换季服装店怎么进货（五一服装店备战秘籍）

我是服子君，一个专注服装行业知识分享的媒体人。

距离五一假期还有一个星期，相信在座很多服装店主已经开始在策划五一节的活动了。因为我们也受到了不少经销商伙伴的留言，希望能够出一些五一节的服装店活动方案。

所以，我们特地找了几家我们合作企业，要了一份五一节店铺的活动促销方案，同时整理了一下，今天和大家进分享。

五一黄金周的假期是5天，去年由于疫情缘故，商场人流稀少。但是今年随着疫情的控制以及疫苗的普及，各大商圈的人流肯定是非常火爆的。

要想在众多服装店里面脱颖而出，单单是靠门口的一块海报引流肯定是不够的。那么我们可以怎么做？给大家几点好的建议：

第一步：引流方案

1. 通过免费赠品的形式，进行老顾客的邀约（附完整的电话邀约话术）。想想咱们的老顾客，五一黄金周的大好时光难道都窝家里，不出去逛街吗？如果出去逛街难道会不消费一下吗？五一是个换季的好时节，顾客买衣服的需求是很大的，所以及早联系老顾客，把他们抓住引流到自己的店铺是最重要的。

2. 选出一款店铺引流产品（夏季可以选引流款白T），作为超级单品，以超低的不赚钱的价格针对店铺老顾客做预售（必须要到店领取），然后再赠送一些优惠券（敲重点！）。

比如说200块钱的消费券，可以根据商品的定价不同来设计不同的的面值的优惠券赠送给顾客，目的是为了让顾客来到我们店后除了得到这一件优惠的商品之外，还可以引起他对于其他商品的兴趣。

咱们做服装的都明白，店铺里面有引流款，有爆款，有利润款。我们不能想着每一件衣服都要赚顾客的钱，而是要想办法用引流款吸引顾客进店，再通过利润款、爆款赚钱。当下五一正是卖T恤的最好时机，通过一些简单的白T，基础T，带动店铺其他的小衫、连衣裙等产品，是最好不过的。

3. 红包墙活动（五一活动的有趣玩法）

a.在你的店里的墙上，腾出一块区域，沾满红包

b.每个红包里放入金额不同的卡片，1-5元之间，顾客消费后可以随机选一个红包（也可以是买一件衣服，增一次选红包的机会）

c.老板和顾客互加好友后，可以按照之前的金额给他再发一个微信红包（等于发了两倍的红包，具体是否需要再发根据店铺的利润来决定）

d.加到顾客微信后，一定要及时发一些对顾客有价值的东西，来锁定我们的顾客（比如：任何关于服装的洗涤、保养的都可以咨询你，总之商业目的不能太强）。当顾客接受我们之后，也自然而然就成为了我们的老顾客，今后再对他进行其他活动营销，自然就事半功倍，你看懂了吗？

五一活动的促销的方式、玩法还有很多，我接下来把一些常见的促销玩法分享给大家，大家可以看看哪个玩法比较适合自己的门店。40余款朋友圈五一引流方案（包含朋友圈集赞、限时秒杀抢购、满减买赠、折上折、抽奖团购等9种常见促销形式）

第二步：现场促单技巧

当顾客进店之后，看上了店内的一件衣服，导购应该怎么说话，才能快速促进顾客买单呢？

我给大家举个案例，案例里面有两个导购分别在销售衣服，看看你是普通导购还是优秀导购。

普通导购一般是这样说的：“帅哥美女喜欢可以试一下，我们店铺在做活动。”

而优秀导购是这样说的：“哇，美女你眼光可真好，这是我们品牌的走秀款，一眼就被你发现了。”这样说是先肯定了这件衣服的价值和特点。

“这条裤子是当时模特走秀时身上搭的裤子，这一套整体上身效果非常好看。像美女你身材这么好（或者其他夸赞的词，引导试穿就行），可以试穿看一下，像今后旅游、逛街肯定都很抢眼”这样说就增加了连带，本来顾客只打算试一件，现在就是试两件，而且夸赞顾客，给顾客演示穿着的场景都是能触动顾客的试穿率的。

只要顾客答应试，你就需要快速把相对应的尺码找出来，并且快速地递到顾客的手里。然后做一个动作，来美女，试衣间在这边，我带你到试衣间去试一下，这个时候你的手势是最好的心理暗示，在顾客试衣服的时候，你还可以再找几套适合她的穿搭衣服。

在我们做五一活动的时候，有三个方法可以面对犹豫不决难以下单的顾客：

1. 现货促单。您真有眼光，这是我们店铺的爆款，今天已经卖了XX件了，库存已经不多了，我先帮您看看还有没有适合您穿的尺码了，适合您的尺码刚好还剩最后一件，然后拿起这件衣服让顾客试穿看看合不合身。

2. 活动促单。美女，我们这次的活动已经是非常优惠了，如果错了这次机会，可能要等到十一活动了

3. 礼品促单。美女，目前我们五一店铺买了这款衣服的，可以送XXX，超级实惠的。

第三步：员工激励政策

薪酬激励不对，所有管理白费。老板在五一店铺的管理当中，要明白好报有好人的道理。比如一件衣服现在标价200块钱，卖不动，打5折，差价100元，能不能卖得动，大概率还是卖不动的。如果这件衣服你按照200块钱去卖，卖完之后100块钱奖励给员工，那么导购就可以很容易卖动了，所以老板要知道导购不是卖不动，而是不愿意卖。原因就是激励不够，重赏之下，必有勇夫。

一个好的活动方案一定要有一个好的激励政策，我们要计算出这段时间的盈亏平衡点，在这段盈亏平衡点之上，店铺大概目标要赚多少利润，在这个利润之上做到了，把该给到员工的利润要给到。

五一单纯地提成激励店员已经不够了，还可以增加三个奖。

第一【早单奖】试想一下店铺一开门，开了一单，店员会怎么想：“今天生意一定很好，士气一下子上去了，信心一下子就来了”

第二【连单奖】当客户成套成套地穿出去，他的朋友一定会说哎好漂亮，放心，这个时候他一定会成为你的回头客

第三个【大单奖】每天来一次，如果说第一天你得了一个大单奖，那么明天后天一定会有人想办法超过你，你争我夺的情况下，店铺整体能力迅速提升。

最后祝大家五一大卖！！！

我希望我们每一个服装人都用心地去把服装行业做好，在这样的一个困难的环境当中，还能够赚到钱。我有一个服装经销商交流群，里面有不少和我一样开了很多年服装店的老板们，大家都在里面交流经验，分享心得，有兴趣的朋友可以加我微信，拉你进群，大家一起学习进步。

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