主持人直播带货一年能挣多少(郑州一花店老板)

河南商报首席记者 吴军 实习生 金艾琳 文图

明天和意外,哪个会先来?

习孝婷不知道。但自从今年4月份开通抖音直播后,3个月,眼看着她的粉丝从一两千涨至现在的3.7万,她的短视频观看量从几万涨至动辄七八十万,最高的达到了210万 ,她的心里,突然有了底气和自信。

怕什么呢?干就完了。

【3个月,她的粉丝从一两千涨至3.7万】

习孝婷2018年注册的抖音账号“郑州孝婷鲜花”,这几个月被盘活了。

2020年4月份之前,她的粉丝只有一两千个,4月初,眼看着花店的销量只恢复到往年的30%左右,她开通了直播。期望借助直播能拉动一部分消费和销量。

然后,就见短视频观看量噌噌上涨,从刚开始的几万涨至几十万,7月1日上传的最新一期,观看量超过了210万。与此同时,粉丝量也噌噌上涨,3个月时间,已涨至3.7万 。

如今,陈砦花卉大学路市场习孝婷的花店销量,已恢复到往年的70%左右。

是直播带动的吗?

正在谈笑风生的习孝婷闻言一滞:并非。

据刚刚公布的《2020年6月抖音直播消费报告》显示,今年6月份,抖音带购物车短视频发布量同比增长173%,抖音带购物车直播场次同比增长876%。

其中,商家已和明星、达人一样成为抖音的核心主播。

但遗憾的是,虽然开通了直播,有的粉丝量也相当可观,但并不是每一个主播都成功实现了带货。

主持人直播带货一年能挣多少(郑州一花店老板)(1)

【目标是消费者,结果粉丝成了全国各地的花店店主】

习孝婷的迅速增粉,胜在分享插花小技巧。

她每周推送5个短视频,每周开两三次直播。内容全是跟插花有关,如不同的花如何插得更有层次感,色彩如何搭配才更有美感,什么样的花语最能表达送花人的心意等。

她原本是希望借机拉动一部分销量的,没想到的是,粉丝确实大涨,但大家私下里一交流,发现全是同行,粉丝全是在全国各地开花店的店主。

近的,有山东、山西、湖北、安徽的;远的,有内蒙古、西藏的。

可能跟她插花的款式、技巧等有关,过了一段时间,习孝婷又发现,关注她的粉丝一线城市的较少,而二线、三线、四线城市占了主流。

“像北上广等一线城市的插花技艺更高,他们可能也看不上咱们这边的,而地级市、县城的花店看咱们郑州的插花就比较高端、时尚了。”习孝婷分析。

看得多了,聊得多了,粉丝对习孝婷越来越认可。这期间,有经营了多年的杭州资深花店店主主动给习孝婷提建议;也有郑州的花店店主专门跑到大学路的市场来认门。

【观看量达210万 ,只收了一个学员】

短视频的拍摄越来越熟练,直播的控场能力越来越强,习孝婷也越来越自信。

经过一段时间,她在做短视频和直播上也学到了不少东西,以后无论再遭遇什么,她都不会再害怕。缓解焦虑的最有效办法,就是努力地去做,干就完了。

主持人直播带货一年能挣多少(郑州一花店老板)(2)

遗憾当然是有的。比如,她的粉丝虽然短短几个月增了3万多,但几乎没有一个来自终端的订单。

7月1日,她拍的一个短视频观看量达到了210万 ,也只为她带来了一个焦作的学员。这位学员一直想开花店,之前去江苏、浙江想学艺,但对方动辄要价四五千的学费,打消了她的念头。前一段时间刷抖音刷到了习孝婷的插花短视频,她7月5日就拉着行李箱从焦作来到了郑州,截至7月14日,已跟着习孝婷学习了8天。

习孝婷开直播的目的就是为了带货,但眼下如果让她为了带货而转型,她又舍不得这3.7万 粉丝,她有一个小目标:到今年“十·一”前后,等粉丝涨至10万 时,再转型。

为了不负销量不负卿,她愿意慢慢积累,静等花开。

(编辑 熊子文 吉倩倩 吴冰)

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