砂之船苏州湾超级奥莱有哪些品牌（砂之船苏州湾超级奥莱开业一个月交出亮眼成绩单）

中国商报（记者 陈晴）10月1日，在吴江东太湖度假区，筹备期只有短短半年的砂之船（苏州湾）超级奥莱（以下简称苏州湾砂之船）迎来了盛大开业转眼间，苏州湾砂之船满月了在短短一个月的时间里，苏州湾砂之船交出了亮眼的成绩单首进苏州的奢侈品百合集合店 39space意大利空间首月销售额超870万元，耐克开业首月销售额超620万元，斐乐开业首月销售额超270万元……在实体商业增速放缓的背景下，为何苏州湾砂之船还能风生水起？，我来为大家科普一下关于砂之船苏州湾超级奥莱有哪些品牌?以下内容希望对你有帮助!

砂之船苏州湾超级奥莱有哪些品牌

中国商报（记者 陈晴）10月1日，在吴江东太湖度假区，筹备期只有短短半年的砂之船（苏州湾）超级奥莱（以下简称苏州湾砂之船）迎来了盛大开业。转眼间，苏州湾砂之船满月了。在短短一个月的时间里，苏州湾砂之船交出了亮眼的成绩单。首进苏州的奢侈品百合集合店 39space意大利空间首月销售额超870万元，耐克开业首月销售额超620万元，斐乐开业首月销售额超270万元……在实体商业增速放缓的背景下，为何苏州湾砂之船还能风生水起？

满月成绩单亮眼

转眼间，苏州湾砂之船满月了。据苏州湾砂之船发布的满月品牌业绩数据显示，首进苏州市的奢侈品百合集合店 39space意大利空间首月销售额超870万元，耐克开业首月销售额超620万元，斐乐开业首月销售额超270万元，李宁、肯德基、老庙黄金品牌等开业首月销售额超150万元，雅莹、斐乐儿童、苏浙徽等品牌开业首月销售额超100万元，还有众多品牌的首月销售超80万元、70万元。

值得注意的是，苏州项目从签约到改造再到开业，都在2021年的短短几个月完成。不仅速度快，品牌招商效果也很显著。据苏州湾砂之船方面介绍，苏州项目开业率95%，品牌直营超80%，首进苏州市的品牌20余个，首进吴江区的品牌超60个，女装、男装、运动、青休的行业龙头品牌诸如雅莹、卓雅、斐乐、GXG等均同步开业。10个以上品牌开业销售成绩跻身全国奥莱第一，近30个品牌开业销售成绩跻身江苏省全业态第一，超60个品牌开业销售成绩苏州市全业态第一。

业内人士表示，当年签约，快速改造，当年开业，意味着苏州湾砂之船要凭借招商能力，去“抢”品牌资源。一般情况下国内奥莱从项目签约到业态规划再到招商谈判需要18至24个月，但留给苏州湾砂之船团队的只有短短6个月，其改造能力和招商能力可见一斑。

据苏州湾砂之船方面介绍，今年2月，吴江城投与砂之船集团签约，联手打造苏州湾砂之船项目。今年10月1日，苏州湾砂之船盛大开业。品牌招商、动线改造、店铺装修、环境清洁，只用了短短几个月时间。

苏州湾砂之船方面对记者表示，奥特莱斯就是一个服务体，其核心目的就是基于场内品牌去引入更大流量，苏州湾砂之船就是通过引入品牌首店、全业态，对货品做出更好地匹配和销售，从而使商场获得更多流量。

打造购物中心式综合型奥莱

为何开业就能获得消费者的关注，不断刷新销售数据？在苏州湾砂之船看来，做到上述这一点，需要奥莱项目积极摆脱同质化，探索差异化。有了因地制宜的主题规划，才能在白热化的竞争中脱颖而出，吸引消费者驻足购物。

苏州湾砂之船方面告诉记者，除了注重品牌招商外，苏州湾砂之船主打的购物中心式奥莱在建筑和体量上也带给消费者不同感受。“这是苏州市首家购物中心式奥莱，区别于小镇式奥莱，盒子式的建筑不受天气影响，无论是炎炎夏日还是寒冷的冬天，抑或江南常见的阴雨天气，购物中心式的奥莱都不受影响。”苏州湾砂之船方面表示。

同时，在传统奥莱的基础上，苏州湾砂之船打造的综合型奥莱满足了中国消费者一站式的消费习惯。苏州湾砂之船方面表示，除了能买到日常消费的低折扣品牌商品，苏州湾砂之船更注重在综合业态上布局，引入更多餐饮、休闲、娱乐、游乐业态，满足中产阶级消费者日常消费需求。

据苏州湾砂之船介绍，其在餐饮方面，不仅有避风塘、新石器、誉品鸽等不同菜系的餐饮，也有诸如食其家、猪角、卤虎将等各类小吃、快餐，以满足不同消费者的需求。苏州湾砂之船方面表示，无论是数量，还是口味，在全国已开业的奥特莱斯项目中，其餐饮体验都是不错的。

同时，苏州湾砂之船还有诸如儿童乐园宁好宝贝、大人小孩均可体验玩乐的九号卡丁车，室内刘常忠攀岩馆。据悉，在12月， 44英格兰空间、蔚来旗舰店也将正式入驻苏州湾砂之船。

在业内看来，未来商业释放的核心价值就是让自己的VIP用户愿意把空间转化为时间、把时间转化为体验、把体验转化为口碑。苏州湾砂之船打造的一系列体验营销也会通过产品与服务把企业的价值和使命传达给消费者。

数字化营销提升粘性

随着消费不断升级，越来越多的消费者希望在购物的同时拥有愉快的购物体验。体验式消费已逐渐成为现代零售行业的发展趋势，而在这一趋势背景下，奥特莱斯不仅要做到读懂客户，还要掌握一系列营销策略，提升用户的粘性。

苏州湾砂之船方面告诉记者，自盛大开业后持续推出了“超级会员月”活动，通过VIP九折和双倍积分，提升对会员的维护和反哺，同时为12月的“跨年疯狂购，积分当钱花”活动蓄力，增加消费者的购买兴致。

在业内人士看来，随着行业竞争加剧及线上渠道的影响，实体商业逐渐走出红利期，在这个时候会员的留存和管理成为了重要课题，会员增长差就相当于丢失了重要阵地。

“开业前夕我们就累积了10万名会员”，苏州湾砂之船市场部负责人介绍到。在会员建设上，砂之船集团统一的会员政策将会员划分为普卡、金卡和白金卡三档。“数字化的营销对于会员的增量，对于会员的粘性拉动非常有效果。面对今年新冠肺炎疫情影响，苏州湾砂之船在开业前3个月调整了一般的会员招募策略，将线下招募完全转到线上。”苏州湾砂之船方面告诉记者，开业后的1个月，这个数字已经增长至近16万。

“会员就是商场的私域流量池，如何经营好会员，十分重要。”苏州湾砂之船方面表示， “超级会员月”活动的目的就是提升会员的尊属感。让场内品牌在活动中不断更新货品、调减折扣，吸引消费者购物并加强会员服务。此外，会员免费停车，方便快捷的储物柜、温馨舒适的母婴室，这些细节也均是加强会员服务的体现。

不过苏州湾砂之船也强调，商业的营销不只是做会员，会员只是营销体系的一个角色，商家也要去管理，需要把整个平台搭建起来。“从物业经营模式转变为流量经营模式，利用流量聚合、服务体验等优势，构建数字化营销平台，将平台化的能力赋能给商家，与商家共赢，才能留住品牌和消费者，形成良性循环。”