cs渠道未来发展（领跑CS渠道它凭什么）

专注 专业。

文｜gloria

抗衰市场的持续增速，正引来越来越多品牌掘金。

自2020年12月宣布进入CS渠道至今，半年过去，BRX在品牌形象、品质及产品结构等方面，得到了零售店主们的广泛关注。3年进入全国万家CS网点的目标路虽长，但BRX正按照自己的节奏，稳步前进。

低调起盘，跃入千亿赛道

为变美和理想肌肤状态投资，已成为当代女性的持久追求。她们在保持美好状态上的投资本金越来越高，其中“抗老”成为首要加仓对象。据CBNData《2021女性抗老投资洞察报告》显示，高端抗老消费市场热度持续提升，产品单价高于1000元的消费人数高速增长，当中不乏90后等年轻人群，同时，医美市场预计将突破2000亿规模，成为备受期待的抗老手段。

在千亿市场下，具备高品质、高科技、高服务三个维度优势的抗衰品牌，才能得到长远发展。

BRX作为源自瑞士的“抗衰先锋”品牌，不仅拥有瑞士高端前沿科技，同时还包含鱼子精华、植物干细胞、高科技钛类等核心成分，专攻科技抗衰护肤，打造了品牌独有的技术壁垒。不同于其他一些品牌，是从保湿补水、美白中延展出抗衰，BRX品牌自诞生基因就是抗衰，这是其他品牌所无法比拟的。

从真正意义上来说，抗衰是高级且有效的抗衰活性成分的叠加，只有添加了昂贵的有效活性成分，才能谈抗衰的本质对肌肤的改变。纵观国际护肤品牌，抗衰产品成分一般高于30种，活性成分达15种以上。而BRX鱼子精纯液成分含量多达40种，活性成分占比达22种。BRX对产品成分的重视与领导层的理念密切相关，据了解，自成立之初，香港卡连佛集团中国区总裁于峰对产品品质就有着严苛的要求，而这也是品牌生命力最核心的体现。

据悉，在进入CS渠道半年左右的时间里，BRX实现了快速发展，得到了全国代理商及终端用户的认可，成为让顾客高频率复购的品牌。

如今，BRX的发展脚步正快步向前迈进。2020年12月27日，BRX在深圳举行“奇迹”战略发布会，后续又陆续举行了多场活动，实现品牌的多元曝光。例如4月25日，“抗衰先锋 聚势共赢” BRX品牌中国区品鉴会在浙江·横店召开；5月10日，作为2021中国化妆品趋势大会的战略合作伙伴，掀起一场化妆品行业趋势的头脑风暴，为抗衰行业的未来新发展起了带头作用。

可以说，从第一次亮相至今，从品牌形象、品质及产品结构等各方面，BRX都得到了行业内，以及零售店主们的广泛关注。此外，其精准的产品及渠道定位，也成功填补了国内终端市场CS渠道的专业抗衰项目的刚需。

专注抗衰，推出处方式护肤模式

中国化妆品市场发展至今，历经了三个阶段。1.0时代看成分，催生出广大的成分党；2.0时代注重浓度与功效的关系；而3.0时代则关注产品的配方和精准护肤。在深刻洞悉当下化妆品市场的变化后，BRX特意推出了处方式护肤模式。

由于专注于CS渠道，BRX针对门店发展中“引流-拓客-锁客”三个关键词，推出了一系列产品，包括针对居家日常护理的三大系列产品，水光盈润安肌、臻透焕白赋颜、鱼子奢养赋活三大系列，八大产品套组和仪器护理疗程方案。

此外，BRX认为，真正高效的抗衰公式应该是高科技抗衰产品 医美级仪器。在这样的认知下，BRX推出了两款专属定制美疗仪：紧皙氧疗嫩肤仪，纳米微晶水光驻颜仪。美疗仪采用了射频无创紧肤除皱技术，分别作为疏通和导入之用，能根据顾客的皮肤状态，导入不同的产品，使其发挥出更好的效果。

专业产品结合专业配套仪器，达到媲美医美的效果，把锁客做到极致，把抗衰做到极致，从而实现高品质、高客群、高利润、高客单和高成交。BRX独有的处方式销售真正做到了专业，其目的不仅是让顾客购买产品或仪器回家使用，而是以定制的纳米级微晶仪器辅助产品的吸收和渗透，让每一个顾客感受到医美级抗衰效果。

据了解，作为科技 美容的定制化品牌，BRX每家CS门店都设立有很多到店理疗组合，包括水光、焕亮、赋活、奢养等系列，能够为不同肤质的消费者在不同季节里提供定制化服务，真正为消费者带来高端美容院级的专业护理。同时，BRX还特意组建“配方导师团”，帮助终端店建立专业后院体系，抓住高端客户，为终端消费者定制“一人一方”的解决方案，提供更精准、更有效的产品和服务。

自进入CS渠道开始，BRX就希望帮助门店的服务和销售额同步登上一个新台阶。在这种服务态度和专业态度下，品牌取得了不俗成绩。有BRX CS门店负责人透露，BRX在其门店仅3天预售就突破7万元销售额，“BRX拥有核心技术和高品质产品，其专业仪器代替了繁琐的手工护理程序，同时，专业的培训也提升了我们店员的专业度，而精准销售更给每一位顾客带来精准的解决方案，也为门店带来了更高的利润。”

赋能CS渠道，创造BRX新纪元

事实上，早在2017年，BRX就已进入中国市场，销售渠道主要以整形医院和美容会所为主。

近年来，卡连弗集团洞悉到当下CS渠道的销售痛点，及时进行了战略调整。在BRX“奇迹”战略发布会上，卡连弗集团中国区总裁于峰表示，“以最优质的的瑞士进口产品、最简单的方式走入大日化系统，复制此前积累的销售模式，我们相信BRX很快就能打开市场”，

可以说，BRX产品线之完善、核心成分之精准、功效定位之清晰、入场速度之快，都显示出BRX在品牌和产品运作上的纯熟，以及对终端市场的精准把握。而在这背后起关键作用的，是BRX拥有一批对中国护肤领域有深入洞察、市场嗅觉敏锐，且牢牢掌握前行方向的领导人。

BRX赋能于国内CS渠道的专业后院护理项目，不仅仅是在瑞士高品质上，同时在高端客群的引流和锁客等模式上，也不断迭代创新。

从浙江·横店会议到现在，BRX已陆续进驻了全国近600家门店，为了让新品牌在门店快速推广，BRX将从6月起成立一支高素质、高技能的中央美团，赋能全国各大门店，通过引流、拓客、锁客等一系列动销措施，让BRX成为CS渠道真正的高品质、高成交、高利润、高复购的高科技抗衰品牌。

BRX表示，希望通过一系列行动，为CS渠道发展增添更多动力，推动渠道网点的布局，未来实现从CS渠道延伸到百货渠道，再到开设自身的旗舰店，赋能品牌价值的不断提升。