对网红ip的看法（IP-网红-供给侧改革）

眼下，谁是真网红？

Papi酱也！毫无疑问，在微信红利期已过的阶段逆境崛起。2个月俘获500万粉丝，1200万融资，简直就是一行走的流量IP基站。

供需不足，需求错配的当下，未来的商业趋势是什么样？企业发展依靠什么？

凯文凯利：

发展趋势

未来电商的发展趋势，将会更多的与线下结合，增强现实设备将会用于商业实战，电子商务将会进一步的与物联网相结合；

传播方式

电商传播方式将被颠覆，未来企业会依靠一些具有影响力的网络红人，甚至会让用户本身上传消费体验去影响更多的人；

生态布局

未来，传播条件的降低将会破坏过往流量巨头的生态布局，流量来源将会变得更为分散，企业甚至会有自己的流量资产。

2015年，《琅琊榜》、《花千骨》、《何以笙箫默》、《云中歌》、《芈月传》等IP剧未播先热，；2016年微信公众号运营打开率越来越低的情况下，“逻辑思维、深夜发媸、商务范”等以持续的内容输出方式打开了一片天，引得粉丝们每日定点蹲守；papi酱融资注入，再一次将“网红”发展 推到“网红经济”的转变....

得屌丝者得粉丝，得粉丝拥有天下。这些无论是在网红1.0还是3.0/4.0时代，似乎都说明的是这个事实，契合到消费者的消费需求（需求侧），而内容又很给力（供给侧），粉丝才愿意为你花时间、花精力、费流量。

下面，我们来看看网红1.0到3.0时代的变化：

1

网红1.0时代

以凤姐、芙蓉姐姐为代表。此时正是网红经济尝试试水的阶段，他们以或夸张、奇葩的造型或语不惊人死不休、随口即来的雷人语录/采访内容来彰显身份，以契合网民审丑、臆想、窥视之心，受到了网络热捧。

2

网红2.0时代

以“兽兽”翟凌等为代表的车模。依靠制造泛色情化的内容成为网红炒作的灵药，虽被裸露、情色、低俗等言辞攻击，但所推之人却也因此获得曝光、关注，事业上台阶同时也得到经济回报。

3

网红3.0时代

随着90后等新生代的崛起以及网红环境日渐成熟，审丑时代过去了，他们更多崇尚独立、个性，在乎个性表达和成名欲望，此时的网红除了要有颜值，还主要看气质。比如网红呛口小辣椒、淘宝网红们（王思聪女友雪梨（淘宝店“钱夫人”）。

纵观这些网红们，不难发现他们成功的路径几乎都是先在社交平台以个性化的内容输出吸引IP粉，因为会玩/会来事儿，时不时与粉丝和用户来个互动，与粉丝建立起强烈的辨识度，然后回归到销售推广自己的产品开发商业价值。2015年世界互联网大会上，马云首次在大会上提到了“网红经济”，并为网红专门在淘宝上开设了IFASHION平台，就这样随着“微博吸粉 孵化公司 淘宝 个人IP”等渠道变现的电商产业闭环模式，网红们成了年销入过亿的电商卖家。

换着传统电商，按照营销费用占比30%算，每月至少25万费用投到各种直通车、钻展上去，刨开税收利润很低，而且没有可持续性，没有任何沉淀，说倒就倒。

传统电商模式依靠地段产生交易，产生的购买数据无法形成固定的留量资产，交易完成一次，就很难保证还有后续的服务；

以代理分销为主的传统电商模式，虽能分区抢占区域性市场，一旦分销商/代理消失后，该区域的市场也随之撤去。

这种以流量IP产生商品交易的创新式电商模式与传统电商依靠地段获得交易，有着理念与运作模式上的本质变化。互联网这种以“公众大号 电商 个人IP”等渠道为矩阵的电商ip，则可以通过内容、互动等方式循环使用并让流量越聚越大，形成良性互动。

所输出的内容是消费者/粉丝所喜欢的，就可以促动他们自发传播、分享，或花钱去消费其周边的产品，这既不需要买入大量的坑位去拉动销售，也不用担心平台转移，就失去粉丝的跟随，看似相互独立实则相辅相成的平台，久而久之已形成一个自循环的生态闭环。

供给侧改革推进滞后环节的升级与改革，使传统产业转型走上需求供给平衡的正轨，从供给、生产端入手倒逼不合理处进行创新培育新兴产业，以提升市场竞争力。作为互联网和实体经济深度融合的电子商务，不仅扩大消费总需求，也要企商从过去拼商户数的思维里转变过来，形成超强的资源拦截能力，向着为商家服务的角色进行转变。在我对当下企业转型浅陋肤浅的解读下，我认为最重要的是思维改革，运作模式的改革，优胜劣汰出优越的企业运营模式。

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