老年人保健品营销方式（老年保健品行业变革时代）

多部委门‬今年‬‬严查老年保健品行业的相关乱象，已经持续了近二十年野蛮生长的老年保健品行业，暴利，无序，欺骗，这些负面状况给保健品行业蒙上了一层厚厚的暗尘是时候该整顿了，这也是广大人民群众的心声，重拳出击，2022年查处了非常多违法违规的老年保健品商家，当‬他们在抱怨生意难做的同时，可曾‬想‬过这些年骗了多少‬退休金‬？赚的什么钱？还是那句话：出来混早晚是要还的，我来为大家科普一下关于老年人保健品营销方式?以下内容希望对你有帮助!

老年人保健品营销方式

多部委门‬今年‬‬严查老年保健品行业的相关乱象，已经持续了近二十年野蛮生长的老年保健品行业，暴利，无序，欺骗，这些负面状况给保健品行业蒙上了一层厚厚的暗尘。是时候该整顿了，这也是广大人民群众的心声，重拳出击，2022年查处了非常多违法违规的老年保健品商家，当‬他们在抱怨生意难做的同时，可曾‬想‬过这些年骗了多少‬退休金‬？赚的什么钱？还是那句话：出来混早晚是要还的！

老年保健品‬行业潜力巨大，老龄化的社会结构，60岁以上老年人目前占18.7的比例，每年退休人群3000万，新就业1000万，人口红利的结束时期，每年少了2000万劳动力进‬入退休年龄，人的‬寿命延长。我们‬几乎不用怀疑未来十年与‬老年人‬相关市场的庞大购买‬力。所以老年保健品这一波的行业整顿，正是国家扫清行业毒瘤，为行业和渠道升级做好充分准备。

保健品在国外被称为膳食补充剂，在国内起源于九十年代，同时期直销模式进入中国，保健品行业的主体渠道依托直销和传统店铺在发展。到了2000年前后，兴起电视购物，会销成交等渠道。

彼时的保健品用户画像我们称之为旧老人，他们生活圈子随着年老而变窄，不具备线上习惯，亲人子女不在身边会有较强孤独感，比较容易对电视购物和会销产生共鸣，认知辨别能力弱，购买的保健品单价较高，由于‬健康焦虑导致‬被‬夸大宣传‬误导‬。比如八万一个床垫子、十几万几箱‬鱼油‬这种智商税。营销人员对产品功能的夸大宣传不容易被监管，这种损人利己的行业乱象延续到近年。直到移动互联网时代来临‬，群魔乱舞‬结束了‬。

移动互联网时代兴起，2012年微信诞生，也萌生了一个新的行业：令宝妈们狂欢的微商。可那个时候老年人抢了群里的红包却不会变现，没有链接银行卡，很少有老年人用淘宝网购，新商业模式和渠道更新换代，移动互联网‬前期对老年市场没产生多大的影响。随着‬2015年拼多多诞生，社交电商的模式伴随‬“砍一刀”横扫全国，经过了几年培养，中老年人线上消费习惯日益成熟。2018年左右，我家里的快递一半以上都是我父母买的。老年人高频次小金额的线上消费，让他们养成了新的消费习惯，从过去舍不得花钱，怕花钱，易被骗。到现在网购的信用体系保证下，已经不复存在。所以电视购物，会销，这些智商税的骗局自然而然在老年人群体讨不到利头了。加上国家强力整顿，会销模式的末日终章来了！

老年人保健品行业‬未来‬方向‬：

1，渠道变革，将更多呈现线上品牌方。社交新零售，直播平台

2，从模糊高单价转入透明化高‬性价比‬

3，从补充剂‬，安慰剂品类‬转入具有强‬针对性细分功效型品类

4，从少数老年人购买转为日常常备品。受众变广。

关于老年保健品‬这个赛道，在2022年开始会有至少十年的趋势性行业机会。良‬‬心经营‬，深耕十年，一定能在这‬里取得不俗的成绩。