商业中的冷门职业（遇见冷门行业）

随着经济的发展，现在大家理财意识越来越强烈，中国家族企业发展的也越来越迅速，家族职业经理人的概念从美国引入中国，并且也由上层逐渐为大家所了解。也许有人会好奇家族财富管理这个稍显冷门的行业，发生了哪些不为人知的故事，今天的嘉宾郁隽女士来到了“望江驿·遇见”为大家答疑解惑。

节目同时在全网12个平台同步直播，总计16万人观看。

恒天财富办公室CEO

主持人：家族财富管理在中国好像不是很热门，为什么会从事这个行业？

郁隽：最早选择金融是因为我的专业，因为我的大学专业就是经济学，然后做了金融这块工作，但最初其实并不是做家族这一块的业务，最初呢还是在资产端做一些产品采集，产品创设的工作，但是在2016年吧比较机缘巧合来到了恒天的家族办公室，成为了三个创始人之一！

就像你说的这是一个冷门的行业，很多时候还得解释名字哪来。但是慢慢的我开始喜欢这个行业，现在我觉得这是一个朝阳行业。我一直觉得家族财富管理有很多新的可以向海外学习的方向，我在国外念书的，回来中国后，我发现很多国外的一些理念的确是很先进，回来以后呢可以最终学以致用，我也感到非常的庆幸。

说到家族就离不开家族信托这回事，中国第一单家族信托是2013年才有的，美国的话大概是150年前就有了。很多客户都知道100万起可以去买信托，但是家族信托的起点是1000万起，最大的区别就是一个理财产品，是大家都能买到的，一个是私人定制。

我们中国的金融行业的特色，就是一旦有新兴事物出来以后，增长就是飞速的，这个就不会有停滞的时候，在家族信托2013年第一单只有5000万，但是到2015年年底就600亿了，信托行业今年是26万亿，还是婴儿的阶段，但是成长的很快，所以我相信冷门的家族财富行业很快就会发展成一个高净值客户的一个主要领域。

主持人：您能不能给我们举几个例子来简单的介绍一下，让我们能够更加形象化的来了解一下家族财富管理到底是什么？

郁隽：讲到家族必须提到一个词——传承。其实传承这件事儿和年纪、身体状况并不是直接相关，而直接相关的是有没有钱，想不想节省你传承的成本？这就需要一个人来帮你做预先的规划，而不是等到突然哪一天不在了，或者说发生什么变故的时候才去想这件传承的事儿。

其实家族信托也是高净值客户的一个新的传承的方法。当有了家族信托这个东西以后，客户就会把它运用得淋漓尽致。我们有一个客户特别神奇，她女儿在国外念书，去国外见了好几次女儿以后，发现女儿的很多朋友都是黑人，然后她就特别担心女儿嫁给黑人，然后她在设定家族信托的条款的时候，加了一条：女儿如果要领取婚姻基金，必须婚姻幸福。律师肯定会要求她在婚姻幸福的这个定义上加上一些批注，她的第一条就不能与黑人结婚，这个是真的是我碰到的一个非常真实的案例，但是我觉得这是一个把家族信托运用的非常淋漓尽致的一个客户。

主持人：我还听说在今年5月份的时候，您还和这个股神巴菲特有过一次对话，和我们介绍一下具体的当时的场景是什么样的呢？

郁隽：当时站在台上我其实挺紧张的，整个会场大概有40000多名观众，一共有10个可以提问的名额，而我很幸运的成为了第十个。其实一开始我就想问巴菲特，有没有想过要设立属于他的家族办公室，因为巴菲特是把他300多亿美元的资产全部都捐给了慈善机构，并没有留自己的钱，但是我很好奇他的下一代是不是真的不再接受他的资产传承。

当时我确实也提了这个问题，但是有一些失落的是他并没有正面的回答我，他只是说：我工作已经非常的累了，并没有想过还要再去设一个家族办公室。

主持人：对于普通家庭，或者说现在的年轻家庭来说，您有什么理财方面的建议吗？

郁隽：现在很多好的公募基金公司都会有自己的APP，里面会有一些货币基金，这个其实就非常方便，平时每个月存下来的一点钱都可以放到货币基金里面，然后当存到一定额度的时候，建议就可以去投资一只大一点的基金，但是不要放在一个领域，比如说二级市场投资一部分，银行理财的固定收益投资一部分，尤其是千万不要全部去炒股哦！

“在家族财富的道路上

凡是预则立 不预则废”

这是郁隽送给所有投资者的祝福。

在这里还会有什么有趣的故事发生呢？

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