万圣节营销话术（万圣节营销鬼点子新鲜出炉）

想让自己的店铺在众多同行竞争者中脱颖而出，除了备足产品之外，相关的营销手法也不可或缺，只有万事俱备，才能崭露头角。

阿冯针对万圣节店铺营销，想出了7个“鬼点子”，帮助大家在万圣节实现爆单。

1. 选品营销“鬼点子”

阿冯刚出过一期万圣节选品推荐，这次就讲讲选品避雷及备货技巧。

学习这些技巧方法之前，大家要先找到自己的优势——是靠产品供货去盈利，还是靠产品销售盈利。明确自身定位后，再集中做好精准选品。

①选品避雷，5不碰（主要针对中小卖家初期开店时期，因难度较高、风险较大，所以建议不碰）

不碰护肤品、保健类产品；

不碰假冒伪劣、高仿、山寨大牌；

不碰侵犯知识产权以及专利产品(禁忌)；

不碰多SKU产品，服装、鞋帽（多颜色、多尺码）；

不碰竞争激烈的廉价产品（如数据线等大众3C类产品）。

②备货技巧

推荐产品备货：根据推广/品类/站点选择的产品款作为候选项，在备货过程选择推荐款加量备货。对于重叠度不高的款，结合销售和库存情况备货。

新品备货：在上新后观察销售趋势并结合站点推广力度做出预判下单，无论是国内自发货还是海外仓直发都要在万圣节前45-60天的时间节点备货。

海外仓备货：八月底、九月初的时候，要根据生命周期长短、价格波动系数大小、运输方式系数大小、运费对比、产品资质、成本、重量等，最终锁定万圣节优势产品，并打包发往海外仓。

2. 店铺运营“鬼点子”

①做好店铺“装修”：更新卖场照片、卖场视频、卖场公告（包括店铺比较常见的问题与回答，如店铺主营产品、工作时间、发货时间、全店产品添加折扣标签、店铺活动&优惠券、售后服务等。）

②设置清晰的店铺分类：在店铺首页设置自定义分类（如多件折扣、店铺活动专区、热卖品专区、新品专区等）。

③优化Listing：优化商品标题（添加相关的有效热销词）、商品图片及视频、商品描述、商品分类。

④物流设置：将商品的发货时间统一修改为3天内，有利于消费者下单。

3. 社媒营销“鬼点子”

①提供万圣节特别折扣：可以在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期来刺激消费，以此来获取更多的销售利润。

一些常见的Deal站点有：Slickdeals、Dealnews、FatWallet等。但是，要注意优惠券叠加的问题，价格不能低于亚马逊做过的最低价格折扣，否则可能会有风险。

②网络红人营销：可以找有流量的网红、博主、YouTube频道主，跟他们合作做推广。但是如果品牌不大，尽量找精准的粉丝不多的小网红。

③万圣节赠品活动：在社交媒体和店铺主页上推广万圣节赠品活动，内容可以通过一些社交媒体转发、点赞、评论等方式获取用户，赠送用户万圣节特别奖品，或者让用户在热门网站上推荐卖家的产品，由此获得免费的万圣节奖品。

奖品可以是实物，也可以是礼券，这样不仅可以增加万圣节活动趣味性，还能吸引到理想客户。

4. 竞品营销“鬼点子”

每一个店铺都应该具备常规款、活动款、引流款、利润款。

店铺产品并不是越多越好，需要看上架产品的质量、数量。上架产品的主图质量、详情页质量、折扣质量等都要提升。

5. 物流营销“鬼点子”

使用海外仓：海外仓最大的优势在于大大降低了卖家的物流成本，与本土卖家有相同的竞争力还可以提高发货时效，提高网站平台的产品售价和数量、产品曝光率及消费者满意度。

阿冯在九月初已经发了一批货物到海外仓，相对比来说海外仓直发货比国内自发货更易使万圣节店铺热卖。

6. 评价营销“鬼点子”

评价营销主要通过邮件的方式来实现，目的是向买家寻求好评，提高产品review，提升下单率，给已消费买家索要评价的时候有两点需要多多注意。

①邮件主题：以亚马逊为例，由于亚马逊对消费者的保护，买家可以设置拒收营销邮件，通过站外自动发送的邮件有20-30%会被亚马逊拦截，与订单相关的邮件则不会被拦截。

如以下三类邮件主题：Issueswithashippingaddress——收货地址出错，Productcustomizationquestions——产品定制问题，Deliveryscheduling——预计送达/送达时间相关信息。

②邮件内容：亚马逊买家们通常傻傻分不清楚review和feedback，通常情况下我们索评的重点在review，而review的重点在product。

如果你销售的产品并没有那么多使用说明或注意事项可写，也可以写与订单相关且买家需要的内容，比如鞋包的保养说明、服饰的搭配建议、电子产品的保修和退换货细则等等。

7. 其他营销“鬼点子”

①借势营销：借势万圣节热点，将店铺、官网、PPC广告等的图片更换成万圣节主题营销活动页面；挖掘产品的亮点和万圣节完美嫁接；推出万圣节相关有趣的或者有争论性的话题，借助粉丝间的互动和分享，进行传播。

②促销推广：针对对应节假日的相关产品推出特价、折扣、满减、满赠、套餐、抽奖、积分兑换、会员专享、节日定制赠品等活动。

③广告营销：万圣节投放广告，素材创意建议附带“南瓜”、“蝙蝠”、“幽灵”等节日常见元素，色调以橙色和黑色为主，文案尽可能采取生动、夸张的表述方式，比如“Alltreats，Notricks”，与万圣节黑色幽默的氛围做呼应，调动客户的购买欲望。

④及时整理反馈信息：在万圣节活动结束后，收集客户偏好、营销内容关键点、购买行为特征、受众倾向等信息，来完善下一次节日营销策略和促销方案。

俗话说得好：不打无准备之仗。万圣节大家在选品和店铺营销方面都要提前做好准备，避免到时候手忙脚乱、忙中出错。

祝愿大家万圣节店铺流量大涨、爆单大卖！

,