保险常用的销售技巧和方法（保险的销售套路）

您买保险了么？现在很多人对保险的认知逐渐提高。同时，也购买了很多不同类型的保险产品。但是您知道每种产品的特性么？肯定很多人不知道、不清楚、不了解，却怎么就购买了呢？如果是这样，现在您就必须了解保险公司最基础的销售套路，就可以对保险产品的选择有更理性的认知。下面我就用最最通俗易懂的语言跟您分享最常见的销售套路。

一、“人海战术”

有没有遇到这样的现象，感觉自己身边多了许多买保险的亲戚、朋友。对了。这就是保险公司的“人海战术”。保险公司会吸纳很多小白，加入保险公司，通过培训学习，成为保险公司的代理工作人员。保险公司会给这些代理人员一定的薪酬，并且设定业绩目标，如每月出一单等等。但是，对于这些小白来说，真正得去营销一个客户肯定很难。为了完成业绩，他们就会自己购买产品。顺其自然的这些小白也就成为了保险公司的第一层客户。然后，做不出业绩的这些小白的命运就比较惨了，95%的都会被淘汰。因此，保险公司吸纳的小白越多，获得的第一层客户就越多。思考一下，什么样的人会被保险公司吸纳呢？

二、“沙龙活动”

“喂，您好，我们保险公司在本周六下午2点钟，有个VIP客户回馈活动，特邀约您来参加”电话那端是一位客服小姐姐甜美的声音。相信您一定接到过这样的电话。对，这就是保险公司邀约您来参加保险沙龙活动。通俗来讲，沙龙活动也就是保险产品推荐会。如果去参加的话，一定一定得注意这个活动的两大坑。第一个，这个活动的营造氛围能让你欲罢不能，一定要理性的了解保险产品的特性，是不是适合自己。第二个，在活动中总会出现一两个看着像客户，又特别积极的人，遇到这样的人，一定得注意，千万不要盲目跟单，为什么呢？您品，您细品。

对于保险认真听讲解，仔细考虑，理性选择。下一期，我会告诉您如何配置保险产品，才能性价比更高。