世界唯一不变的定律是什么（世界上唯一不变的规律就是一直在变）

至今还有多数实体行业的经营者有个共同认知问题，让人感到非常凹脑壳！他们一致认为生意不好做都是马老板和房东的错，整天怨天尤人，怨天怨地唯独不怪自己。不肯承认因为自己懒惰不肯学习而被动沦为实质上的弃儿，接下来的几年里面会有大批的原来的大小老板真的会沦为实质性上的时代弃儿，然而这样的事正在发生…………，重灾区在工程领域，传统领域里的批发零售和各式金融机构和小型的自主研发制造业，这些人有个特点，他们在行业里面主要身份功能就是作为资金通道和产品库存承担者，他们一头没有稳定的客户，而另一头又没有技术和过硬的产品支撑，像传统批发零售除了压货垫资赚差价没有其他赋能，不过在物资匮乏的年代这些行业形式场景确实特别好，很风光。但是随着社会进步，工业的进步迅速如今的新基建赛道都已经有点拥挤，有很多新时代商人走上了新基建道路上……可悲的是居然还有些传统批发商认为网购是年轻人干的事，很时毛的事不靠谱。这些人的思维举止太可怕了。明知传统思维已经被淘汰，还敢把根本无法继续前进的纯实体生意做重投资继续做，而且经营方式回归原型倒退到改革开放初期……！他们不承认他们当初的成功也是环境给予的，他们不相信改革开放初期物质匮乏信息不对等的时代红利已经一去不复返了……不肯接受时代自己已成为实质性的时代弃儿。选择熬他们深信熬过去就好了。现实告诉我们社会只会进步不可能后退，社会的进步只会让我们的生活越来方便越来越美好。产业物联是被国家写进十四五规划里的产业发展目标，所以是绝对非常靠谱，物联网是利用区块链平台直接对接终端商。物联网就是用互联网思维把实业运营重新做一遍。面对近两年区块链行业从个位数发展到3位数的迅速崛起……，我们面对人工智能，云计算照样的高门槛的行业不用觉得很高大尚，他真实功能真的很接地气，现实生活中很多普通人都已经介入把自己链接到平台中，比如实体行业从业者都可以通过平台扩大销售半径，可以选择低成本提升销量降低运营成本。近几年年轻人创业都选择低成本轻创业项目，与成熟的供应链合作只做节点商业……。总之未来再也没有高科技领域，互联网都是基础设施，新基建以后的科技发展不是形态的改变而是思想的深化，新基建道路上的一切业务都是数据化，一切数据是业务化，但是基本原理不变，很多人都只知道区块链物联网是国家未来发展方向，会给很多行业带来机会，一定有空子可钻制造泡沫，但是泡沫只是初期，随着区块链日益成熟慢慢会越来越真实化，其实区块链基本工作原理而论谈应用场景，谈改变事件，谈未来的机会，事实有很多人包括讲师只要是没有正真操作过的人连工作原理都不懂，所以他们推演结果与真正结果会完全不相符，而真正能帮我们做出正确判断的恰恰就是那些基本工作原理知识。其实电商与实体一样不能一夜暴富，甚至不实体资本回报周期还慢，回报率也相对实低一些，电商与传统经营的区别就是不是你有钱有货没就能做的生意，电商市场是科技技术含量非常高的市场。不是用钱能直接砸出来的。现实中很多资金充足的人试过都以失败告终，之前没接触电商如果资金充足的制造业可以选择做区块链下游电商供应链点单对接网批和以销售为导向的电商公司。其实区块链虽然把个人信任度，账目去中心化可是原理与传统还是大同小异，也是需要社会阅历和经商经验的人，不然不知道规则为什么这么改发下不了自己的优势就没办法应对电商变化多端。电商现在已经沉淀近20年技术也一直更新迭代所以现在电商市场的技术科技含量比传统经营流程闭关环节还要难攻克。时代红利事错过了就是错过了，拥抱互联网配合区块链做好物联网的供应链中间点。做好当下事，务实合作也能达到预期的期望值。

近些年国家推行新基建，区块链，物联网的大背景下，我们首先弄清楚区块链的创业方向在哪？

1、区块链是如何工作的？主题是去中心化（项目时时公开只能纠正不能改）账目同步更新，输入成本价~输出出厂价（区块链是平台）

2、区块链诞生的源动力是什么？能够与DCRM（用户数据资产私有化承接载体）结合，可以跨链接受任何类型数字资产，让用户和企业可以便捷的创造金融衍生品，或者根据市场的需求和目标人群，制定合适的产品。区块链账号可以接受任何类型的数字资产，为用户提供一个强大的分布式跨链钱包

账号体系做得很简单，通过基偶校验使得账号在输错的情况下被自动甄别出来，极大降低了输错账号的情况。区块链的账号地址非常短，就像是QQ号一样，如今可以用QQ号发送图片，文字，视频等任何信息。区块链在数字金融世界也有着类似的作用，投资者可以使用它进行理财、流动性挖矿、收款、抵押借贷等等操作，区块链账号可以接受任何类型的数字资产，为用户提供一个强大的分布式跨链钱包。

简单来说，区块链技术并不是多么高大上的技术，它可以很接地气，大家可以把区块链技术看作是一个工具，开发者用它构建好的产品，为投资者和用户服务。

区块链用户的注意力在什么地方，区域链下游供应链品牌的影响力就应该在什么地方。用户在线化习惯和企业在线化能力不匹配是现阶段企业营销数字化的主要矛盾，从原有单一的线下“深度分销”单线推动向“深度分销 深度粉销”的双轮驱动升级是现阶段企业营销数字化的关键问题，“BC一体化”是“深度分销 深度粉销”双轮驱动的核心原动力。不正视这个现状，盲目的推动营销数字化变革就会陷入“做了找死、不做等死”的局面；实际上，企业的营销数字化变革是一次跨时代的普适性红利，所有的企业都站在同一个起跑线上，大家都是在“换道超车”。

如果把基于“深度分销”体系的营销模式视为马车车道的话，基于“深度分销 深度粉销”体系的营销模式就是火车车轨，马车是跑不到火车车轨上面的，即便你现在拥有汗血宝马，也要学会放弃，要敢于革自己的命。要相信火车一定会比马车跑得快，不要过分沉浸在已经取得的成功经验中自我感觉良好，不要在营销数字化的探索中过于谨小慎微；任何新生事物，总会存在这样那样的问题，火车刚问世的时候，是被马车嘲笑过的，但是，随着蒸汽机性能的提升，很快，马车就变成了古董；同样，目前的企业营销数字化能力建设，受制于企业现有的组织架构、业务流程、人员素质和资源匹配度等等，肯定会存在这样那样的问题，但这是一件对的事情，作对的事情比把事情作对重要的多；面对一件对的事情，做比不做好，早做比晚做好；未来3--5年，随着“算法、算力、大数据”的快速迭代升级，营销数字化能力一定能够成为所有企业所有营销人员的基本功，营销数字化系统一定能够成为所有企业全场景触达用户、全链路赋能共赢的承重墙。

在营销数字化这件事情上，越来越多的传统企业决策者们意识到了这个问题，尤其是2020年新冠疫情对线下的熔断冲击加速了这一进程，让传统企业的经营行为植入互联网基因，使传统企业的运营团队拥有互联网思维，正在成为越来越多传统企业决策者们的共识；不在顺境时破釜沉舟，就一定会在逆境时孤注一掷，日后营销数字化，别无选择，也是终极选择。

如何做好营销数字化的顶层设计？推动文化牵引和组织变革；怎样制订营销数字化战略？推动流程再造和用户驱动；怎样推动营销数字化破局？实现品效合一和以点带面；是传统企业决策者们当下必须优先考虑的重点，必须与自己的人才架构，组织架构匹配，可以通过分析成功的营销数字化能力升级过程来了解数字营销！

3、区块链在日常中有哪些作用？都是要以现有的人才实力和现有的资本实力来决定你的产业规划创新前景，要清楚的知道小型企业创新靠产品，中型企业创新靠技术，大型企业靠制度监管创新（模式）根据实际情况给自己定位，大家都知道单打独斗的时代都过去了，大家都知道赚大钱不辛苦，赚小钱才辛苦因为赚大钱靠团队赚小钱要靠自己。所以未来的企业都会有更开放的胸怀，利他的精神，社会责任感，甚至要有全球化眼光。新零售＝线上 线下 物流，未来纯电商，纯零售都会很艰难，如果你还是纯实体走流通货劝你尽早放弃及时止损。

时代的浪潮不停翻涌今时不同往日，大家看到的不仅仅是哪个人多成功的光环，更多从辩证的角度来评判，不否认传统经营理念所能带来的踏实感也是没有任何行业可以取代的。为了满足群众新期待，我们要抓好那些既能惠民生补短板、又能促投资稳增长的重点工作。展望未来，要着眼长远、把握大势，谋篇布局、擘画蓝图。

要学会分析政府中长期规划指导经济社会发展一些新闻。我们未来的生活会从物资匮乏劣质生活进入高质量发展阶段，高质量的生活现逐渐转化为人们日益增长的美好生活需。所有行业拥抱互联网只要是有利于引导社会预期特别是引导市场主体谋划发展，进一步深化了认识、明确了方向后，都要规划要适应新形势新要求，规划不仅要考虑增长速度，更要强调发展质量，兼顾多个目标、多方诉求，寻求‘最大公约数’同时学习经济社会发展的根本遵循。我们要因势利导向、乘势而上成就别人 成就自己。区块链把世间人非是伟人，皆泯然众诠释的淋漓尽致。

时代的浪潮不停翻涌不停的进步，没办法时代就是这样的，不停的淘汰与时局不匹配的人和事。淘汰你也是有打过招呼的，淘汰的是不愿意学习，不愿意接受新事物的人。今时不同往日，科学链接管理模式的出现，大大降低了用户门槛（去中心化模式使个人信用失去了社会地位），以区块链为载体以信息垂直公平、公开为基础让商家拿出商品真正的价值公平竞争。所以大家今日看到的不仅仅是哪个人多成功的光环，而是看到了很多人们越来越幸福了。我们应该更多从辩证的角度来评判，当然不否认传统经营理念所能带来的踏实感，但是传统经营流程涉及到信任闭关环节太多不能迅速发展覆盖率才被科技区块链颠覆。

新发展格局是根据国家发展阶段、环境、条件变化提出来的，是重塑国际合作和竞争新优势的战略抉择将积极发挥“平台 生态型”企业优势，向云 数 人工智能从生产、分配、流通、消费等环节入手。生产方面，要突破关键核心科技区块链技术，提升产业链接水平，维护产业链安全，分配方面，要形成合理的收入分配格局，壮大中等收入群体；流通方面，要畅通人流、物流、资金流，让生产要素在区域和消费者之间高效流通、更合理配置。新型互联网企业转型的一个过程，将充分发挥商流、物流和资金流协同优势，助力打通“大动脉”、畅通“微循环”，为促进形成强大国内市场提供有力支撑，随着区块链的成熟这个过程会更加公平、更可持续、更为安全的发展，推动和促进各地不断加强制度创新、优化营商环境、加快开放脚步。更好发挥资本投资公司功能，支持高新科技企业发展，推动诞生更多重大成果。所以只要利用好这些资源和优势，实体经济就能够顺利转型、做大做强企业才能存活更久。

在新基建，新制造，新零售大环境里未来的制造业已经不可能再有改革开放初期场景，传统制造不可能规模化，标准化。而是定制化智能化，最近两年还有很多高频刚需制造业厂家居然还敢拼产量降低管理成本……他们不知道广东制造业未来10年15年会受到的冲击远远超过长江珠三角，因为一直以来以加工规模化，流水化没有闭关环节没有核心技术，也就是说广东只要是生产刚需高频产品的制造业真正的挑战还没来。专家经常说弯道超车是错误的因为十超九栽，只有换到超车才有可能，以后所有行业都与互联网脱不了关系。10年前IT时代强化自己为主，现在DT时代是强化别人赋能别人让别人越来越强大，而且大家都清楚的知道赚大钱不辛苦，赚小钱才辛苦因为赚大钱靠团队赚小钱要靠自己（区块链）

未来不是互联网公司的天下，而是用好互联网，用好智能技术公司的天下，，新零售以后最重要的是新制造，今天的外部环境下在技术变革的大趋势下传统的靠资源消耗型的企业必定会越来越艰难，挑战也会越来越大，今天活的不错的传统制造业不管是格力，美地，……其实都是把传统制造业和互联网的营销做就很好的结合，因为电商的发展因为新零售的发展使得他们还非常好，数字至少看起来很好。现在还经常有人讲没有制造业拿来互联网的零售哪来电子商务，其实没有电子商务这些人的股票会非常难看，根本没有销售额，所有制造业要高度保持清醒认识不能安于现状。光靠互联网的营销即使今天带动了销售额，但不能代表自己的能力。必须思考未来制造业该如何走？中国智造业必须真正走向智能化，我们必须从B2C(直销)走向C2B（团购)通俗点说是从B2C到C2B前者产品等需后者是需求找产品定制。在这个产能过剩的时代所有企业必须要利用好大数据，云计算，物联网去实现按需定制，只有跟互联网结合起来，跟市场结合起来，跟智能制造结合起来去围绕消费者走，这是中国制造改革的关键的一步，新制造也是实体经济和虚拟经济的完美结合。未来不一定属于传统的实体经济到一定属于拥抱互联网，拥抱智能话，拥抱新技能的新实体，实体经济和互联网以后谁也离不开谁，未来90%的零售额将在互联网上，，90%的制造业会在互联网尚，未来10到20年以内有三项核心技术是围绕新制造，第一是智能制造 第二是LOT(LoT是基于互联网，传统电信网等信息载体，让所有能行驶独立功能的普通物体实现互联网的网络)第三是区块链 智能化是走向新制造不可逾越嗯关口，只能技术会在新制造中扮演越来越重要的角色，LoT和区块链技术正在推进互联网本身发生巨大的变化。今天的LoT不是真正意义上的LOT。仅仅是很多卖硬件或者卖软件的人找个理由卖更好而已。今天的区块链也没有被真正认识到价值。我本人不支持比特币但是我相信区块链技术是解决数据安全合理隐私的最好的技术，区块链不是比特币就像P2P(网贷)不是互联网金融一样，我们一定要深刻的认识到这些问题。

分析一下线上反向定制与实体订货会形成过程以及原理相同之处：

从B2C，到C2B反向定制就是先有需求，再生产的C2B模式，移动互联网加快了信息传递的效率和门槛，越来越多的行业已经采用了这种模式了。仔细推敲有做过实体营销的人会发现网络销售只是利用区块链把实体经验全程流程，自我建立嗯信用过程去掉了，区块链用户用更直观的操作，为消费者进行有第三方信任中心全程可视化服务。其实从2012年开始研究物联网（互联网）， 同年对物联网（互联网）做了很多的预测，这些预测绝大多数都预测准确了。对于物联网平台，曾经提出过一个理论，物联网平台的一个重要价值在于降低用户的技能门槛他（区块链），在2014年提出了物联网平台分两类：水平技术平台，垂直应用平台（淘汰传统的渠道，淘汰传统经营思维）。水平技术平台（企业），让平台上的用户（买方与卖方都不用担心被骗），不需要具有非常强的技术能力（按区块链原始码流程交易），就能够运用平台（买方卖方的信任度都在第三方信任中心）；垂直应用平台，让平台上的行业应用用户，不需要非常强的行业背景（只需相应的资质），就能够应用平台实现业务应用。平台降低用户的技术门槛（在区块链信用中心做生意不再需要关系）；垂直应用平台能够降低用户的行业水平门槛【对于一些专业知识要求非常高的行业，垂直应用平台，将行业的经验融入平台中，而平台中心的搜集的经验是所有用户共享的，技术，项目时时公开真正的实现去中心化】。随着赋能概念的出现，越来越多的研究者、开发者都意识到赋能是物联网平台的一个重要功能，让缺乏某种能力的用户【对技术门槛要求低，对企业背景要求更低】，借用平台功能【借助平台工具】，具有某种能力，所以物联网平台就是赋能工具。（去中心化实现信用中心地三方）物联网的水平平台（去中心化），为用户技术赋能；物联网垂直平台为用户行业赋能。而随着物联网、工业互联网的成熟，平台分为GPaaS和APaaS，对应着2014年我出来的水平平台和垂直平台。GPaaS为用户技术赋能，让用户快速建立开发运行环境（没有做生意的与平台链接所有流程都能自然而然懂了）；APaaS为用户行业赋能，让用户快速应用行业知识、行业经验、行业标准、行业最佳实践。（互联网只是个做生意的工具）只解决了传统经营流程中的信息不对等。（教会每个人做生意，把流程信任度去中心化时时公开，交易信息转给第三方信任中心时时公开账目。区块链搭建的信任中心平台让天下没有难做的生意）

举两个例子：

1、家居服品牌基本上都是这种模式，卖场仅仅是体验用的样品，全都没有库存，客户看中后，客可以从手册和APP中挑选择同品版更多风格、花纹、颜色、以及尺寸。

2、汽车之家APP，也有报名团购汽车的功能，这个就跟建材网的模式如出一辙，从B2C的交易结构，变成了“团购”，也是一种C2B的模式。

建材市场，一直都是从企业到消费者的B2C模式，厂家把地板、油漆、水龙头，通过全国各地的渠道，摆进家居广场，然后用产品等需求。

这个“用产品等需求”的交易结构非常经典，但成本巨大。有些建材店，一天只有几个客人，几天才能卖出一单。

那么，最终买了一只浴缸的客人，必须在价格中，同时支付这家店几天的租金、水电、人员工资，否则就会亏损。这些都是企业的获客成本。

那怎么办呢？

从B2C，到C2B；从产品等需求，到用需求找产品。批量聚集需求。（现实中实体定活会）

首先，（举例）由建材网站出面，邀请大量正在装修的消费者，和一些建材厂商同时到场，

当我把两千个需求，通过互联网聚集成“消费集团”，来同时买你的东西，那你本来计划为这两千个需求付出的巨额租金、水电、人员工资，都可以省下来。

所以，你当然愿意把一部分利益让给用户，还留一部分作为超额利润。

这就是C2B模式，它的本质是通过“用需求找产品”的交易结构，提升商业效率，从而我更省钱，你更赚钱。

运用：

原来C2B模式这么厉害，除了“团购”外，我还能利用C2B模式，找到怎样的商业机会呢？

如果你是制造厂商，可以试试C2B模式的“反向定制”。

某年双十一，某品牌和阿里合作，推出一款可“反向定制”的电器或者服装：你喜欢什么颜色？要不要带烘干功能？一共25个模块可定制。

下单之后，某品牌冰箱或者服装才开始生产。

B2C模式，用产品等需求，必然会造成大量库存。

C2B模式，用需求找产品，完全消灭库存，提升商业效率。所以，用户更省钱，企业更赚钱。

如果你是创业者，可以试试C2B模式的“实物众筹”（实体订货会集中生产只是在线上操作）。

你设计了一款产品，很担心用户不喜欢，怎么办？此时订货等于发起“实物众筹”。这个产品如果问世，定价200元，但我现在还没做。如果你喜欢，现在预定，只需付99元就够了；预定超过1000人，我就真干；不到1000人呢？钱退给大家，我回家种田。

这叫就实物众筹，用真实需求验证虚拟产品，降低公司风险，提升商业效率，可以让用户更省钱，企业更赚钱。

与客户，同事，朋友，家人相处，其实也是一样，做大蛋糕，就是“改善交易结构，创造效率空间”，做有增量的事情，不要做左手换右手的事情；

“让消费者因此获益，自己同时获得成功”，赚的钱我不能都要，你先拿走一半，剩下的再给我。就是人生的商业模式。

C2B模式就是一种双赢的模式，运用经济学原理就是:怎么分蛋糕决定这个蛋糕能够做多大。

以某品牌举例，其主要竞争力并不是设计端，而在于供应链的优势。（一个完整的区块链系统可以划分为四层，从下至上依次是分布式系统层（供应链），区域链，区块链，应用平台层，应用层供应链是区块链里的应用层）

传统企业都是用猜的方式捕捉市场需求，猜今年流行什么，猜今年消费者需求什么，然后再大规模的生产，通过订货会的方式把货压给经销商、零售商。

但是现在很多大企业不再敢像传统企业猜市场了因为风险太大，而是用多款式测试市场，市场需求即使在大数据的情况下也很难生产，谋品牌从生产设计到铺货只要10到15天，一般的企业需要60天，前者比后者快4到6倍。

在这样的商业模式下品牌方能够快速的捕捉市场需求，把商品快速销售出去，每一件商品售价相当于同等品牌的四十分之一，但它的售前利润率比同等品牌还要高。

说明快速反应比成本更重要，快速反应，所有的资源都不会因为被搁置从而产生不必要的损耗和浪费，快速反应就意味着具有超高的柔性化生产能力。

所谓柔性化的生产能力就是可以快速反应市场需求。同时模块儿化的生产线组织，无论面对大小订单，都能应对自如，从而进一步减小设备更换的损耗和等待时间。这个反应不仅是市场消费端，也有工业客户端。如今，电商和制造业呈现倒逼状态，无论是大规模的制造还是过去盛行的拉动式供应链，都必须具备柔性化的生产能力。

商业世界的模式也可以用到爱情世界里面你会发现这世上爱你的人有两种：

一种是：用满足自己的方式爱你（B2C产品找需求）

另一种是：用满足你的方式爱你（C2B需求找产品）

感情若像第一种若用B2C方式爱你，必然会带来很多“交易成本过大，信息不对称”，导致两人之间爱情很累。他可能会告诉你：“如果我用你待我的方式来待你，恐怕你早以离去”

不管亲情，友情，还是爱情！所以凡事换个角度，用C2B的模式去爱人，所以才有那句：假如你是我，你未必有我大度！真是值得深思的话！

想起了今日资本徐新谈创业中的一句话，创始人一定不要持股超过90%，最好持股60%-70%，要让出一部分利益给能干的人，典型的一个反例就是我们都是自己100%的持股人，但是，钱呢？

如果用C2B模式理解人生这个商业模式的话，我想我的做法会是：成为一个靠谱的人。所谓靠谱，是做事情的时候，有开头，也有结尾。人与人之间的合作，其实可以理解成利用手上的各种资源进行交换，实现增值的过程。资源输入到了你手上能够发挥作用，同时，从自身输出的资源能为别人带来价值，这样就有可能形成一种良性循环，甚至是形成“8”字闭环。当你成为一个闭环上那个承上启下的节点，那个枢纽时，你的价值将无可替代。它的背后象征着人与人之间的合作过程，是“正和博弈”，是相互赋能的过程。所以，不要计较我能得到什么，要多问问我能为别人做些什么，别人能够在我身上获得什么。做企业是如此，做人也是如此。

未来没有高科技互联网都是基础设施，未来的企业都会有更开放的胸怀利他的精神社会责任感甚至要有全球化眼光。IT时代强化自己为主Dt时代是强化别人赋能别人让别人越来越强大，任何事情必须考虑两方面第一别人第二是自己 。互联网不是虚拟经济是虚拟与实体商业，是实体是制造流通在互联网，所以不是虚拟经济是实体，虚拟数字化为载体的商业是银行。

事实互联网对实体的冲击已有十几年了人人都觉得自己知道，但既然你的情况也感觉到了威胁，并未因你的“知道”去学习没发生任何改变，那就说明，你离懂还差十万八千里。判断眼下处境是否对你有益，最起码的核心标准是——“让你知道该怎么提升，并让你看到有人确实这么做到了”。 如果脑子没有这个功能，是件极其可怕的事情，因为很多底层的共有特征就是“不知道该朝哪个方向发展”和“回避风险”，且这个无知状态将伴随绝大部分人一辈子。知道方法，也看到别人做到了还抵触是很可悲的事。

所以不管你在行业里有多资深，要想尽一切办法，爬也要爬到行业龙头企业去取经。尽管肯定不是你的事业终点，但一定是你最好的事业起点，没有之一。哪怕你认为，这类踏上新基建赛道的企业常说的职业规划，企业前景都是不能完全实现的，蒙人的玩意，其实意义对于懵懂无知，年龄偏长的传统生意人来说，依然是巨大的。因为听多了渐渐的，会对自我，还有对这个环境有新的了解，会从一片精神荒漠，走向绿洲的方向。

电商颠覆几千年的传统经营模式，这个颠覆对于传统模式资深玩家其实也是一个教训，任何时候做任何事我们都不能排斥新事物要学会居安思危。要以辩证思维看待新发展阶段所催生的所有新机遇新挑战，增强机遇意识和风险意识，准确识变、科学应变、主动求变。不管怎么样只要社会进步就会淘汰一批人，同时也会催生很多机会站起来一批人。无论何时社会精英群体，都有共有特征就是“永远在思索怎么进化”和“摆平问题”。抱怨是最没用的！！！

希望大家每天都能用乐观积极向上的端正的态度面对任何新发事物！

祝:大家身体健康！生意兴隆！

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