鬼谷子做人可以善良但不可太仁慈（做人缺什么都行）

我们的生活中总是会遇到一些很可惜的事情，很可惜的人，他们本来什么都没做错，但是就是因为缺心眼，被人算计了，等到后悔也已经晚了。那么今天我们就先来讲个缺心眼的故事。

一

公元219年的某一天曾经发生过一件非常尴尬的事情。

那年刘皇叔终于撕掉了面具，决定自立为汉中王。不要小看这个汉王，其实暴露了他的野心，还记得“楚河汉界”吗？汉中这个地方简直就是老刘家的福地。400年多前，刘邦也是汉中称王，仅六年时间就正式称帝，建立西汉帝国。

三

魏延这个人有个问题，他缺心眼，喜欢说实话，所以他的朋友很少，蜀国没什么人喜欢他。其实很好理解，一个天才眼里别人都是蠢货。他一直以为诸葛亮死了，他就能出头了，呵呵，天真。在第六次北伐时，诸葛亮果然去另一个世界向刘备汇报工作了，那么要首先要解决的问题的是，谁当诸葛亮的接班人？理论上丞相死了，游戏就不玩了，蜀军肯定要退兵了。

但是魏延却不这么看，他说：“诸葛亮死了就死了呗，这仗干嘛停？我不是还在吗？”（丞相虽亡，吾自见在。）

果然魏延的情商跟韩信一样低，哦不，比韩信还低。当然也折射出了另一点，他以为他就是诸葛亮的接班人。不过同事杨仪对此很不以为然，他认为自己才是接班人，所以两人互相看不顺眼。

一直自我感觉良好的魏延，直到发现蜀军居然背着自己撤兵了，才发现自己一直被蒙在鼓里，一切都是诸葛亮计划好的，而这个撤兵的命令是杨仪发出的。莫非诸葛亮打算让杨仪掌权？于是他干了一件最缺心眼的事情，魏延第一时间带领手下的部队直接南归，烧毁所过地方所有的栈道。杨仪发现情况不对，马上上书：魏延叛变。

四

咱们中国人一直有个毛病，骄傲的人一定是坏人，温婉的人一定是君子。魏延这下就尴尬了，不管从道德还是从政治正确上，他都变成坏人了。其实这是一个阴谋。因为诸葛亮去世后打破了一个平衡，魏延跟杨仪之间的平衡，两人不管谁得势，对方都将会成为牺牲品。于是文臣与武将之间的博弈又开始了。

是不是奇怪，为什么魏延突然带兵南归？曹操在北面，很显然他不是去打曹操的，而是去做另一件事，杀杨仪，但是老魏啊，你还记得吗？玩军事的从来不是搞政治的对手呀。

结果很老套，杨仪笑到了最后，魏延因为缺心眼被诛杀。

其实所有人都以为魏延会接替诸葛亮（冀时论必当以代亮），而魏延之所以不听调令完全是因为他作为一个将领，觉得放弃大好机会太可惜，他从来也没打算叛变，只是为了清除政治对手杨仪而已。

五

诸葛亮去世的当天，杨仪找人给自己算了一卦，卦象是“风火家人”，很显然这个接班人不是自己，那会是谁呢？

莫非是魏延？想到这里杨仪惊出一身冷汗，于是他决心铲除魏延，无论如何。果然魏延中计被杀，杨仪认为这次接班人总是自己了吧。尴尬的一幕又发生了，诸葛亮的心中早已有了人选。

这人不是魏延，也不是杨仪，而是蒋琬，诸葛亮还是不放心又加了一个备选，依然不是杨仪，而是费祎。有人说姜维是诸葛亮的接班人，对不起，那是小说里说的，诸葛亮并没有提到让姜维接班。

杨仪内心崩溃了，因为他一直把自己当成萧何。呵呵，历史从来不按剧本来。

六

故事讲完了，其实今天我们要说的是奇谋这件事。

奇谋到底是什么？你可以找找，你会发现没有一个标准的答案。阿信找了半天相关资料，居然网络上排名第一的就是魏延的子午谷奇谋，所以才有了前面讲的魏延的故事。

魏延的子午谷奇谋其实很简单，魏延带奇兵突袭长安，诸葛亮带正兵向长安推进，最终在长安里应外合。此谋可出其不意攻其不备的直取长安，打的曹操措手不及。符合孙武说的“以正合，以奇胜”的军事思想。

虽然诸葛亮并未采用，但是依然是一个出色的奇谋，兵分两路，正奇相合。比如姜太公说过：“不能分移，不可语奇。”意思是说作战不能分别调动使用军队，不能与之言奇。

孙膑也说过：“形以应形，正也。无形而制形，奇也。奇正无穷，分也。”意思是说看的见叫阳谋是正谋，以无形对有形是阴谋，奇谋。所以奇正变化无穷无尽，要学会在奇正之间掌握分寸。

可是尴尬的是，不管是姜太公、孙武还是孙膑都提到了奇谋，但是却并没有说如何谋划奇谋。我查了很多资料，只有鬼谷子对奇谋做了解释。

审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇。意思是说认真了解时机情况，确定上中下三仪，参立三仪，便可参出奇谋。这句话最大的难处在于，到底什么是三仪？

天地人？三才？三策？根据魏延的子午谷奇谋并未提出前面三种解释中的任何一种。而是对蜀军与魏军进行优势、常势、劣势分析，通过对比双方的三仪，来确立奇谋。

这就是我们今天想说的三仪思维，通过对比双方优势、常势、劣势三个标准，相互对比参验，进而策划出来的谋略，就称之为奇谋。

其实魏延只要稍微动动脑子对比下他跟杨仪的实力，相信他就不会那么鲁莽，干傻事了，可是历史从来都没有如果。所以我们普通人在平时做事的事情切记，要长个心眼，不要蛮干。

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