曹德旺怎样发展起来的 曹德旺回忆的改开前

按照一些网友的理解，改开前就是实现僵硬的计划经济，所以发展很慢，价高质劣，改开之后采取灵活的市场经济，所以发展迅速，价低质优。据我所知，改开前也有市场，改开后也有计划。我也不知道怎样的是市场经济，怎样的是计划经济。就按照网友的定义吧，生产厂商有生产权，销售权，定价权，生产什么、以什么价位卖给谁，应该生产厂商说了算。

提出这观点的人，以为中国商品一直都是买方市场，计划经济由于方式僵硬，生产出一堆不受买方欢迎的产品，国家计划部门却硬把它派给买方。

著名企业家曹德旺

其实，抱这种观点的人，根本上不知道我国直到90年代初期，大多数商品都是处于短期状态而不是饱和状态。比如现在每家每户都有的彩电，那时候都靠票才买到。如果生产原料足，很多工厂一天一天二十四小时开工，根本不用担心销路。那时候，挑战性最强的工作就是做采购员，经常拿着钱却买不到东西。

恰好，曹德旺也有做采购员的经历。其实，曹德旺是1979年才做采购员的，那时候我国物资已经远比五六十年代宽裕，但要采购还非常不容易。

心若菩提

下列内容引用自《心若菩提》:

1979 年，高山厂投产后，就开始需要大量的平板玻璃，但玻璃不是现在这样可以随便买的，需要指标。指标哪里来呢？一是政府计划，每个相关的国有企业，政府每年都会按计划下达相应的供应指标，就像每个家庭，每年都固定按人口配给粮食、布票、肉票、鱼票、糖票一样，也叫计划内的指标。二是市场调剂，也即计划外的指标。这就要各企业采购员各显神通了。当时，一个采购员能不能在采购的江湖里混，就看你能不能将别的企业手中富余的指标拿来，能不能从政府机构手中拿到批件。

其实，没有谁的指标是真正富裕的，没有谁不要指标，国家却强行把指标派给它。当时的指标简直就是硬通货，比钱还有用。

从那以后，只要在福州，我几乎每天下午都到温泉澡堂报到，在那儿请各工厂的采购科长们抽烟喝茶吃小吃，不仅玻璃指标，水泥、钢铁、木材等等，不论什么指标，我都能拿到。1 吨水泥的指标可以卖四五十块。

1983 年8 月，我告诉福州那些采购界的朋友们，我要盖房子，他们就将水泥、钢材、玻璃的指标额度给了我。

在这种情况下，几乎所有的产品都是皇帝女不忧嫁，如果把销售权、定价权都下放到企业，则可能有下列情况发生：

1、企业漫天开价。比如钢材、水泥、化肥、农业等重要工农业物资，哪怕厂家加价百分之五十甚至一倍，买方还是要买的，这样让生产厂家大赚特赚，却大大提高了城市农村建设成本，对国家毫无好处；

2、企业还是按原价格卖，但是卖给关系户。80年代很多倒爷就是这样搞的，按计划内的价格买到彩电、汽车、成品油等大宗商品，然后以市场价卖给用户，靠中间商赚差价，迅速成为先富起来的一部分人。这样做，肥了一小撮人，苦了大部分人。

六七十年代的处理方式是紧缺商品的生产、定价、销售都管得很严，但对于一些已经相对过剩的商品，比如曹德旺曾经推销的果苗，农场想育多少就育多少，想卖给谁就卖给谁。我认为这样做是应该的，合理的。

其实现在的商品管理，还在一定程度上和当年有相似之处。比如电费、火车票等买方别人选择的，国家对价格规定得很严，只有对供应相对过剩，买方可以自由选择的，才可以由卖方定价，完全市场竞争。

著名企业家曹德旺