如何低成本实现用户爆发式增长（如何实现用户和营收的双增长）

编辑导语：移动互联网进入存量时代后，用户增长至关重要，而为了获取更高的用户增长量熬神费力、成本压力大、ROI堪忧，成为普遍现象。如何才能实现用户和营收的双增长呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。

移动互联网进入存量时代后，用户增长至关重要。为了获取更高的用户增长量熬神费力、成本压力大、ROI堪忧，成为普遍现象。

用户增长的本质是以用户为中心，站在用户的角度去思考。所以在活动之前需要以商业化思维做增长，以用户思维做营收，合理分配预算和制定优化策略，才能实现用户和营收的双增长。

上周，秦点科技联合运营研究社举办了《存量时代，如何实现用户和营收的双增长》线上分享会。邀请行业大咖分享经验共同成长。本篇我们整理了秦点数据运营总监-崔翔的分享要点。干货满满，点赞收藏，留着慢慢看吧。

在做App Store用户增长之前，首先需要了解广告基本原理和媒体基本逻辑，洞察本质之后，用上帝视角再去看优化策略和实战案例，就会发现世界如此简单。

一、广告运行基本原理

1. 广告媒体的诉求

广告受众、广告媒体和广告主是广告领域的3大主体。

广告媒体基于一定规则，在流量变现和用户体验之间动态平衡获取广告收益。同时，广告受众和广告主各取所需并为之付出成本。

广告请求数，即用户在浏览到广告位时，客户端向服务器发起广告请求数，服务器下发符合广告受众的广告。

2. 广告填充率

影响广告填充率的因素有广告位、广告素材、广告曝光率、广告相关性、广告创意性等等。

媒体会通过较低的底价设置吸引大量广告主快速提高广告填充率、积累数据完善算法。广告主积累到一定数量后，媒体针对不同的资源位和流量设置底价梯度，影响广告填充率。

你会发现在某一资源位上，有时可以花2元获得流量，有时需要更高的价钱才能获得流量。或受季节性影响，通常在热度营销节点上，广告主猛增导致根本抢不到流量，此时请勿盲目提高出价！而是围绕eCPM合理分析，做定向优化。

3. 通用法则eCPM

此外广告素材质量也是影响用户是否愿意点击广告的重要因素。

Apple Ads新功能CPP帮助很多广告主提升了点击率和安装率，从媒体的视角看，苹果就是在丰富广告场景及样式，让广告受众，在不同搜索场景下看到不同样式的满足需求的素材。了解CPP