马云第一个电商平台（马云亲儿子闲鱼）

近日，有消息称淘宝旗下的闲置交易社区“闲鱼”将被拆分，成立独立运营的事业部。由此“闲鱼”将会效仿“菜鸟事业部”引入阿里以外的投资，将会走类似于蚂蚁金服的路线。与阿里巴巴投资并购的大量『干儿子』业务不同，闲鱼等业务都是诞生于阿里系的『亲儿子』，这些亲儿子还有蚂蚁金服、阿里云、阿里口碑等业务。莫非此次拆分独立，闲鱼是准备赶在蚂蚁金服前上市，成为阿里系业务首个独立上市的亲儿子？—— 越想越觉得跟上了马云的思维！

一夜成名，闲鱼是什么？

许多业内人士对于闲鱼不大熟悉，这是因为其专注的二手交易市场过去多年在中国一直处于不瘟不火的状态，并未受到太多关注，移动互联网给了这个市场『咸鱼翻身』的机会。可以说『闲鱼』对于阿里巴巴来说就像是潜水艇业务，阿里已让其浮出水面。

很早以前，淘宝就有二手交易的功能，而“闲鱼”这个平台正是去年 6 月份从淘宝这个二手业务里分离、进化出来的产品。经过一年多的发展，这个专注于在移动端的本地二手交易的平台已经培养了非常多的用户，完成了百万级向亿级用户量的累积和飞跃，已经形成了 5 万个大大小小的闲置交易社区即“鱼塘”，每天有超过 20 万件闲置物品被成功卖出。

之所以闲鱼的交易如此火爆，是因为它主要基于本地化闲置交易，每个小区、每个大学、每个商圈，都是一个个独立的鱼塘，交易主要在这个鱼塘进行，这样就解决了二手产品的验收、信任和物流诸多问题。

依靠淘宝这一巨大的购物流量入口，『闲鱼』快速壮大。并且，它直接与阿里信用数据挂钩：交易双方可以看到彼此的芝麻信用，帮助决策。信誉是淘宝的基础体系，二手交易同样需要这一基石，闲鱼的信誉体系与生俱来。

二手电商：被忽略的金矿

二手交易一直以来都是每个时代普遍的社会需求，最早原始社会的“以物换物”便是二手交易这种方式的雏形，只不过彼时换的是物，现在换的是钱。在瑞典等一些发达国家，每家每户都会买卖二手，二手交易占GDP在10%以上。

中国尚未形成足够好的二手交易文化，一是过去中国整体物质并不算太充裕，并未出现消费品过剩的情况，现在随着中国消费转型升级和电商零售崛起，中国人处在一个前所未有的物质充裕时代，这意味着大量的闲置物品。二是过去二手交易不太方面，不论是信息还是信任还是配送，都有些麻烦得不偿失。现在有了闲鱼这样的交易平台，闲置物品和二手商品的交易就更加容易，这无疑会激发这一市场。

正是看中这一蓝海市场，越来越多玩家想要进来分一杯羹。

58赶集就在近日入局，这些同城分类信息平台本身就有大量的二手消息，过去多年只停留在信息层面，并未形成交易闭环，就在不久之前，58推出了二手交易应用转转，并声称要做成核心业务。

58背靠大树腾讯，因此转转通过微信支付实现交易闭环，同时还与微信朋友圈等打通，看上去来势汹汹。不过短期内要追上闲鱼并不现实。

除了闲鱼和转转之外，还有『二货』『有闲』等创业型App，以及一些垂直的二手交易平台，例如『人人车』『瓜子网』等做二手车的，市场也很热。

资本市场对二手交易亦亲睐有加：闲鱼估值已经超过了 30 亿美元，用时髦的话来说，这是一只巨大的『独角兽』（投资术语，指未上市但估值超过10亿美金的创业公司）。有消息称，红杉中国、IDG资本在内的多家投资基金正在就闲鱼引入外部资本一事进行多方秘密洽谈。截止目前拿到投资的二手交易应用已达到几十个。国外，电商巨头eBay在今年7月收购了二手商品交易公司Twice，社交网站Facebook也正在网页上添加功能，以便用户能够直接在该网站上发布和选购二手商品。

闲鱼谋求上市，快速终结竞争

与B2C（平台或自营）和C2C电商不同，二手电商具有新的特性：

一是本地化化交易为主；二是社区属性更强烈，许多闲置交易在熟人之间进行；三是兴趣驱动消费，数码、汽车等『可玩性』强烈的产品更有二手交易的空间，而快消品等功能性产品二手交易相对更少。

这些特性意味着闲鱼虽然已一家独大，但挑战尚存。

转转如果未来与微信朋友圈结合，也还是有杀伤力的，在微信未来可以看到『朋友的闲置』或『附近的闲置』，这种交易似乎也很方便。只不过这个市场过去被腾讯忽略了。

正如前文所言，闲鱼具有信用体系这一先天优势，转转以及微信都还没有这个沉淀，短期内很难弥补。更重要的是，闲鱼的野心不只是做C2C的二手交易，其要做的是一个闲置商品的交易平台，除了个人，还引入了专业的数码回收商、二手车回收商等第三方 B 端参与，对数码物品、二手车辆进行估价和交易，大大增加了整个交易流程的安全保障，并提升了交易质量。现在闲鱼还在加大兴趣社区、本地社区的建立，例如上线了兴趣鱼塘，突破了本地化交易。

闲鱼现在每天20万件商品售出，假定其每件商品平均交易额在300元，那么其月GMV已达到18亿，年GMV超过200亿，而第一家在美国上市的电商平台当当网2014年GMV不过142亿元。这样看来，闲鱼已经具备上市的实力，有望成为二手电商第一股。体量高达500亿美元的蚂蚁金服预计在2017年于A股上市，估值更小的闲鱼上市将更加容易。闲鱼在引入下一轮巨额融资快速圈定市场之后，业绩将更加漂亮，再加上二手电商的『美好故事』，很可能会在2016年快速上市。