飞鹤奶粉这个品牌好吗（广告砸响的飞鹤奶粉怎么样）

自三聚氰胺事件后，国产奶粉成了"不安全"的代名词。而近几年飞鹤奶粉凭借足够响亮的广告，从众多奶粉品牌中脱颖而出，冲进资本市场，成功在香港上市，成为了国产奶粉之光。那靠着广告重金砸响的飞鹤奶粉究竟怎么样呢？作为一位在乳企从业数十年的内行人，生活中、网络上被大家问到最多的就是奶粉品牌的问题，这一篇就和大家说说广告横飞的飞鹤奶粉到底怎么样？是否值得买？

了解飞鹤奶粉的用户想必都看过飞鹤的洗脑广告吧？"更适合中国宝宝体质的奶粉"或"专为中国宝宝体质研发的奶粉"，飞鹤就是靠着这些广告文案，加之国际巨星章子怡代言口播，一步一步走进了消费者眼中。

那飞鹤奶粉真的是更适合中国宝宝体质吗？

"更适合中国宝宝体质"乍一听非常有道理，但仔细想想，并无科学依据。

首先，中国幅员辽阔，南北方、东西部气候、饮食差别非常的大，比如，新疆和海南地区的宝宝体质一样吗？那飞鹤奶粉的更适合中国宝宝体质，适合的是哪个地区的宝宝体质呢？是飞鹤总部的东北地区吗？

其次，现如今国际上没有任何国内外母乳成分差异的研究文献。

现阶段国内连完整、科学的母乳数据库还没有建立，也没有足够的研究和数据支持研发"适合中国宝宝体质"的配方奶粉。

在母乳成分的研究上，国外发达国家起步更早、研究历史更久远，比国内走的更前沿。

第3， 除国内奶粉品牌外，国外没有任何奶粉品牌标注"更适合本国宝宝体质""专为本国宝宝体质研发""仅适合本国宝宝食用"等诸如此类说明。

第4， 各国的奶粉配方确实存在差异，存在差异的主要原因不是婴儿对于营养需求的差异，而是不同国家对于营养元素添加剂量的认知不同。目前包括中国在内的160多个国家的婴儿配方奶粉标准都是参照联合国食品法典委员会专家组制定的婴幼儿配方标准奶粉制定，这是目前世界上公认最权威的婴幼儿奶粉标准。联合国法典委员会也未根据不同国家、不同人种来推荐不同奶粉标准。

最后，其实各国制定的奶粉配方标准相差并不大，对比了一下欧盟和国内奶粉配方标准，欧盟奶粉生产标准共有36项，其中和国内重叠32项。其余几项的数值也非常的接近，像大家关注的蛋白质，国内奶粉标准中蛋白质限量是每100千卡1.88-2.93g，而欧盟标准是每100千卡1.8-3.0g，而维生素A在国内奶粉标准中限量是每100千卡59-189微克，欧盟标准是每100千卡60-180微克。

另外，我参考了手机应用市场海淘直邮奶粉下载量最多的电商平台-国际妈咪APP，上面海淘直邮热门的德国版爱他美奶粉，pre段和1段的配方元素完全符合国内奶粉标准。高月龄阶段起，只有部分微量元素和国内奶粉标准不同，而这个月龄的婴儿，营养摄取早以是正常饮食为主、奶粉为辅。

百科资料：国际妈咪成立于2009年，总部位于德国法兰克福，致力于为妈妈们提供国外婴儿奶粉、母婴用品的海淘直邮服务，平台所有婴儿奶粉、母婴用品均为国际本土版，同步国外商超零售。国内外实体自营模式经营，开放用户自提，并且支持开具发票，和自己去国外购物类似的经营模式，受到国内高品质母婴用户的信任。在各大手机应用市场国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年保持在第一位，应该是是目前妈妈选购国外奶粉的首选平台APP。

所以，即使从奶粉标准上来说，也没有专为中国宝宝体质研发的标准，只要是优质的奶粉品牌都是适合宝宝食用的。所谓的国产奶粉更适合中国宝宝体质，只不过是为了卖奶粉制造的营销噱头而已。

飞鹤奶粉和国际奶粉品牌相比有何优势？

同样，我们对比一下国际妈咪APP上海淘热门的德国版爱他美奶粉，从大家选择奶粉品牌非常关注的几个维度展开来看看。

奶源及原料分析

飞鹤奶粉官网宣传的是"位于北纬４７度的黄金奶源"，其实就是黑龙江齐齐哈尔一带的奶源地，这个地区的奶源在国内而言是属于比较优质的奶源地。另外，奶粉原料方面，飞鹤奶粉宣称"生牛乳一次成粉"，但看了一下飞鹤奶粉各系列的原料说明，实际上从2段开始，只有飞鹤超级飞帆系列使用了生牛乳原料，其他飞鹤奶粉系列（星飞帆、星阶优护、飞帆、智纯臻稚）使用的生牛乳原料中都掺有"复原乳（脱脂乳粉）"。

德国版爱他美奶粉使用的是德国本土奶源，经典系列和白金系列全阶段均采用了鲜奶原料生产，表现更为优质。

奶源及原料方面，飞鹤奶粉相比德国爱他美奶粉并没有什么优势。

品牌背景及研发实力

百科资料显示：德国爱他美品牌起源于德国，曾是德国美乐宝集团旗下品牌。德国美乐宝公司创建于1921年，为全球最大的婴幼儿配方奶粉提供商之一，美乐宝集团凭借遗传医学的独特研究，于1968年推出了爱他美奶粉，就是大家所熟知的德国版爱他美奶粉。后经过并购，爱他美品牌已被法国乳制品巨头达能集团收入麾下。

但无论是前身美乐宝集团、还是现在所属的法国达能集团，都是有着上百年婴儿奶粉的研发经验的集团。整体来说德国爱他美是一款品牌综合实力强、研发历史比较长的婴儿奶粉。在研发方面较为成熟、产品品质也经过了时间的检验。

百科资料显示：飞鹤始建于1962年，从黑龙江齐齐哈尔起步，是中国最早的奶粉企业之一。50余年来，飞鹤一直专注于针对中国人体质研制奶粉，对中国宝宝体质特点及需求展开大量研究，引领行业开创多种提升奶粉对中国宝宝体质适应性的技术、配方与工艺。

但从飞鹤近期发布的上市招股书显示，2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别为0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元，2019年第一季度为0.3亿元。以飞鹤乳业最新的营收计算，2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。

品牌背景及研发实力相比，飞鹤奶粉属于国产奶粉中比较有实力的品牌，但和国外发达国家的奶粉品牌相比还存在一些差距。

性价比对比

参考了一下京东超市自营的飞鹤智纯臻稚系列奶粉，活动价格分别为408元、360元、345元，700g的规格。

对比了妈妈们在国际妈咪APP，上，海淘直邮德国爱他美奶粉的价格，各阶段价格不同，德国爱他美经典版1 段、2 段直邮到手价大概130元左右/盒，德国爱他美经典版pre段-3段直邮到手价大概190元/罐，最贵的德国爱他美白金版pre段-2 直邮到手价大概230元/罐。

以上参考的是妈妈们在国际妈咪APP德国直邮爱他美奶粉的到手价，这个到手价已经涵盖德国直邮物流费用、关税、人工、以及国际妈咪APP运维的利润。

爱他美奶粉作为德国市场上最为高端的婴儿奶粉，这个性价比真的非常高了，相比国内超市三四百一罐的奶粉，爱他美更质美价廉。

那飞鹤奶粉为什么那么贵呢？答案是广告！

飞鹤奶粉上市招股书披露，2016年至2018年三年飞鹤销售费用分别为36.76%、36.33%、35.22%，每年35%左右收入都要用于销售，也就是说飞鹤每卖100元的产品，就有三分之一用于销售费用。

赚钱效果是立竿见影。2016年—2018年，飞鹤营收从37亿增长至100亿；净利润从4亿增长至22.42亿，赚钱赚到手软。

国产奶粉发展任重道远

在国外发达国家，婴儿奶粉多为福利性产品。国家为了鼓励生育，让公民可以无负担的购买婴儿奶粉，都会对奶粉企业进行补贴，控制价格。同时也保证奶粉企业可以长期良性的发展，做好产品。

像国际妈咪APP上非常热销的德国版喜宝奶粉，在德国本土商超售价仅几欧元，折合人民币还不足百元，妈妈们通过国际妈咪APP德国直邮这款喜宝奶粉，到手价也仅100多元/盒，作为一款有着上百年研发历史、奶源优质的有机奶粉，这个价格真是非常良心。

另外，多数发达国家的婴儿奶粉品牌都非常少，但品牌沉淀的历史却非常长，大都为研发几十年到上百年的奶粉品牌。而且国外奶粉品牌非常注重品牌信用，发达国家的婴儿奶粉基本没有过任何的质量安全问题，即使有疑似的质量安全问题，也会主动去大力宣传召回。所以国外母婴用户对产品的信任感非常足，根本无需去做营销。

而国内市场的婴儿奶粉品牌、系列大大小小已有几百个，竞争激烈，新品牌、新产品还不时推出，大多奶粉品牌都要高价包装营销。

END

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