营销策略与发展战略（一起学营销之营销战略类型分析）

通过三种营销战略方法分析可形成三种最基本的战略方式，分别是差异化战略、成本领先战略、目标集中战略。

差异化是现代市场竞争中最重要的一种模式，分别在三个方面体现，产品的差异化、服务的差异化、形象的差异化。采用差异化的影响战略，一方面可以使顾客的不同需求得到更好的满足，从而使每个子市场得到更深度的挖掘，有利于扩大企业的市场占有率，满足不同的细分市场。差异化本身有局限性，会造成营销成本过高，差异化越细，服务的事小批量，个性化的市场，因而会提供成本。

总成本领先战略指企业通过有效的途径降低经营过程中的成本，使企业以较低的总成本赢得竞争优势的战略。当总体成本领先的企业的价格相当于或低于竞争对手的价格时，它的低成本地位就会转化成高收益。总成本领先战略的成功，取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能，它需要全过程全员参与。分为：简化产品型总成本领先战略、改进设计型总成本领先战略、材料节约型总成本领先战略、人工费用降低型总成本领先战略、生产创新及自动化型总成本领先战略。

总成本领先目标层次：最低要求是降低成本，高级形式是改变成本发生的基础条件，最低目标是增加企业利润、最终目标是使企业保证竞争优势。

目标集中战略是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的优点是缩小市场范围，更有利于做好某一块的业务。实施方式可分为以下几种：单纯集中化、成本集中化、差别集中化、业务集中化。目标集中战略的优势有：以特殊的服务范围来抵挡竞争的压力、以低成本的特殊产品形成优势、以攻代守。