优秀的代理，经朋友的介绍，马守山首次接触到了一体化板这个全新的行业领域。因为一直处于装修行业，深知行业的需求，这种造价低、自重轻又环保的材料很快就被马守山所接受。

把握机遇，马守山和两个朋友于2014年成立了吉林省屿联建材有限公司。那时，一体化板已经在南方出现十余年，但对于当时的整个吉林省来说，是很新颖的一种建筑材料。如何将这个陌生而优秀的产品在原有的市场中打响，得一方天地——成为了马守山团队首当其冲的难题。

深思熟虑之后，马守山决定先从设计院入手。提起那段创业的日子，他不禁有些感慨：“我们当时走遍了长春大大小小四十多家设计院，为了让设计师们了解这个产品的优势及效果，开了多次的说明会做现场讲解。”

努力终有回报。设计院了解和接受一体化板之后，随之引来了很多的客户。就这样，马守山带领着团队在吉林省开拓出了一片属于一体化板这个新兴材料的新天地。2014年，吉林省屿联建材有限公司承接了四平法院项目，这个距今已有三年的项目，仍然崭新如初。

实际的证明，永远具有最强的说服力。公主岭市医院、辽源新世纪广场包括政府职能办公楼都使用上了一体化板，这种造价低、施工快、自重轻、环保的一体化板终于正式地走进了吉林人民的视野。

用作品证明

谈起这几年的经历，马守山感叹道：“做工程确实是比较辛苦的一行。因为契机，当时我们进入这个行业比较早，可以说是受益者。几年前，我们把一体化板引入了吉林省，让很多建设单位和设计单位都了解和采用了这个产品。”他继续说道，“虽然过程比较漫长，但是经过几年时间的不断探索，我们现在培养出了八十余人的专业施工队伍。”

朝着正确的方向努力，终会有好的结果。体会到了一体化板的价值之后，设计院开始主动地去给马守山的团队带来一些项目，而曾经合作过的项目负责人因为受益于这个产品，也去帮马守山谈项目，宣传一体化板。因为一体化板的优质与马守山的为人，吉林省屿联建材有限公司不断地承接各类项目，作品不断形成的同时，马守山的施工队伍也在逐步的完善与成长。

一切的准备，只为了绽放的那一天。2017年，一体化板行业有了突飞猛进的发展，众多的工业项目都开始采用一体化板。作为将产品引进省内的马守山，看到这个行业处于逐渐被接受和发展的阶段，欣慰的说：“一体化板能够被大众接受，是一个迟早的过程。这个行业发展之所以能够这么快，正是源于它自身的优势。首先，它的造价相对较低，且耐用性好，更主要的是它非常的美观。这几年来，正常所能涵盖的建筑外墙，我们基本都做过，通过这几年的使用，客户的反馈都非常不错。”

对于整个一体化板行业来说，2017年是蓬勃发展的一年，对于吉林省屿联建材有限公司来说，更是如此。早在2015年，马守山和一汽大众合作了样板楼，2016年一汽大众进行招标的时候，吉林省屿联建材有限公司中标，顺利承接下了项目。对于整个吉林省乃至东北来说，这都是一个巨大的项目。马守山坦言道：“这个工程的总体施工面积四万多平方米，工程量达数千万。包括设计、预算、施工都是我们自己做，因为是旧楼改造，所以难题也比较多。我们也在不断地进行加固和完善。”

作为在吉林省具有不小影响力的项目，要求同样也很高，但是在马守山看来，这是一个非常好的机会——既能够提升团队的实力，又能够扩大市场知名度，塑造品牌口碑。因此，整个团队都极其认真地对待这个一年工期的项目，马守山更是几乎常住在了工地里。马守山的目光充满坚定：“我们希望能够通过这一年的努力，用我们的团队实力将这个项目树立成吉林省的行业标杆，打造我们团队的经典。”

用人品说话

身处于建筑行业，所有的行业人都离不开一个词——工程款。马守山提到工程款也是有些无奈：“工程款作为建筑行业的命脉，是行业中根深蒂固的难题。现在主要是靠施工方垫付的形式来进行施工，但是施工方能力是有限的，政府项目还好一些，工程款会按阶段拨付，其他的则比较麻烦，可能会出现以各种理由去推延的现象，会衍生出一系列的问题。”

一个企业的背后，一定融入了创始人的性格与灵魂。吉林省屿联建材有限公司自创建以来凭借稳扎稳打的作风，诚信为本的原则，赢得了同行与客户的广泛认可。这与马守山本人做事踏踏实实、信守承诺是分不开的。

在马守山看来，为人最重要的就是诚信，经营企业更应如此。“我很看重契约精神，在这个圈子里面的人都应该这样。因为只有大家都按照规则来，这个行业才能规范，如果不按照契约形式就会出现很多问题。”

正是因为马守山一直秉持着良好的契约精神，与其合作过的客户可以和吉林省屿联建材有限公司一直保持合作，因为无论过程再困难，马守山也会按照规则办事，以诚待人。

重信守诺的马守山，在生活中是一个极其低调，沉稳内敛的人。他坦言自己不喜欢在一些场合里高谈阔论，所以往往很多人都以为马守山是孤傲的性格。也正是这样，许多朋友都是多年相处下来才了解到真正的他。

一位相识多年的好友在一次聚会中终于向他打开心扉：“老马，你知道吗？我刚认识你的时候，一直觉得你性格比较孤傲。但这么多年的相处，我知道你就是踏踏实实做事，最简单也最可贵的那种人。”

马守山当时也只是笑笑，没接话。因为在他的心中，始终信奉两句话：群处守嘴，独处守心——很多事情，口说无凭，就用行动去证明就好；路遥知马力，日久见人心——随着时间的推移，留下来的那些志同道合的人都会成为亲人一般的兄弟，就让时间去证明一切，无论是事业，还是人品。

杯盏透儒商

和马守山约在他的办公地点进行本次采访，一进门，室内到处堆放着的一体化板首先映入眼帘。马守山搓搓手，有些不好意思地将记者引进办公室，开口道：“我有一个多月没回公司了，现在基本都在工地那边办公，公司有点乱哈。”他口中的工地，正是2017年正在施工的一汽大众项目——省内现今最大的一体化板项目。

作为江苏威尔达保温复合装饰板有限公司的吉林省总代理，马守山在三年前将一体化板正式引入了省内，让这个产品走入了大众的视野之中。经过三年的努力，吉林省屿联建材有限公司已形成了八十余人的专业施工队伍，正逐步地将这种质轻、耐久、造价低的产品广泛遍及省内的各大建筑。

生活中的马守山喜欢看书。他的网络动态基本都是在分享一些好的文章和资讯。“我想要将这些我喜欢的正能量的东西，拿出来分享给大家，也许还可以找到兴趣相投的人。”

正是这样一个做事沉稳、处事内敛的人，有着更多的畅想想要去实现：“我希望能够让更多的人了解一体化板，它会打破我们传统的保温装饰的格局，引领一个新的市场走向！”

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