品牌男装店经营案例（战略-模式-标准化--透析品牌连锁经营体系）

走进阿仕顿

在2017年6月11日落幕的逸马集团举办的《中国连锁节》中，阿仕顿男装董事长龚政现场给大家介绍了阿仕顿的成长历程：

阿仕顿初创于2003年，从一家零售店开始起步，当时我有一个梦想就是要做成一个品牌。2003年，我们没有任何做品牌的基础，我就先从做市场和零售开始，借助代理其他品牌的模式把零售店做起来。按照原先的计划，2005年，我把零售店转化成品牌店，从2005年一直发展到2010年，摸索着、探索着，一步一步发展，从零售店转化成品牌，从品牌转化成全托管加盟直营化管理的模式。

在2010年的时候，我们感觉战略要做一些调整，发展方向要做一些梳理，找了很多家咨询公司，非常有幸，我找了逸马这个连锁产业服务平台。逸马给我们做了200多万的全程连锁解决方案项目，做了详细的规划和梳理，帮我们把品牌建立起来，在未来几年得到一步一步地发展，在这个过程中，我们感觉未来市场空间非常之大。我们为什么用全托管直营化的管理模式？因为我们希望保持连锁的直营模式，连锁可以专业化，可以直接面向市场，可以千店一面的发展。

未来我觉得我们还要做更进一步地升级，因为互联网时代，线上、线下渠道要去打通，线下门店要按照社群的方式去做规划和区别，以及在未来我们要根据消费者的需求去做集成化的服务。在这个方面我也跟逸马的专家做过沟通，看未来怎么升级。

结缘逸马

早在2011年，阿仕顿与逸马深度结缘，合作连锁全程解决方案项目，逸马从 战略定位、商业模式设计、运营标准化体系建设、训练督导体系以及企业团队文化打造等全方位打造管理体系 ，帮助企阿仕顿建立起科学的内部管理流程和品牌建设。

战略、模式

逸马集团专家老师通过对阿仕顿内部的交流，对现有的市场，潜在市场和未来的市场终端进行走访，设计消费者的问卷，以及大量的二手资料研读和分析，从而现在消费者的角度合理设计产品，适应市场。

根据一系列的调研分析，阿仕顿男装的品牌定位顺应市场发展趋势，它坚持“自信，自然从容”的品牌主张，适合欲要拥有自信、品位、从容的城市休闲生活追求者。这是品牌定位以及规划，凡事预则立，不预则废。

（阿仕顿选址定位）

（阿仕顿发展战略）

（阿仕顿竞争战略）

（实施规划）

（专家老师帮助阿仕顿梳理商业模式）

（阿仕顿托管加盟的实质）

通过逸马专家老师对阿仕顿男装的系统梳理，项目成果有《阿仕顿内外环境分析报告》，《阿仕顿商业模式》，《阿仕顿品牌规划》，《阿仕顿战略规划与实施报告》等……

建立标准

门店要标准化，就要打造运营体系。

逸马集团结合阿仕顿的发展战略和商业模式以及品牌规划，设计并撰写了《阿仕顿门店店长手册》《阿仕顿门店导购手册》等8本指导手册，同时也设计了总部手册《阿仕顿男装连锁行政管理手册》《阿仕顿男装连锁组织结构手册》等13本指导手册，同时也进行了团队文化建设和高效团队打造。

这规范了阿仕顿的组织架构，让分店完完全全复制了总部的标准，这种力量是强大的，因为实质就是连锁盈利。其中门店也提出了定岗的标准，建立了部门和岗位的职责，让业务更有条有理，从而建立了成熟的运营体系。

（专家老师结合阿仕顿的发展，修改了原自行的组织架构）

（阿仕顿总部标准化体系）

（阿仕顿门店标准化体系）

（阿仕顿运营标准化手册模板）

通过逸马专业团队为期一年的系统打造，阿仕顿开启品牌连锁标准化发展新征程。（PS：更多关于逸马与阿仕顿男装合作的详细内容，可咨询您的连锁顾问）。 经过几年的发展，成为江苏常熟龙头企业，也成为逸马中联汇标杆企业。

联盟中国行

在2015年7月，逸马集团董事长马瑞光老师亲自带领部分会员企业，去到阿仕顿总部进行游学，阿仕顿董事长龚政陪同来访企业家参观了阿仕顿总部、方塔街超级旗舰店及阿仕顿商学院，让企业家近距离体验阿仕顿独具特色的SPA连锁管理模式及企业文化，并与来访企业家就连锁管理的未来发展之路进行互动交流，深度探讨企业经营发展智慧。

（沟通交流会现场）

通过简单的视频介绍和品牌建设历程分享，所有来宾进一步了解了阿仕顿，更全面地认识了这个国内领先的快时尚品牌。董事长龚政做了阿仕顿发展战略的主题分享，用更具前瞻战略意识的视角阐释了阿仕顿的发展历程，赢得了与会嘉宾的热烈掌声。逸马集团董事长马瑞光也对阿仕顿的品牌及连锁经营模式给予了高度赞誉，并希望双方在活动中相互学习、相互促进，共同进步，在目前严峻的市场环境下去共同探寻连锁行业未来的发展之路，整合双方的合作资源，实现共赢。

（董事长龚政与嘉宾交流互动）

在消费者需求越来越理性的今天，如何满足消费者的个性需求和对产品的品质需求，是每一个零售型企业都必须面对的现实问题。在阿仕顿商学院的互动交流会谈环节上，来访企业家们踊跃发言，首先是大家关于快时尚品牌阿仕顿在创新商业模式、企业文化建设、全托管直营连锁方面与阿仕顿创始人龚董一一对话，汲取商业智慧。同时企业家们也对各自企业连锁经营模式中遇到的问题进行沟通探讨，相互献计献策，共同寻求在新时期下品牌连锁企业的经营之道。

（阿仕顿商学院交流会现场）

（与会嘉宾合影留念）

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