做生意从零到一的经典案例（今天分享6条生意中的小道道）

不管是做生意还是做营销，有一条特别的重要，那就是多练多实践多接触客户，客户和市场就是你最好的老师，别无其它。

今天分享6条营销当中的小道道，有目标也要有手段嘛。

一、最开始，王晓丽卖副业项目赚钱资料的时候，总是有很多人就想白嫖，她很苦恼，不知道如何是好，问我怎么办？我说你还是转行去卖公考资料吧，之后果然来的客户基本上都是会付费的，于是他瞬间明白了一个道理，原来人群和人群之间是有很多区别的，果然是选择大于努力，有一些卖点针对的人群就是高净值的人群，素质比较高，付费能力比较强，态度还好，定位好你的目标客户这个是非常重要的。

二、老高是做网络生意的，他年初的时候招了几个小客服，开始她们的成交客户转化率非常的低，只有一两个人做得还可以，想了半天之后，应该还是成交话术的问题，后面找到我，问我有什么办法没有，我说，你还是回去翻看一下做的好的那一两个客服的所有聊天记录，应该就可以看出一点蛛丝马迹，翻看下来，老高知道了原因，确实如此，于是总结出了客户经常会问到的100个问题，并且还从中进行了优化总结出更好的话术模板，发给其它的客服，结果成交转化率马上就蹭蹭上去了。

三、小美是做水果生意的，她每天都在自己的朋友圈卖水果，每次只要有新品上市，她都会事先选择一些老客户赠送试吃的小包装，看看客户的反应，她这样做，看起来好像成本增加了，但是销售额也翻倍了。

四、贪多不烂，你如果太贪心，卖点太多，产品也多，套餐设置也太多，出单肯定是很少，为什么这样说，因为不要说你自己，就连客户看着都感觉晕脑袋，大多数人都会面对选择的困难症，这个是人的本能，所以不要把选择的难题交给客户，自从学会了做减法，学会了少就是多，学会了聚焦一个卖点，之后单子就慢慢多了起来。

五、小丽是卖服装的，她每天都在自己的朋友圈卖自己定制的女装，每次只要上新品都是被秒光，有人问她有什么秘诀吗？她说，能有什么秘籍？就是要做到产品好，然后限制数量，不要多卖，每个款式只卖30件，卖完就没有了，只能到下个月，只赚有限的钱，越是稀缺，越是定制，越是珍贵。

六、老王干了一辈子的营销，哪怕是退休之后还是有很多人上门来取经，凡是来的每一个人，他都用一张纸写上几行字放在锦囊里面送人，卖个万把块钱，上面写什么会这么值钱，就像书面家的字一样呢？其中的答案，就是：诱之以利，告之以害，胁之以威，动之以情，晓之以理。

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