累次积分怎么交换积分顺序（一文讲透积分投入产出比计算）

积分投入产出比计算是积分体系搭建的重要组成部分，积分投入产出比测算的是否合理，决定了积分体系的成败。

那么，积分投入产出比具体如何计算呢？一起来看看。

一、为什么要计算积分投入产出比？

企业的目标是盈利，盈利的根本在于提升营收控制成本。

积分成本属于企业营销成本的组成部分，企业的营销成本费用有限，需要把整体营销费拆分到各个营销板块。控制积分成本的目的就在于，提升积分板块的投入产出比，利用积分提升平台用户的活跃度和转化率，从而提升平台整体营收

二、积分投入产出比计算方法

1、积分投入产出比定义

（1）积分产出

积分产出指的是用户贡献的GMV，分为两部分：获取积分贡献的金额和核销积分贡献的金额：

①获取积分贡献的金额

用户获取积分的方式很多，包括购买商品、做任务、参与活动等，但积分获取的最大来源是消费，获取积分贡献的金额指的是用户购买商品的金额;

②核销积分贡献的金额

用户获取积分之后，可以用获取的积分兑换商品/优惠券/抵现/参与活动等，以此来消耗积分，在积分消耗中贡献的GMV，就是积分核销贡献的GMV。

（2）积分成本

积分成本指的是，用户用所获取的积分进行兑换商品/优惠券/抵现/参与活动产生的成本。

（3）积分投入产出比计算

积分投入产出比=积分成本/用户贡献GMV

2、积分投入产出比要点

（1）积分商城兑换比例

要注意积分和积分商城商品兑换的比例，积分商城部分商品是全额积分兑换，部分商品是比例积分兑换。举例，假如积分商城兑换商品的规则是：积分70% 实付30%，用户用1000积分兑换了一个价值10元的商品（成本两元），这里用户核销积分的贡献=10*30%=3元，积分的成本是两元。

（2）积分过期

要注意积分过期时间，如果获取的积分部分过期，那么此部分积分核销未产生成本，用户获取积分购买金额计入用户总贡献GMV。

3、积分投入产出比计算

（1）积分商城

①积分成本：积分商城商品成本

②用户贡献GMV：

Ø 用户获取积分贡献：用户购买商品贡献的金额

Ø 用户核销积分贡献：用户购买积分商城的商品实付的金额

（2）积分兑券

①积分成本：优惠券面额成本

②用户贡献GMV：

Ø 用户获取积分贡献：用户购买商品贡献的金额

Ø 用户核销积分贡献：用户使用优惠券购买的订单金额

（3）积分抵现

①积分成本：积分抵扣现金的成本

②用户贡献GMV：

Ø 用户获取积分贡献：用户购买商品贡献的金额

Ø 用户核销积分贡献：用户使用积分抵现订单的金额

（4）积分活动

①积分成本：积分活动奖品的成本

②用户贡献GMV：

Ø 用户获取积分贡献：用户购买商品贡献的金额

Ø 用户核销积分贡献：用户参与抽奖活动贡献的金额

（5）积分投入产出比综合计算

积分综合投入产出比=积分总成本/用户贡献总GMV

好了，今天的分享就到这里！

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