云米和绿米智能开关（运营商逐鹿全屋智能）

“1=N44”是云米科技今年提出的全新解决方案。有人说它是，云米为全屋智能推导出的新公式；也有人认为，它是智能家居下个十年的入场券，未来三分天下有云米的关键。不过，当云米完成了从‘卖产品’到‘卖方案’的战略转变，创始人陈小平笃定的“新赛道”也开辟出新增长曲线。在渠道布局上，不仅形成了线上与线下的联动，建材卖场、数码科技专营店都可以看到云米的身影。而且，在运营商逐鹿智能家居的当下，云米也成为了他们的最佳拍档。

4月28日，云米亮相由中国电信天翼数字生活科技有限公司主办的“数字生活生态合作伙伴大会”，并以头部战略合作伙伴的身份与中国电信“成立联合创新实验室”，打造高度融合的专属核心爆品，共同营造沉浸式用户体验，推动全屋智能场景的完美落地。看似“简单”的合作，却透露出几点不同寻常的意味。

1. 聚焦智慧家庭多年，中国电信看重云米什么？

实际上，在智慧家庭融合发展上，中国电信的策略是围绕家庭智能升级、社区智能管理、乡村数字治理的场景化需求，深化融合产品升级，全面推广全屋智能、智慧社区、数字乡村等数字化解决方案，打造智慧共享的新型数字生活，实现多场景融通互促、联动发展。

如果要开拓智慧家庭的终端市场，面向C端市场的消费品牌无疑是最佳的合作伙伴。而云米，不仅和海尔、美的等传统家电厂商有着与生俱来的差异；相比华为等聚焦系统方案的全屋智能玩家，其丰富的60 品类和套系化的产品已经成为打动用户的绝佳方式。

除了在消费市场的品牌影响力，最早涉足全屋智能的云米，在2018年3月就提出“全屋互联网家电”概念，并迅速完成了包括互联网厨房、全屋智能家居、净水系统以及空气系统等多品类布局，以整套的智能化全屋互联去构想整个家的改变。同年9月，创业仅4年的陈小平将云米推向纳斯达克，在美国成功上市，成为“家庭物联网第一股”。

时至今日，云米累计家庭用户数量突破660万，至少拥有两款联网产品的家庭用户比例为21.5%。一屋子的高科技选云米，不断深入人心，高端产品对于销售的贡献不断增加。

2、全屋定制 场景化应用，全家桶大放异彩

笔者从“数字生活生态合作伙伴大会”上了解到，云米与中国电信的合作聚焦“全屋定制 场景化应用”，双方将在品牌资源投入、渠道协同、产品入驻以及全屋智能综合解决方案升级等方面进行深入的规模化合作。

全屋定制和场景化是云米的核心优势，在今年的发布会上升级了「一站式全屋智能」解决方案“1=N44”，1代表“「一站式全屋智能」解决方案”，即家是一个整体；N是指共计60多种大类的智能“全家桶”产品阵容，集合了智能家电和智能家居两大产品部门，包括空调、冰箱、洗衣机、烟灶、净水机、扫地机、智能开关、路由器等；44则是指云全屋智能解决案HomeMap具有的4大能力：无感组网、主动智能、空间感知、自然交互，以及云米为用户提供的包括方案设计、OTA持续升级智能体验、Plus会员、增值服务在内的4种服务。

“从2017年到现在，云米用5年多的时间持续做一站式全屋智能解决方案，只是今天把它想得更清晰，提炼出‘1=N44’概念，未来会在此基础上持续迭代升级。”正如陈小平所言，云米做全屋智能不是一时兴起，而是持续深耕。“1=N44”的价值在于，用一个技术架构、统一的底层协议，把所有的产品、设备、服务，一站式的全连接打通、全交互打通，进而实现真正意义上的全屋智能。

除了面向高端市场的产品布局，针对不同年收入家庭用户，云米推出了总价30万起、20万以及6-8万元的智能套系解决方案，分别囊括125件、86件和56件智能产品，对应的是8房3厅的别墅、5房2厅的豪宅以及3房2厅的洋房。

据悉，云米已累计实现产品销售超5000万件，有超过200万户家庭选择购买成套的云米智能产品，其中80、90后用户占比高达70%，中高端用户占比同样超过70%。陈小平强调，云米构建的是全产品全场景的智能和深度定制AI智能化体验。这一点，也完美地契合了此次与中国电信的合作。

值得一提的，云米近日携手京东开设Milano智能厨房套装专场，给消费者带来更加具象化、看得见的智能生活体验。不难看出，在“全屋定制 场景应用”方面云米已经进入了深水区。针对厨房特定场景的用户需求，云米瞄准了许多中国家庭在装修时因缺乏前期规划，导致布局不合理，从而无法使用上洗碗机、蒸烤机、油烟机等一系列新型厨电设备的窘境。实现了整套厨电从下单购买到统一配送，再到免费安装和专属服务一条龙服务，同时还附赠给了用户免费的专属设计方案，在价格上也相比单买更加优惠，从根本上降低了用户的选购门槛。

3、聚焦前沿科技，品牌力与渠道布局双升级

早在2019年，云米已携手中国电信成立5G家庭场景应用联合实验室，共同探索5G时代物联网家庭用户增值服务。要做好全屋互联网家电并不简单，因为传统家电企业的思路难以借鉴，每一步都要有颠覆式的创新。以此前发布的Alpha X毫米波超视感知雷达为例，因为在家里采用视觉方案会有隐私问题，车规级毫米波雷达避免了隐私问题，实现设备的空间感知和主动智能。

云米在产品上的创新更是不余遗力，在用户健康意识觉醒的当下，Space Pro云米AI全域风空调（新风版）配有AI 鲜氧新风系统，涡轮风机持续从室外引新鲜空气，经过12 级HEPA滤净化，由导翼导流进蒸发皿，最后穿过全域专利道，深度净化室外空，释放新风。

在高端化、全品类以及套系家电的背后，离不开此前品牌定位的换新。从“新物种”到“科技潮牌”，云米对未来家庭的描绘有了更深刻的洞察，它不再局限于传统的“刚需”,而是要让产品能够更理解用户,从而打动用户。可见,面对Z世代消费群体的强势崛起,云米展现出对用户需求的理解和市场战略布局的敏感,在原有的“科技”标签外强化“潮流”属性,找到了与年轻人的对话方式,以抓住新一代主流消费群体。

与此同时，云米也在加速拓展渠道，不断升级线下体验店，全方位践行“一城一店”的战略，目前，云米科技全国线下场景体验式门店已超2000家，全国服务网点数28000个，满足消费者对全屋智能产品、场景的感知。今年以来，云米科技布局全国诸多城市核心商圈，同时开辟建材市场、家居卖场、数码科技商超等渠道。伴随与中国电信的合作，云米“1=N44”「一站式全屋智能」解决方案必将加速普及，引领中国亿万家庭步入千兆智能新生活。