淘宝店铺怎么设定价（淘宝店铺如何定价）

关键词：定价、技巧、爆款

适用行业：所有类目

适用卖家规模：所有级别

对于淘宝店铺来说，商品的定价很重要，直接决定转化率与自己买家层级分布，现在淘宝做生意就是为了赚钱，定价就是要能够赚到钱，这个才是本分。但是现在到底怎么定价呢？你有没有想过！因为现在存在一个很严重的问题，就是因为个性化的发展，所以导致现在你先在产品定价的差别，可能引进不同的流量~！

现在举个例子：

假设现在一个产品准备销售100元，但是你现在为了价格战，能跑量，结果呢自己定位到70元，不要小看这30元，但是现在恰恰74元是淘宝对消费者区分的一个门槛，你定位的70元给一些第一层级的消费者，，但是对于现在第一层的消费者，你的产品70元他们消费不起，认为你是贵的！所以转化会降低，反而如果定价到100元，消费者的层级高了一个档次，你自己产品在这个层级消费者下性价比是超高的，导致转化率上升不少，这个就是我们平常的定价技巧！！

所以针对中小卖家的新品的定价，显得格外重要，你的产品莫名其妙的死掉，没有做起来，有的时候就是因为定价的原因！！！有的人认为自己转化低是产品价格高，就去降低，所以以上交给大家的不仅仅价格低了就代表有转化了

那么接下来，我带着大家一起看下产品定价怎么定位！！！

产品定价技巧：

1、平均值法

在淘宝搜索自己产品所在类目主关键词（精准词）,然后按照排序,取前五页的产品价值均值,得到一个价格即可作为自己产品价格。但同时要考虑自身产品的利润等等（这个方式只是可以参考）

2、数字定价法

数字代表不同含义,比如用"8″来定价,可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线条的

数字,如6、8、9、0、3容易被顾客接受,而1、4、7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

3、最小单位报价法

定价使用最小单位,可以使得客户在心理上有捡到便宜的感觉。（比方说一个产品29，我们定价到29.9效果会不错）

这种定价法相对来说对那坐价格比较中等左右的单品比较合适,比如等级很高的西湖龙井茶,对网上的消费者来说,一斤的价格实在有些贵,所以可以考虑1两1两的卖。再比如一些化妆品的,经常可以考虑推出一些旅行试用来让价格看上去低一些。

5、以价值导向的定价方法

这种方法网店的卖家用到的几率比较小,一般是奢侈品才会使用的定价方式,字面上理解就是说以这件产品能给用户带来多少价值来定价,举个例子,比如阿芙精油可以考虑做一次,2013年度第一瓶精油,以此为噱头来炒高精油的价格;像我们小卖家可以说几乎不会用到。

6、搜索关键词之后去看市场均价需求度如

搜索壁画出现的60%的用户喜欢74-385，那自己做壁画的话就要在这个区间内，但是也要根据自己单品的价值高低来决定！

以上属于产品定价技巧，下面说的是有关产品定价因素

产品的定价取决于很多因素，主要包括：

1. 成本。产品研发、制造、原材料、运输、利润、人工等成本，直接决定产品的定价。

2. 预期利润。在成本确定后，店铺也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、20%等。 方便后期做打折，促销！

3. 资金周转。需要店铺资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，却并不一定是利润最大的。有的时候也是薄利多销，具体开参考同行定价不要太高也不要太低!

4. 供需情況。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上桴动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。 根据市场需求提高，比如双十一，大家都知道双十一往往需求是比较大的，有些产品真的很便宜，但有的产品却比平常高出很多，其实都知道，只不过多年的购物习惯告诉买家双十一“很便宜”！

5. 竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在掏宝网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响店铺自身的定价。 当自己产品低于竞争对手很多会造成转化低或者被同行恶意拍单，如果比同行很高，也没有多少人会购买！

6. 品牌形象。店铺或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情況。需要品牌的，心里也有接受这个价格的准备！

7. 促销策略。各种形式的促销、限时打折、买就送、优惠券、套餐优惠组合运用都将影响产品最终定价。

所以在做淘宝环境下，走每一步都需要认真，如果不认真将会导致丢失自己市场，希望大家认真对待哦~！！