白云先生谈孟子耿弇（有志者事竟成东汉战神耿弇）

鬼谷子说，人之情，出言则欲听，举事则欲成。我们每个人都是这样，说话都希望被人接受，做事都希望把事情做成。

经常听人说，成年人的世界里，没有容易二字。而对有的人来说，世界上没有任何困难可以阻挡他奔向理想的脚步，他总是能把各种不可能变成现实。在他的世界里，从来都没有困难二字。这个人，就是东汉战神耿弇。

耿弇在东汉开国功臣“云台二十八将”中名列第四，但如果单论打战的艺术，则可以名列第一。光武帝评价他军功可与西汉开国战将韩信平齐，有过之而无不及。

在传奇故事和影视作品中，为什么讲韩信的比较多，而讲耿弇的比较少呢？因为韩信的一生比较有争议，自带话题热度。而纵观耿弇辉煌的一生，则完美地像开挂一样，开场之后就一路高歌猛进，青年得志，晚年善终，经历过许多波折都安然无恙，轻松走上人生巅峰。

对于我们普通人来说，耿弇的经历十分值得效仿。因为耿弇的一生，完美地诠释了战胜困难、立功立事必备的四大优秀品质。普通人只要读懂了这四个要素，就能一定掌握成功的秘诀。

一、成功的第一要素：远大的志向

耿弇的父亲耿况，曾与王莽堂弟王伋同学共同学习老子的道术，后为朔调连率(即上谷太守)。耿弇少年时很好学，学习他父亲的学业，由于经常看到郡尉考试骑士，建立旗鼓，练习跑马射箭的武功，因此对将帅之事十分感兴趣。

我们知道，古代写史书是十分吝惜笔墨的，为什么史书要专门记述耿弇的父亲学习老子道术呢？我们也像史官一样埋个伏笔，看完后面的故事就明白了。

《后汉书》中原文是这样写的：

父况，字侠游，以明经为郎，与王莽从弟伋共学《老子》于安丘先生，后为朔调连率。弇少好学，习父业。

从这个简短的介绍可知，耿弇少年时期就学习了道家的道术，并立下了成为将帅的远大志向。《老子》是道家经典，是帝王之术。生逢乱世，耿弇从小就立下出相入将、治国安邦的大志，这为他未来英雄的一生定下了最深厚的基调。

更始元年，刘玄建立更始政权，派遣将领占据各地，其中有人凭借权势撤换了一些郡县的太守县令。耿况因是王莽任命的官员，心中非常不安，于是派命21岁的耿弇去朝见刘玄，以图巩固自己的地位。

耿弇从上谷南行至宋子县，恰好王郎冒称自己是成帝的儿子子舆，在邯郸起兵，耿弇的从吏孙仓、卫包在路上共同谋议说：“刘子舆是成帝的正统，不向他归降，还远行到哪里去？”

耿用手握着剑柄说：“刘子舆是个欺骗蒙混的贼子，最终要成为投降的俘虏。我到长安，向朝廷叙说上谷郡和渔阳郡的兵马状况，回去后征发能冲突军队的骑兵，用来践踏那些乌合之众，犹如摧枯拉朽一般。你们没有择主而从的眼光，灭族之祸不远了！”孙仓、卫包不从，俩人去向王郎投降。

而就是这一次“进京述职”，开启了耿弇辉煌的军政生涯。

耿弇的志向是平定天下，在他的心里，只有能一统天下的雄主，他才愿意舍命追随。于是他的目光投向了更远的地方。

二、成功的第二要素：卓越的见识

能立大志的人很多，但最终成功的却很少。我们从21岁的耿弇踏出家乡的第一步，就能看出其远大的眼光和卓越的见识。

耿弇在路上听说当时大司马刘秀在卢奴县，就北上晋谒，刘秀留他为门下吏。为建立功业和取得信任，耿弇请求让他回去发兵，以平定邯郸。刘秀笑着说：“小小年纪竟有大志啊！”因此数次召见他并加恩慰。

天下不可能谁都成为顶级领导者，很多人在自己的领域可能是领导者，但是进入更大的领域时，则要看一看自己适合当君王，还是适合当丞相。

很多人自己成为不了领导者，但是，能发现并矢志不渝地紧跟着领袖，进而共同创造伟大的事业。所以，发现明主也是一种能力，体现的是一个人的洞察力和卓越的见识，这是一种十分优秀的素质。

刘秀起兵初期十分窘迫，势力并不大。人家是马背上打天下，而刘秀是牛背上打天下。新莽末年，刘秀与兄长刘縯在舂陵起兵反莽，兵少将寡，装备不足，初期都是骑牛上阵的，直到杀了新野尉，刘秀才有了战马，因此被人称为“牛背上的开国皇帝”。

而年轻的耿弇，支身投奔刘秀，一眼就认定了刘秀是能够荡平豪强，统一天下的雄主，并终身跟随刘秀浴血奋战，建功立业，这种远见卓识非同寻常。

为应对刘秀的进攻，王郎悬赏擒杀刘秀。迫于形势，刘秀准备南归，耿弇劝阻说：“如今兵从南方来，不可以南行。渔阳太守彭宠，是您的同乡；上谷太守，是我的父亲。征发这两郡弓箭骑兵一万人，王郎就不值得忧虑了。”

刘秀的属官和亲信都不肯，说：“人死了，头还要向着南方，为何向北进发入人囊中？”刘秀指着耿说：“这是我北路的主人。”不过刘秀等人，依然还是往南走了。

蓟中之乱时，耿弇与刘秀失散，于是就向北逃到昌平，回到他父亲耿况那里，趁机劝说耿况攻击邯郸，归附刘秀。

耿况派寇恂前往渔阳，约同渔阳太守彭宠发兵支持刘秀。耿弇、寇恂、景丹率上谷兵与吴汉所率渔阳兵会师南下，沿途击斩王郎的大将、九卿、校尉以下四百余人，攻取二十二县，在广阿追上了刘秀。这时，刘秀正在进攻王郎，见二郡兵马前来非常高兴，于是封耿况为大将军、归义侯，耿弇、吴汉等人皆为偏将军。此后，耿弇等人随刘秀攻克邯郸。

刘秀在河北连战连胜,更始皇帝刘玄见刘秀名声越来越大，对他产生疑忌，于是遣使者立刘秀为萧王，令他罢兵率领部下将士回长安，又派遣苗曾为幽州牧，韦顺为上谷太守，蔡充为渔阳太守，企图瓦解刘秀在河北的势力。

刘秀这人比较光明磊落，一生中基本上都是用阳谋，所以当时就计划回长安复命。

耿弇就劝阻刘秀说，更始政权目前君臣淫乱，已不得民心，不久即会倒台。不如您自立为王，我愿回幽州去，增发精兵，以成大计。

从发现明主，到劝父起兵归附，再到劝刘秀与更始政权决裂，这三件事都能看出，耿弇有着优于常人的洞察力，在事情开始之时，就预见并谋划了未来的发展图景。

三、成功的第三要素：超凡的谋略

经常有人说，有困难要上，没有困难，创造困难也要上。而战胜耿弇就是这样的人。

攻克王郎后，耿弇建议先经略河北和山东，作为大本营，并主动请缨，去攻打当地的军阀。

耿弇的战略是很有创新的，自西周以来，都是以关中为根据地统一中国的，秦朝和西汉都是如此，而耿弇建议以河北为根据地统一中国，这首开王气在北之先河。刘秀同意了耿弇的主张，派吴汉和他去征发幽州的军队，在耿弇的建议下，吴汉他们出其不意地袭杀了更始派来的官员，征发了幽州的军队。

随后，刘秀对河北的农民起义军展开大规模进攻，先后击败了铜马、高湖、赤眉、青犊、尤来、大枪、五幡等多支农民起义军。耿弇率领精锐骑兵充当先锋，一直把农民军追到了辽西、辽东，甚至到了乌桓境内。

刘秀即位后，任命耿弇为建威大将军。建武三年，耿弇大破关中悍将延岑，斩首三千，生俘五千，延岑仅带着几个人逃回去了。

此时耿弇又想出一个好办法，他要求再回上谷征发军队，首先进攻在渔阳叛乱的彭宠，然后进攻涿郡的张丰，剿灭富平、获索农民军，最后进攻山东的张步。这个进攻路线非常类似于韩信挟燕攻齐的路线，是耿弇整体战略的进一步发展。

可耿弇回到上谷后，他父亲耿况提醒他，说彭宠就是因为不满意封赏才叛乱的，而彭宠与耿况同功，现在耿弇已经回到上谷，那么在刘秀身边耿家就一个人也没有了，而耿弇采取的正是韩信攻齐的路线，韩信就是因为功高震主被杀掉的。

耿弇深感父亲耿况做事比自己稳妥多了，他迟迟不发兵进攻彭宠，刘秀一再催促，耿弇干脆要求回到洛阳。刘秀心想，他这是自比韩信啊。

于是刘秀给耿弇发去诏书：“将军出身举宗为国，所向陷敌，功效尤著，何嫌何疑，而欲求征？且与王常共屯涿郡，勉思方略。”耿弇仍然不敢动，最后还是耿况想了一个办法，派了一个同族兄弟去到长安，这样耿家才开始战斗。

张步听闻耿弇即将进攻齐地，便派大将军费邑屯兵历下，打算以逸待劳，节节抵御，让耿弇连续攻城，虽然不能立即战胜耿弇，但总能延缓时日。

耿弇的进攻非常有特点，攻心为上。首先围攻祝阿城，故意放开一角，让张步的军队得以逃奔钟城，钟城听说祝阿已经陷落，弃城而逃，这样就在费邑的防线上打开了缺口。

费邑为了堵住缺口，派弟弟费敢防守巨里，自己带领精锐部队进行支援。耿弇在巨里摆出一副即日攻城的样子，引诱费邑前来支援，结果费邑中计，率领三万人赶来巨里。耿弇率领军队伏击了费邑，三万军队几乎全军覆没，费邑当场被杀，耿弇派人拿着费邑的首级给城中的费敢等人观看，费敢也不敢了，赶紧逃走，投奔了张步。

耿弇围城打援成功后，又来了个声东击西。当时张步派自己的弟弟张蓝带领两万人防守西安（不是现在的西安），派一万人防守临淄，相距四十里，仍然是以逸待劳持久固守的政策。

耿弇看到西安城小而坚固，张蓝带领的又是张步的精兵，而临淄城大，难以固守，他就故意放风说五天后要进攻西安，到时候了突然转往临淄。临淄被攻破后，张蓝非常害怕，赶紧逃跑了。

声东击西成功后，耿弇又开始诱敌深入，他知道虽然自己连战连胜，实际上张步的主力尚存，如果坚城固守仍然是麻烦事，所以必须引诱张步出战，这样才能发挥汉军擅长旷远野战的长处。

耿弇命令部队专门等到张步来了的时候掳掠财物，以激怒张步，结果张步中计，带着三个弟弟和农民军首领重异赶到临淄城下，号称拥有二十万军队。耿弇故意示弱，把突骑部署在城中，让附属部队首先和张步接战，等到双方打得难解难分的时候，他亲自率领突骑横冲张步的军阵。

耿弇很清楚，这是决定性的一战，于是亲自率队厮杀。战时他被流矢击中大腿，便用佩刀直接砍断，继续战斗，连身边的卫士都不知道，终于大败张步。

有人可能会觉得，“围点打援”“声东击西”这些战法都在兵书上写着，武将会运用也没什么了不起。但事实上，我们说哪场战争对应哪种战法，其实是战争结束后才总结出来的。战场的情况千变万化，战机稍纵即逝，在战前即使主将心里想着这个战法，也不一定能打出这种战法的效果。

志向和谋略定下来了，只有落实到行动上，才能导向最后的成功。

成功的第四要素：坚毅的执行力

刘秀听说耿弇遭到张步优势兵力的进攻，亲自赶往相救。泰山太守陈俊认为应该等刘秀到来，双方合兵一处，但耿弇认为，现在张步大军正在旷野，是歼灭他们的好机会，如果跑了，重新守城了，再想消灭他们就难办了。于是他豪情壮志地说：天子将到，臣子应杀牛洒酒以等待百官的到来，反而还要以贼虏来麻烦君上吗？

耿弇再次出兵大战，从早晨打到了晚上，张步军队死伤惨重，城中沟壑都填满了尸体。耿弇判断张步可能退兵，于是先派人设下埋伏，夜深人静的时候，张步果然悄悄撤退了，耿弇的伏兵四出，穷追几十里，一路上尸体连着尸体，缴获辎重车两千多辆。

刘秀来到临淄后，慰劳军队，开群臣大会，表彰耿弇说：

昔韩信破历下以开基，今将军攻祝阿以发迹，此皆齐之西界，功足相方。而韩信袭击已降，将军独拔劲敌，其功乃难于信也。又田横亨郦生，及田横降，高帝诏卫尉不听为仇。张步前亦杀伏隆，若步来归命，吾当诏大司徒释其怨，又事尤相类也。将军前在南阳建此大策，常以为落落难合，有志者事竟成也！

面对成功路上的困难，经常会有人鼓励我们说，有志者事竟成。而这句话，最早就是东汉光武帝刘秀评价耿弇的。

几天后，耿弇继续追击张步，张步投降。接着耿弇又收降了五校农民军余部，至此齐地完全平定，耿弇振旅回师。建武六年耿弇进攻陇右的隈嚣，与中郎将来歙一起平定了北地。

耿弇他一个人南征北战，打了三百多仗，从无败绩，为整个东汉江山，打下了半个天下。

《后汉书》中是这样写的：“弇凡所平郡四十六，屠城三百，未尝挫折”。

这里注意，屠城的“屠”不是现代理解的“烧杀劫掠”，而是指“攻克”的意思。

建武十二年，耿弇的父亲耿况病重，刘秀亲自看望，任命耿弇兄弟六人全部当官。建武十三年，天下基本平定，耿弇交还了大将军印绶，以列侯的身份充当顾问。刘秀去世后第二年，耿弇也去世了。

耿弇在对战张步的重要战役时，带着箭伤依然奋勇杀敌，听闻刘秀要来支援自己反而越战越勇，而平定齐地之后，后面平定关中、巴蜀的战役，他都几乎不参与。

这些决策，反映的都是耿弇坚毅的执行力：不达目标誓不罢休，而达成既定目标后又能及时停手。

从战国秦汉以来，三世为将没有不衰败的，而耿氏家族累世为将，并没有遭到失败，耿氏将军一直辅佐皇族到东汉末年的汉献帝，直到少府耿纪起兵诛曹操时被曹操所杀。

老子在《道德经》说：

兵者，不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡为上。胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，不可得志于天下矣。

天下平定后，耿弇立马从武官转成文官性质的顾问，这就是受老子的战争观的影响。

《后汉书》作者范晔说，耿弇决策河北，定计南阳，看到光武的帝业必成。自从攻拔齐地以后，就没有再立什么新功了。难道是不想再立新功吗？或者是当时的法度不容许他再立新功吗？三世为将，道家认为是不吉祥而忌讳的，而耿氏却能世世代代以功名而自终其身，难道耿家用兵是以杀止杀吗？为什么独能兴盛呢？

以杀止杀，用我们今天的话说就是注重战争的正义性。孟子说，春秋无义战。而光武帝刘秀非常强调战争的正义性，进而耿弇也是在用正义铲除邪恶，为天下开太平，这和战国秦汉以来的许多武将有很大不同，所以耿弇打破三世为将必败的定则就不足为奇了。

结语：

我们普通人，从耿弇传奇的一生中，能得出什么启示呢？支撑耿弇一生攻坚克难、从无败绩的精神是什么？是远大的志向，卓越的见识，超凡的谋略和坚毅的执行力。一个人只要有了这些素质，就可以碾压所有的困难，把希望变成现实。

那么，成功的品质如何得来？正如文章开头所说，为什么历史书上要专门记述，耿弇从小跟随父亲学习老子之道这件事呢？因为，耿弇是道家思想的成功践行者，这不是一件可有可无的小事，而是贯穿耿弇一生的思想主线。

孔子说过，人分几等，生而知之，学而知之，困而学之，困而不学。对于大多数渴望成功的普通人而来说，学而知之，就是读圣贤书，启智明道，这样就能慢慢提高自己的洞察力，培养自己战胜一切困难的能力，做起事来，干一件成一件。

在竞争激烈的社会上，能够生存下来的，只有强者。强者之所以是强者，就在于他总是能在别人活不下去的时候，坚强地活下来。

有志者事竟成。在强者的世界里，似乎就只有容易二字。他总是能把别人觉得困难的事情变成现实，把所有的不可能变成可能。

参考资料：《后汉书》、《资治通鉴》

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