北京最大的综合家具城（北京近郊规模最大的家具城老板）

顺德龙江，被誉为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”，从改革开放以来，经历了三十多年的产业成长发展历程，已成为了我国现代家具发展史上的重要篇章。一批批勤奋实干的龙江人靠家乡上乘的家具产品，圆了创业致富梦，同时为龙江家具产业奠定了坚实基础。

20年前，一个30岁不到的龙江小伙子，凭着独到的眼光到荒落的北京近郊小县城“开荒”。时至今日，他已创建了香河规模最大的家具城，将家乡的家具品牌辐射到整个北方片区。佛山传媒集团全媒体报道组近日在香河家具城，采访了这位来自顺德龙江的传奇人物。

谭海良

“茶几大王”自掏腰包拉拢家乡同行北上“开荒”

顺德龙江镇，这个以“桑基鱼塘”水乡经济特色闻名的岭南小镇，曾生产出中国第一张沙发，并以家具业作为其中一项支柱产业，创造了经济腾飞的奇迹。上世纪90年代，正是顺德龙江家具业发展势头最为迅猛的时期，1992年邓小平视察南方后，更多人大胆地投身到顺德家具产业，当时30岁不到的龙江人谭海良也从做茶几起家，赚取了人生中的第一桶金，在当地被称为“茶几大王”。少年得志、事业有成的谭海良，本想在家乡继续深耕自己的品牌，没想到一次北上的偶遇，改写了他的人生轨迹。

“1998年的时候到北方考察市场，当时就绕到香河这边来看，觉得这里地理位置挺好的，类似于北方市场的中心，北京市区车程1小时，到周边的天津、内蒙古也不远，我就随口跟当时的香河县委领导建议说，这里如果做一个家具市场就挺好的，可以辐射整个北方片区。”谭海良的建议，让当时正愁着发展经济的香河县委领导茅塞顿开，得知谭海良就是做家具，而且是名声在外的顺德家具，马上力邀谭海良到当地投资。随后的半年间里，香河的相关领导不断给谭海良寄送招商引资的扶持政策，终于说服了这个龙江“茶几大王”麾军北上。

谭海良在北京香河创立的家具城

初到香河投资的谭海良，事事亲力亲为：自掏腰包，邀请家乡同行到香河考察；设计各种引资手段，包括对入驻家具城的商户免租半年、包店面装修；还大力做宣传，到电台打出“北京一套（家具），香河三套”的广告……谭海良的努力和独到的眼光收获了市场的回报，三年下来，他打造了香河规模最大的家具城，每到节假日，大批北京市民和批发商不惜驱车70公里，抢购质量上乘的顺德家具。

市场高度同质化，家乡品牌一度锐减至三成

谭海良不仅把家乡优质的家具产品带到香河，还把顺德家具产业链的成功经验复制过去，佛山人现在要是在香河的家具城走走，感觉就跟在乐从的家具城差不多。“顺德的家具城除了家具品牌展厅，还有其他业态，比如物流、酒店、娱乐等，当时的香河县委领导在做城市招商引资规划的时候，都会参考我的建议。”谭海良说。

谭海良在北京香河创立的家具城

香河县地处京津冀基地区域，地理位置极佳，交通四通八达，络绎不绝前往谭海良的家具城的不仅有各地顾客，还有前来取经的北方同行。由于顺德家具做工考究，运抵北方的物流成本较高，同款产品价格一般比其他本土品牌高出30%至40%，一旦市场上出现款式类似但价格更为低廉的本土品牌，不少消费者会倾向为后者埋单。于是，在北方本土品牌逐步成熟、市场高度同质化的情况下，顺德家具品牌的竞争优势开始疲软，谭海良旗下两家大型家具城的顺德品牌，占比从最初的70%一度锐减至30%。

品牌展厅 网红基地 设计大厦，重新擦亮家乡招牌

穷则思变。在对市场的持续观察和学习中，谭海良摸索出一条较为清晰的“三步走”改革思路：先是今年着手将旗下其中一座家具城的二层，全部改建为顺德龙江家具品牌的集中展示厅，将龙江家具技艺的精细、设计理念的领先等优势进行集中的呈现，消费者在展示厅中不仅可以看到来自南方前沿的家具设计理念，还能体验、领略到龙江的文化特色。

谭海良在河北省及香河县获颁的奖项

其次，谭海良在去年已牵头培育了一个网红直播基地，一方面持续向家具品牌方灌输互联网 、电商等新的营销模式，更新市场发展观念，另一方面也通过时下受年轻人追捧的网红直播，拉近年轻客户群体和品牌之间的距离。目前，谭海良培育的网红基地已经有2000多个直播网红，去年拉动线上销售收入近40亿元。

另外，谭海良还计划投资一个“设计大厦”。“‘设计大厦’暂时还是一个有待成型的概念，目前设想就是把国内外有竞争力的、有影响力的家具设计公司、家装设计公司都引进到一个平台上，再联合我们顺德龙江家具品牌，共同实现新市场环境下泛家居产业链的有机结合。届时消费者可以到‘设计大厦’线下看到、摸到我们最前沿的家具产品和家装设计样板间，也能在线上和我们的设计公司、家具品牌互动。”

“我们还计划和佛山、顺德的家具行业协会合作，将我们家乡的一些优势突出的家具产品比如沙发、床垫等，设立华北地区的品牌旗舰店，然后在香河作为配货中心，方便顺德品牌进一步扎根北方市场。”谭海良说。

来源：佛山传媒集团全媒体报道组记者陈宁静