教培行业市场形式（教培行业服务机构着力布局教育长尾市场）

“长尾理论”来源于美国《连线》杂志主编克里斯安德森据百度百科，长尾效应，英文名称Long Tail Effect“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场，我来为大家科普一下关于教培行业市场形式?以下内容希望对你有帮助!

教培行业市场形式

“长尾理论”来源于美国《连线》杂志主编克里斯安德森。据百度百科，长尾效应，英文名称Long Tail Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

教培以“大而分散”著称，是典型的“长尾效应”行业。有数据表明，2018年K12教培市场只有不到10%的份额属于新东方、好未来等头部公司，剩下的90%属于中小教培机构。

作为教育产业的服务者能够为这广大的中小机构做些什么?早前，校宝在线COO李杰在校宝主办的2019教育服务共建大会时指出：“校宝作为一家S2B平台型的公司，正在链接广大中小机构，为他们提供更好的增值服务，为他们的发展赋能。”

当谈到公司如何布局教育长尾市场，李杰指出：“中小机构，他们一方面面临着与巨头竞争加剧带来的压力，另一方面也面临消费者需求升级带来的挑战，迫切需要更好的供应链加持，来提升自己的竞争力。作为长尾市场，这些中小机构大多不具备跟供应链的议价话语权，因而他们之间的合作多是非标准化的、弹性的，而这就给校宝这样S2B的平台型公司带来了很好的机会，我们可以通过链接广大中小机构和供应链，为机构提供更好的增值服务。”

校宝的S2B平台战略指的是“打造一站式教育服务平台，赋能学校，为学员提供更优质的服务”。其中的赋能，是基于校宝的SaaS服务，以数据为核心衍生出的增值服务。随着增值服务的拓展，平台会给客户和供应链带来巨大的价值：一方面，平台会整合中小机构的需求，形成更高的议价能力与供应链谈判，为机构争取到更好的服务;另一方面，平台的数据能力也能够有效地驱动供应链进行创新，为供应链带来更大的商业效益。

当谈及校宝赋能机构的逻辑时，李杰说道，“现在大量的教育机构还在经历从纸质办公往信息化迁移的过程，校宝通过信息化解决方案，帮助机构踏踏实实实现‘业务数据化’。数据可以反映个人信用，这点已经通过支付宝得到验证和普及;数据同样可以反映企业的信用。支付宝有了数据的积累后，渐渐衍生出来个人信贷的金融服务花呗、借呗;同样，我们也通过帮助机构“业务数据化”，积累机构的企业信用，为机构提供在此基础上的增值服务，比如：低费率的收单解决方案‘校宝收银宝’、适配教育场景的保险服务‘教培综合责任险’等。”

目前，校宝在线已经帮助超过80000个教育品牌、超170000个校区实现了信息化管理。