销售型的创业公司如何去管理（由销售产品转变为销售解决方案）

乐居财经讯 邓如菲 8月19日，由乐居财经主办的“追光：2022（第五届）乐居财经年度论坛暨财经之夜”在杭州举行。百位地产、家居和物管行业精英齐聚，共同寻找不动产折叠时代的追光之旅。论坛由中国房地产业协会、全国工商联家具装饰业商会共同指导。专题 》》

在家居新蓝海的沙龙中，梦天家居副总经理屈凡军认为，2022年对于家居的品牌企业来说是一个重要的转折。梦天近年从木门品牌向门墙一体化的木作来转型升级。梦天的新，就在于由销售产品转变为销售解决方案，这是一个非常大的变化和挑战。

行业一定是有周期的，但是好的企业是可以穿越周期的。他表示，家居企业未来的发展要走出一条跟房地产不一样的周期。

如果还是按照过去的三十年跟着房地产的周期走，就没有太大的未来。这就要求家居企业重新研究用户，研究自己的定位，接下来跟谁一起“玩”？在这个生态中处于什么样的角色。对于家居企业来说，他认为最核心的点要思考填一个空：当用户装修家时，家居企业贡献的是什么价值？是企业的材料还是产品，或者是完整解决方案，这是最核心的。

在沙龙结尾，他总结道：“永远相信做好的服务会有好的市场。”