淘宝店如何做促销活动（淘宝店铺搞促销活动）

店铺促销的目的毫无疑问是在于提高店铺的整体流量、客单价以及增加销量，可是最近发现很多卖家把店铺促销当成了家常便饭一样，每一天、每一分甚至每一秒都在搞促销活动，这其实已经偏离了促销的含义，这种做法非但提高不了店铺的整体销量，还会让你的店铺烂大街，没有一点特色，更甚至买家都不愿意再进店浏览了。这是为什么呢?主要就在于物极必反，不要觉得店铺一直搞促销就是好事，一旦过了一个度那也就变得适得其反了。

那么现阶段大部分卖家对于促销都存在哪些误区呢?首先第一个就是：把促销做成了常态，也就是我们刚才说的家常便饭，为什么双十一流量和销量那么高，如果天天都是双十一的话，这个促销活动还有没有意义了;第二个就是：别人搞什么促销活动我就跟着搞什么，没有一点主见，随波逐流，如果你的店铺各项评分都高于别人还好说，那么如果持平或者劣于呢?那根本就没你的活头儿了;第三个：除了知道一门心思的搞打折促销还是搞打折促销，店铺的促销形式多种多样，并不仅仅只允许你走打折的路线，其他的你也可以尝试一下，没准你的产品可能本身并不适合打折，而更适合诸如满送抽之类的活动。

促销活动之所以能够为店铺带来大量的好处，最主要的原因就是稀缺，就比如限时秒杀活动，为什么叫限时秒杀，因为一是品牌产品，二是价格低至冰点，三是活动从开启到结束就1个小时或者几分钟，错过了就没有。你一定要给买家一种不买就要后悔一辈子的感觉，只有这样，店铺搞促销才算是有意义的。还拿双十一来说，难道当天我们买的东西都是必须的吗?那不见得，但是这个价格非常低，并且全年仅此一天，如果错过了就需要等一年，那么心里的这个遗憾将会持续一年，因此，这也是为什么每年双十一销售额暴涨的原因之一。

所以，店铺搞促销活动一定要在恰当的时机切入，要有借口来搞，一旦你没能给买家一种不抓住这次机会就要后悔的概念时，那你的这次活动也就没什么意义了。你在有促销借口的同时也是给买家一个花钱的理由，让买家觉得这次促销是个机会，可以花钱。现在很多卖家一般都是选择在国家节假日(如五一、端午节)、人造节日(如双十一)以及店铺纪念日(如京东6.18)等时间来搞店铺促销，那么我们也可以根据自己店铺的一些实际情况来搞促销活动。

那么店铺促销的形式常用的都有哪些呢?这里给大家总结了一些：①满多少送什么还能干什么。比如说全店满200元就可以得到一部价值多少元的XX牌剃须刀，还能在参加一次抽奖活动;②满多少送多少/减多少/返多少。比如全店满148元就可以送一双价值多少元的手套，淡然也可以选择减多少钱或者返优惠券，已达到客户二次消费的目的;③抽奖。也就是消费多少就可以得到一次抽奖的机会，这里大家一定要注意，抽奖的选项一定要有吸引人的大奖，不然你没有噱头买家一看也就退出去了;④秒杀。秒杀不仅仅适用于限时，同样的限量以及限价同样可以触发;⑤加价购。有两种形式： (1)客户买了之后，加多少钱可以得到一个什么东西 ; (2)以比原来或别人卖得更高的价格出售，常见的就是买某件制定的产品加多少钱可以购买第二件或者是配套的产品;⑥积分换购。这个主要是针对老客户的，当然也可以作为将新客户培养为老客户的一种手段，这要取决于你的产品如何;⑦卡券。也就是我们通常说的优惠券，这个比较适用于需要重复消费的店铺。

那么店铺促销活动的策划也是需要卖家根据选择的“借口”来制定。比如说你选择在国家节假日搞促销活动，那么你需要提前3-5天左右的时间开始，而且到了放假时间，流量是会急剧下滑的，所以要做好相应的应对策略;如果选在人造节日比如说双十一，那对于你来说要先摸清楚报名细节，提前把货源准备充足，不要出现销售过程中缺货、少货的问题，不然对店铺打击是非常大的;如果是选择店铺官方纪念日做促销活动的话，由于顾客购买性相对薄弱，需要店铺通过情感营销和促销让利来促使顾客购买，所以效果可能不会立竿见影。如果不太清楚自己店铺适合哪种促销借口或者选择哪种促销方式来做活动的话，大家可以关注一下电商头条号这个公众号，我们会根据你提供的一些数据帮你分析一下，这样大家在做促销活动是就不容易迷茫了。

最后，促销活动的目的在于通过各种渠道，在短时间内使店铺流量急剧上升;通过促销等手段，使店铺的销售额急剧上升;通过客户体验的维护，使顾客产生一定的忠诚度，从而促使店铺成长，那你的目标人群一定是新客户和老客户，但是不管怎么说，店铺搞促销活动一定要做到合理性，这样才能吸引买家关注，同是给买家一种新鲜感，促使买家产生消费的冲动。