十大经典思维逻辑题（多个选择多条路）

前段时间看了本书叫《第3选择》，这本书是史蒂芬•柯维离世前的最后一部作品，他的另一本书《高效能人士的七个习惯》相信你一定听说过。

在书中，作者将“第3选择”进行了多领域的解读，无论是谁，从事着什么样的工作，有着什么样的生活困惑，据说都能从本书中获益良多。

那我们就一起来看一看喽。

首先，让我们来看一看什么是第3选择？

生活和工作中，无论面对任何问题，我们都习惯了按照第1选择，就是 “我”的方式，或是第种2选择，按照“你”的方式来思考问题。然而，冲突点往往就在于此，到底是听你的还是听我的？是你对还是我对？因此，不论选择哪一方，都会有人觉得不公平。

这时，我们不妨考虑下书中所说的第3选择：就是超越你的或我的方式，让双方都能从冲突中找到一条出路的“第3选择”。也就是放下你的、我的，开始从“我们”的方式来思考和解决问题。

每个人的成长、学习经历不同，导致了基本认知的各不相同，从而使得在很多事情上看法和判断不同。也可以说，这就是矛盾的最初根源所在。

一个公司之所以杰出，是因为他们与客户、员工一起找到了一个强大的协同点。而当你把自己打造成一个能与人产生协同合作的伙伴时，工作及事业上的成功你将唾手可得。

想要突破工作中的壁垒，最关键的是要以一种“我们”而不仅仅是“我”的方式去思考问题，它蕴含了一种神奇的内在力量，当我们去倾听，去理解，去探讨彼此间最大获益范围的时候，那些因为“你的”“我的”而造成的曲折就会消失，那么最快达到目标的就将是你。

那些可能存在于团队、部门、分工之中，存在于管理者和员工之中，存在于部门与客户之间的问题，都可以采取这种方式来处理。

通常情况下，我们要么是跟差异抗争，要么是避开差异。而当我们将冲突视为“礼物”的时候，我们将冲突中的问题，与冲突中的情绪分开来，运用同理心，倾听彼此的困惑、感受，寻找到双方一致的需求和关注点，力求将损失或代价降到最低，就可以创造出双方满意的结果。

商业咨询的刘润老师在他的公号中讲述过这样一个案例：

在上海有一个叫做“虫妈邻里团”的生鲜电商，它让我们看到了一场“强龙压不过地头蛇”的好戏。在如今物流成本、仓储成本、重复购买率、损耗率、利润率等决定生鲜电商生死关键的问题上，“虫妈邻里团”实现了完胜。

“虫妈邻里团”是由夏宁及其夫人“虫妈”等人创建的，他们是上海浦东联洋社区的邻居。他们家境殷实，因着对农业的情结，以及对食品安全的共同关注，最后一起走上了艰辛的创业之路。

半路出家做生鲜农产品，他们遇到了“新农人”共同的两大难题：第一个问题是没有销路，由于做不到连续稳定的供应，无法与正规渠道建立合作；第二个问题是高成本的有机食品卖不了高价钱，因为无法与陌生消费者建立信任。这两个难题一度让公司员工看不到前景，最终纷纷离开。

经过种种探索，他们决定用“社区 社群”（依托社区建立社群）的办法解决销路问题。社区意味着用户分布集中，社群意味着用户有共同的兴趣，基于共同区域上的共同兴趣，就形成了“社区 社群”模式。

虫妈团队决定从自己居住的社区开始建立销路，因为邻里间的信任度比起陌生人要高一些。他们聚拢客户的办法很简单，凡是来摊位买水果的顾客就扫码加入微信群。顾客听他们自我介绍是邻居，看起来也不像是骗子，组群加微信就容易多了。

“虫妈邻里团”的用户大多是全职妈妈，她们都比较关心食品安全问题，都想吃到美味安全的水果。在社群里，用户先下单然后平台再去采购，这首先解决了库存问题。

社区用户所处的共同区域优势，带来的好处就是消费集中，这也大幅降低物流配送的成本。

“虫妈邻里团”还在每个小区设了自提点，这样就不用送到每个用户家里。虫妈团队经过调查考量认为，生鲜特别适合自提。一方面，很多消费者能够接受送到社区自提点而不送到家门口，因为消费者喜欢看到新鲜的水果堆放在一起，自己从中挑选。另一方面，生鲜不能磕碰、挤压，对温度也有要求，这两点大部分快递做不到。

此外，生鲜产品的新鲜度是刚性需求，“虫妈邻里团”只要负责一小段物流，就是早上从农场或一级批发市场采购，中午送到自提点，能够确保产品的新鲜。如果它的物流是送到顾客家里，送一次不在，送两次还不在，新鲜度就很难保证，所以约定时间自提是个好办法。

再从成本角度考虑，送到自提点当然会比派人一家家送要便宜。自提不仅节省快递人力，还可以节省店面租金，自提不需要把地点设在小区门口，可以设在小区里的偏僻门店，这些门店很愿意免费提供场地，因为生鲜自提把宝贵的人流给带过去了。

总之，社群解决了库存的问题，社区解决了物流的问题。库存和物流一直是生鲜电商的两大难题，它们都会带来严重的损耗，很多企业亏损就是因为这两个问题解决不好。在生鲜电商业，商派的监测显示，4,000多家生鲜电商中，只有1%实现了赢利，4%持平，7%巨亏，88%略亏。

凭借着社区 社群这种小团体圈子共同的需求模式，“虫妈邻里团”成为了赢利的那1%。因此，“社区 社群”不仅打开了销路，而且是生鲜电商中效率最高的模式。

这是一种将商家与卖家“我的”与“你的”需求很好的结合为“我们”的需要模式的成功案例，恰恰是社区 社群这一看似受到局限的圈子，最终反而成为了赢利最大的那1%模式。

3.生活中又如何寻求协同

我们生活在一个各种壁垒随时会倒塌的时代，不断见证着世界各地经济、科技、文明的崛起和没落。人与人之间的隔阂，那些无影无形的冲突、矛盾，妨碍着整个社会间人与人的信任、沟通和创造力。

家庭是这个社会中最重要的组成部分，它是爱情、社会责任、个人责任、性格以及承诺的发源地。家庭最需要协同，却又极易误解协同。家庭可以让我们见证最伟大的协同，也可以让我们经历最深沉的痛苦。

那么我们该如何经营一个拥有协同原则思维模式的婚姻和家庭？该如何把积累的矛盾关系转化为内心深处渴望的和谐亲密的关系呢？

诗人鲁米曾说过“世人从不审视自己，他们只会责怪他人”。

归根结底，大多数的家庭冲突都源自于身份认知上的冲突。

什么意思？就是说家庭成员如果自我价值受到威胁，他就会攻击别人的自我价值，这种反应是用来弥补内心深处的脆弱。

好比说一个女强男弱的家庭中，男人的“生产”价值低于妻子，大多数男人会有心里落差，因此从生活中对妻子百般挑剔，不顾家啊，不温柔啊，不像个女人啊，完全是攻击型的言论。

玛泽瑞·罗森在《婚姻调查》一书中，就收录了诸多家庭咨询案例，它妙就妙在不只是听一方在陈述，它让两个人都开口，不同角度，不同原因，不同诉求。你会惊奇的发现，原来所有人，都带着各自不同的困扰和问题，在凡尘俗世中苦苦寻求着爱与被爱。

在众多的问题婚姻中，夫妻双方都是孤独的，大家都不自觉的将对方和自己，划分成了对立的阵营，一对一错。往往问题的根源就在于此，双方都认为错误是对方的，都在消极等待，而不是积极去改善，就这样对峙着，孤独着，怨恨着，日积月累渐行渐远。

比如在这样的情境中，下班回家的丈夫对妻子说：好累啊，你怎么还不做饭？

妻子忙碌了一天，刚哄好孩子，听到这样的话忍不住回嘴：我也没闲着啊，整天看孩子、做饭、打扫卫生，我难道不累吗？

到此，沟通的欲望就被动停止了。情感能量的互动也就随之停止了。

双方对于彼此的评价和评判，都传达着：你是错的，你不尊重我，你不体谅我，你不在意我……这些负面的感受，除了让双方产生分歧和争吵，就是将对方推向更远的地方。

那么，如果转换下思维模式情况会是怎么样的呢。

丈夫下班回到家，瘫倒在沙发上，跟妻子抱怨：我好累啊，好饿啊，什么时候可以吃饭。

而刚刚手忙脚乱哄好孩子的妻子，一边收拾着满地的玩具，一边看了眼沙发上的丈夫，嘟起嘴说：我也累啊，你儿子今天很闹耶，好不容易才把他哄好，肯放我给你做饭吃。我们吃点简单的好不好。

这个时候交流的模式开启，丈夫可以跟妻子沟通下一整天的情况，繁忙的工作，仓促的午饭，好不容易赶在下班前处理好了所有工作，可以准时回家陪妻子和孩子。顺手帮忙妻子收拾下玩具，或是一起开始准备一顿简单而温馨的晚餐。

妻子也将一天陪伴孩子以及操劳家务的琐碎念叨念叨，有爱，有亲密，有情感的流动，这才是一个家庭，一段感情正向和积极的互动。

很多时候，在生活中游走，渐渐地我们会忘记了自己的初心，忘记了最初的悸动，那份相知、相爱、相守的决心，我们会为情绪所控制，固执的守着那份“我的”，而忽略了这个家这段感情中“我们的”。

我们很难评判这样的改变中谁对谁错，我们需要的也不是评判，而是重新看到“自己”，看到“你”，看到“我们”，找到那份同理心，协手同心一起走在人生的路上。

家庭本身就是一个第3选择，它以两个独立的个体以及两种不同的文化背景相结合的婚姻开始，它最终会以怎样的面貌延续或终止，取决于婚姻中的两人以哪种形式“选择”。

学会了本书的第3选择的思维模式，当你试图解决生活中任意一项艰难冲突时，当面对的问题越重大，就越需要我们内在本身更加充沛的思考、耐心、爱、尊重、勇气、同理心，以及坚忍不拔的决心。

可以说这是一种更包容的思考模式，它为我们提供了一个更加和谐的解决之道，面对生活、工作，面对爱人、朋友，我们出让一部分属于“我的”思考范围，将要珍惜的人和事以一种更加包容和圆满的方式呵护了起来。

最后的最后，谢谢你的耐心，看到了这里，希望这是一篇会对你有所帮助的分享。好了，就到这里了，再见吧。

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