商务谈判选择报价方式（商务谈判中的报价）

报价又叫发盘或发价。是指双方对所交易的标的物的价格提出的观点。

报价的意义是这场交易核心环节的开始，可以得知卖方的最大期望售价，是对实质性问题的讨论，对后续价格磋商意义重大。

我们报价的依据一般会从商品价值、市场行情、谈判对手的情况三方面考虑。原则上兼顾双方利益的前提下，争取利益最大化。

那么在报价的顺序上：先报价的影响较大，卖方如果先报价实际已经确定了谈判的基调。后报价的好处就是见招拆招。

价格上来说低报价一般是用来引流客户。高报价的策略是给出虚高价格，然后根据买卖双方实力以及竞争对手情况，通过价格折扣、数量折扣、佣金、支付方式等优惠逐步逼近客户心里最低价位，最终达成交易。

报价方式上一般有加法报价和除法报价。

加法报价是报价时将自己的要求分步分次提出，对方接受了第一个要求后，往往已经落入你的节奏。

除法报价是报价时提出自己的总要求，然后将价格据不同参数分成不同价格，使买方认为报价不高，每一分钱都用在刀刃上。