98后大学生创业故事（五名大学生的黄冈创业故事）

编者按

2013年6月，市委、市政府以“聚集人才，创新科技”为主旨，以“一园八基地”为载体，创新开展黄冈市高校科研院所合作计划，并出台大别山人才新政，鼓励大学生到黄冈实习实训和创新创业，掀起了“创业黄冈”的新浪潮。

3年来，全国413所高校4.1万名大学生到黄冈实习实训；9400多名大学生留在黄冈创业就业；市县两级已建创业孵化基地15个，入驻创业项目628个；2家创业公司登陆新四板；4家企业孵化成功进入加速器。今天我们把5个大学生创业团队的故事展示给大家，激发更多人投身黄冈大众创业、万众创新的热潮。

吴进：一滴水里“创”世界

记者 李 维 实习生 艾浩然

吴进，1986年生，毕业于黄石理工学院。2015年，与黄冈师院毕业生胡琦联合创立黄冈迈森源净水设备有限公司，并注册迈森源净水商标。截至目前，代理商遍布新疆、甘肃、陕西、河南等地，年销售额400多万元。

人生格言：人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那你一辈子堆积起来的将永远是一堆琐碎。

5月18日，在黄冈迈森源净水设备有限公司，公司负责人吴进指着桌上的水对记者说：“这是刚从水龙头里接来的，尝尝味道怎么样？”

“水龙头？”面对记者的疑问，吴进解释说:“创业中心安装了我们企业的净水设备，过滤后的自来水，可以直接饮用，味道还有点甜。”

黄冈迈森源净水设备有限公司成立于2014年9月，主要从事净水器的研发、销售，吴进是其主要创建人。

2013年，网上有关长江水质的报道炒得很凶，出于担忧，吴进开始关注家用自来水水质情况。他发现，每天早晨，水龙头流出的水，经常伴有杂质。于是他花费7000多元安装了一台净水器，虽然效果不错，但后期的费用很高。

一种想法在他脑中萌生：能否制造出一种质优价廉的净水设备，让普通百姓都用得起，让每滴水都达到优质标准。

不久，通过朋友，他结识了黄冈师范学院毕业生胡琦。二人对“水”的认识，惊人一致：美、韩等国家家庭净水器使用率达70%-80%，而我国家庭净水器使用率不足10%。加之受环境影响，水源质量逐渐降低，人们对水质要求日趋重视，而市场现有净水设备价格均较高，难入寻常百姓家。两人一致认为，国内净水设备市场潜力巨大。

2014年，两人到浙江、上海等地考察后，于同年9月注册了公司。通过与他人合作，研发出了自己的净水设备，并注册“迈森源”商标。迈森源净水器市场价格为2000元至4000元，是市场原有净水设备价格的一半至三分之一，但效果毫不逊色。

带着高性价比的产品，2015年8月，两人一头扎进市场。胡琦主管零配件采购，吴进负责联系生产厂家及销售。

然而，创业的困难超出预期。资金匮乏、人手缺乏、没有推广经验……诸多困扰，令他们步履维艰。

正在二人一筹莫展时，得知黄冈市鼓励大学生创新创业新政。他们立刻向市校合作办申请扶持政策，很快获批。2015年6月，公司入驻大别山创业中心，享受免费办公场地、零税费等优惠政策。

公司入驻大别山创业中心后，得到政府的极大关心和支持。市长陈安丽多次上门谈心，问需解难；市人社局借人才招聘会契机，为公司揽到所需人才；针对创业企业缺乏管理和财务经验，市校合作办组织培训，请专家前来“传经送宝”，同时还组织各类论坛，为创业人员搭建交流平台。

在吴进的印象中，市校合作办对团队的帮扶，做到事无巨细，有困必帮。在一次创新创业大赛中，团队的展示片一直不理想，一度想退赛。市校合作办得知情况，组织人员加班加点帮忙赶制，最终使他们得以顺利参赛。

“细微之处见真情，市校合作办对我们是真心帮扶。”吴进感动地说。

政府部门的外援，加之团队的自强，公司一路破冰前行。2015年，营业额超过400万元，实现微盈利。团队从2人，发展到11人，发展代理商120多家，两项技术正在申请专利。2016年，公司计划营业额1000万元。

目前，公司已与杭州一家公司达成战略合作关系，双方将共同研发空气净化器等设备。

“我们计划5年内，代理商达到800家，在黄冈建设自己的生产线。”吴进和他的团队正朝这一目标奋力奔跑。

陈龙：3D打印让梦想照进现实

记者 李 维

陈龙，毕业于湖北广播电视大学，2014年，同80后大学生罗浩、文湘、蔡德勇组建创业团队，成立黄冈市云智造网络科技有限公司，主营3D打印设备和3D创客课堂。

人生格言：坚持就是胜利！

在大别山创业中心204室的展品区，摆放着各种模型，有人体骨骼、动物玩具、图像夜灯……这些都是3D打印机打印出的作品。

大别山创业中心204室，是黄冈市云智造网络科技有限公司的“根据地”。公司主要创建人陈龙介绍：2013年，偶然在新闻里得知3D打印技术，觉得很有意思，就买回一台开始自己“玩”。历经一个月的摸索，陈龙用它打印出了一台自己的3D打印机。

“这东西为我打开了一个全新的世界，它完全颠覆了我对科技的认知。”回想与3D打印机的相识，陈龙仍激动不已。

出于对3D技术的痴迷和发展前景的看好，2014年2月，他组建团队，着手研发销售新一代3D打印机。“队员们来自华中科技大学、江汉大学、黄冈师院等不同学校，专业也不尽相同，大家因兴趣和梦想而聚在一起。”谈及团队，陈龙介绍说。

令人惊喜的是，他们的第二代3D打印机，得到了市场的认可，通过网络卖出了一批。牛刀小试后，2014年9月，他们正式成立公司，开始创业。

遗憾的是公司并未朝着预想的轨道发展。“七八个人，折腾了七八个月，最后入不敷出，团队陷入困境。”陈龙回忆道。

正当团队迷茫徘徊时，黄冈市鼓励创新创业“黄金十条”等优惠政策在荆楚大地上激荡。“对大学生创业创新项目实行‘零门槛、零收费、零干扰’，对入驻孵化器项目实行3年内‘十免’”的政策，让他们兴奋不已。经申请，他们获得了系列支持，化解眼前困境。

然而创业的路充满艰辛和坎坷，很快陈龙和团队又遭遇新的考验：2015年，国内3D打印行业竞争愈发激烈，开始出现价格战，公司销售业绩不断下滑。团队决定加快新一代3D打印机的研发进度，从机器的质量上与竞争对手拉开差距。但技术又遇到瓶颈：一一改进后的打印机，稳定性出现问题，软件经常崩溃。

“当时，技术突破受阻，市场推广遇冷，内忧外患同时出现，到2015年9月，团队士气陷入低谷，甚至有成员退出。”公司另一创建人罗浩对当时情景记忆犹新。

市长陈安丽和市校合作办得知情况后，多次上门鼓励，2015年10月，在陈安丽的关心和市校合作办的积极奔走下，市校合作办钟林博士帮助联系到华中科技大学3D打印技术专家周钢教授。周教授指导公司的研发人员从架构上做出改进，并优化了软件的算法，大大提升了打印机的稳定性，公司的3D打印机由0.1mm的打印精度提升到0.08mm。

同时，陈龙和团队认识到，要想取得更好发展，必须走差异化道路，于是他们将客户定位为家庭和学校，打造教育3D打印机和3D创客课堂。

2015年底，他们完成了第一版课程设计，并开始入驻武汉、郑州等地青少年宫和培训机构。

突破瓶颈后，云智造网络科技有限公司取得了突破性发展：2015年，公司销售业绩近130万元，扭转亏损局面；2015年12月28日，公司成功登陆大别山科技版。其“3D 教育”的“乐学”课程，已入驻华中师范大学附属小学、武汉武昌实验小学等30多所学校。

“今年，我们的目标是3D创客课程入驻50所学校，完成80场科普讲座。”公司销售经理蔡德勇说。

砥砺前行中的云智造网络科技有限公司，正在加紧研发第四代机型，新一轮的融资计划也将启动。公司计划在3到5年内，力争成为国内最有影响力的3D打印品牌，并在创客教育行业占有一席之地。

汪流奇：自动贩卖机背后的“生意经”

记者 王 露

汪流奇，1985年出生，曾就读于原鄂东职业技术学院，曾为武汉富士康公司做了5年自动化设备供应商，在此工作期间，他发现自动售卖机商机很大。2015年，他与李明东、汪月3人组成创业团队，创立邻家购电子商务有限公司，近一年时间，他们投资130多万元，在黄州、武汉布点56台自动售卖机，日销售额5000元。目前，接到带有专利技术的自动售卖机230多台的订单。

人生格言：人生会面临很多挑战，创业也是一样，我享受这种从无到有的创造过程！

5月18日，“卓尔杯·创天下”大学生创业节自报名启动以来，共吸引省内外100余所高校315个创业团队报名参加创业节项目路演。经过评审按照评分高低遴选，18个项目入围现场路演。作为黄冈本土入选的两个项目团队之一，“邻家购互联网 24小时自助便利店”正在紧锣密鼓筹备即将开幕的创业节活动。

回忆在黄冈开启创业项目的经历，汪流奇感慨万千。“从最开始大家的不了解和不认可，到我们一家家去讲解、服务，到第一家试点机铺设，再到市场效应显现后，接踵而至的订单，我们的辛苦很值。”在汪流奇看来，黄冈的创业环境很棒，黄冈市政府提供了优越的创业政策、优质的政府服务和创业氛围，“这里是个很好的避风港。我们能避开大城市拓展业务激烈的竞争，专心研发新的贩卖机型，创建新的商业模式。”

同时，他认为黄冈的市场潜力巨大，需要好好把握。汪流奇花了6800元购买自动贩卖机行业调查报告，并在黄冈进行了详尽的田野调查:“据我了解，2014年，黄州有1000多家小卖铺，2015年，就只有800来家了。遍布街头巷尾的小卖铺在快速减少，但烟、酒、饮料类快销食品，人们需要随时就近买到，口渴了不会上网买水。自动售卖机能很好地满足这项需求。”

抓住商机，邻家购也打起了“差异牌”。与传统的自动售卖机不同的是，“邻家购”属于全新型高端智能化自动贩卖机，除了可以实现传统的投币式购买，还可通过微信、支付宝购买。通过自动售卖机后台系统，即可了解各个地点的机器销售明细及补货数量等数据。机身自带3G网络、显示屏，可免费上网、播放视频。汪流奇创业团队还拿到了一项专利，那就是显示屏可通过后台直接投放广告，不需通过U盘拷贝到机身。

“可别小看了我们这个饮料贩卖机。”汪流奇说，与传统的零售商铺相比，目前布设在黄州城区的自动贩卖机销售饮料量为每天3000-4000瓶。“销售额不算多，可是我们不需要人手，管理运营成本低。”

“你们看到的是自动售卖机，我们却看到售卖机背后的零售业、批发行业，瞄准的是厂商代理。”汪流奇说，邻家购的自动售卖机本身是终端，随着销售局面的打开，借助互联网便可获得庞大的消费数据，又能进一步促进“互联网 ”的落地。“2016年的目标是在黄州铺设100台贩卖机，县市加盟100台，能在黄冈开一家24小时智能便利店的样板店。”

南 泉： 智慧物业开启幸福生活

记者 王 露

南泉，毕业于华中师范大学。2013年，研究生毕业的她准备创业。对行业的了解，让她摸到了物业行业的“痛点”——不少小区、业主与物业公司间存在矛盾，却难妥善解决。如果开发一款软件，把业主、物业公司、房管局等相关部门纳入同一个平台，就能减少矛盾，为社区居民提供优质服务。多年的相关从业经验，让南泉看到了“互联网 物业”的可行性。2015年7月，她与陈朝阳等小伙伴创立了黄冈壬和网络科技有限公司。

人生格言：以人为本，以奋斗者为荣！

选择在黄冈创业，除了被黄冈优渥的创业政策吸引，南泉考虑的更多的是所处行业的特殊性。“在武汉，市场太广，不利于我们这样的创业公司进行初期的资金周转。相反，在黄冈这样一个宜居的城市，这片市场还很空白，便于开拓。”同时，作为土生土长的黄冈人，南泉认为，运用熟悉的人脉资源服务家乡，很有成就感。

壬和科技团队发现，物业无法实时监管小区内的设施、设备；相关公告、政策法规、通知等，常常也没有传达给业主；房管局无专业管理平台对各物业公司进行监管；业主们的投诉、意见及建议反馈等，也无法做到时时知晓。此外，对从业人员资质监管不到位，存在物业人员无证上岗现象。

“物业从业人员素质良莠不齐，管理人员只想收物业费，不注重服务质量，易与业主发生矛盾。信息反馈渠道不畅，相关部门监管不力，导致矛盾只增不减。若有一个平台，能打通上下渠道，肯定会受到欢迎。”在黄冈市一次创业咖啡活动上，南泉结识了正在寻求创业出路的黄冈师院毕业生陈朝阳，双方相谈甚欢，都十分看好物业行业的发展前景，说干就干，立志于通过研发应用软件，将“物业管理行业互联化”和“社区生活服务”融合，打造智慧物业。

这些软件以APP的形式落地，通过后台管理系统发挥效用。“过去，如果一个物业公司同时负责5个小区，那么每个小区都必须配备至少一个水、电工。但小区并不会每天都有人报修，这就造成了一定的人力浪费。使用物业APP后，通过后台反馈，安排水、电工，这样只需两到三个人就够了。”南泉说：“房管局行政APP则可以通过大数据平台监测物业APP，获知物业公司是否及时维修、处理业主投诉问题、规范服务等，据此评级物业公司的信用、资质等。”

公司负责人南泉忘不了，2015年公司刚进入市场遇到困难时，她抱着试一试的心态，写了一封信送交市长陈安丽。“没想到，很快得到陈市长的亲笔批示，之后经多个部门帮扶，让公司步入发展快车道。”短短几个月，公司已获得9项国家级自主知识产权，产品3.0版本顺利上线并于年底覆盖全黄冈，后台业主已经突破3万人，并于去年12月登陆武汉股权托管交易中心挂牌。

现任壬和网络科技有限公司市场运营部负责人陈朝阳介绍，黄州现有49个居民小区、93家物业公司，他们已和其中的23家小区、19家物业建立合作关系。“目前，我们在与浠水、蕲春、麻城等县市接触。覆盖9个县市后，智慧物业再以黄冈为大本营，向全国辐射覆盖。”

“希望我们能通过脚踏实地的坚持，带动一批人，为黄冈的建设出一份力，实现自己的人生价值。”陈朝阳说。

汪子云：生物识别“刷出”新江山

记者 王 露 康丽丽

汪子云，黄州人。2008年毕业于华中科技大学建筑专业，自诩为标准的“工科男”，因对科技含量高的事物充满强烈的兴趣，在与同学交流过程中，嗅到了生物识别技术的商机，便于2014年10月，与几个懂技术、有梦想的小伙伴正式踏上了科技创业的“不归路”，成立了湖北润宏科技有限公司。2015年12月，企业入驻大别山创业中心。不到半年，润宏科技的人脸识别门禁解决方案已经走进了黄冈的医院、幼儿园……

人生格言：经验来自经历！人生就是经历的过程。

开门不用钥匙直接刷脸进门、打开储存柜不需要条形码直接刷脸取货，这听起来是否觉得很不可思议？在黄冈，就有一位创业的大学生让这些已经变成了现实，用这位创业达人汪子云的话说：“生物识别专家让生活更智慧。”

生物特征识别技术主要是指通过人类生物特征进行身份认证的一种技术，生物识别的核心在于如何获取这些生物特征，并将之转换为数字信息，存储于计算机中，利用可靠的匹配算法来完成验证与识别个人身份的过程。

作为一家专注于生物特征识别技术研究、产品开发、工艺制造、系统集成、市场销售、项目施工于一体的初创科技型企业，润宏的发展颇具戏剧性。

“我们前期在研发技术的过程中，一代核心技术被美国公司收购，并产生良好的效应。”汪子云介绍，美国收购事件让团队对自身核心技术产生了巨大信心。“原来，美国没有想象中的那么强，只要继续拓展，不停步，我们可以做得更加出色，甚至占据世界领先位置！”

“我们的人脸识别设备采用人的面部眉毛到下巴，2155个特征点进行对比和身份确认。”汪子云介绍，区别于一般的人脸识别考勤机，润宏公司研发的人脸识别机器更精准更智能，可满足各类需要多重身份认证的高安全级别场合的需求。也正是凭着由20余位国家高科技人才组成的创业团队，公司短时间就实现了在黄冈、武汉、长沙、深圳等地设立多个校企合作联合实验室和技术研发分部，研发的虹膜识别技术、人脸识别技术，已获得多项国家专利。

作为一家致力于在生物特征领域，掌握生物特征识别核心技术，提供完整系统解决方案和服务的科技公司，公司已经先后研发出医院银行虹膜识别门禁系统、幼儿园接送管理方案、建筑工地高效管理应用方案、人脸识别寄存柜，并成功投放市场，率先在广东、广西等省份赢得了市场先机。

“特别感谢黄冈市政府能给我们提供这样宽松的创业环境和浓厚的创业氛围，让我们能够安心研发产品。”汪子云说。回忆当初在黄州江边租借的小办公室，市人社局主动上门联系宣传创业政策，并作为优先照顾的科技企业，让公司在初创时期能够茁壮成长，汪子云十分感激。

“随着社会的不断发展，身份识别需求会越来越多，它的重要性会越来越明显。生物识别技术解决了身份辨识的可靠性、安全性，更简单更适用更方便，未来发展的道路会非常广阔。”

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