古旧书店卖什么书（魏榆古旧书店开书店）

编者按：谢宇航，山西书友，孔网昵称“yhxie21”。在孔网开店6年，店铺名称“魏榆古旧书店”。

虽然书店名字叫得古朴些，但店主却是刚过而立之年。大学毕业后，他曾在社会上跌跌撞撞，过得并不理想。最终在2013年夏天，拿着家里的藏书和自小攒下的旧书，在孔网开起了旧书店。这一开便是六年，六年里，他不仅将书店经营得有声有色，生活上也很是富足，娶妻生子，过着一家三口的幸福日子。

此次采访，谢先生以“自述”的形式写下了他这几年的书店奋斗史，让我们一窥他的六年书店人生。同时，通过他的自述，我们也能看到新生力量们都在以怎样的方式为旧书业补充着新的活力。

▍店主生活照

我的旧书店奋斗史

先自我介绍下吧，我叫谢宇航，87年生人，家住山西晋中。我上中学的时候比较叛逆，爱看闲书、尤其爱看老师不让看的书，而书店的新书太贵，慢慢就接触到了旧书摊。像金庸的小说，漫画书《灌篮高手》、推理小说《福尔摩斯探案集》，还有挑战读的大部头《平凡的世界》，都是从旧书摊淘来的。

家里从我爷爷那辈就算是有点文化的人了，所以家中也算略有些藏书。大学毕业后我从事过好多行业，因为性格和能力的因素，结果都不是很理想。于是2013年夏天，就拿家里的藏书，和我从小攒下的书，在孔网注册了店铺。本人生活在山西省晋中市榆次区，榆次，古称“魏榆”，因为是做旧书行业，所以起名为“魏榆古旧书店”，这样看起来比较有历史厚重感。

一、前辈引路，同行前辈们的倾囊相授

因为年少时长期混迹旧书摊的结果，也熟识不少旧书业的前辈，在同他们的交流中，很早就知道孔夫子旧书网这回事，我在孔网开店伊始，就慢慢的向他们学习知识和经验。同行前辈对我这种新生力量并不抗拒，反而非常欢迎，有什么问题都可以问。但凡他们知道的都会告诉，可以说是倾囊相授吧。

早期我印象比较深的是，一位前辈告诉我，懂书与不懂书有一个最基本的区别，就在于有没有版本意识。这点我听了以后深以为然，这句话就像一把钥匙，打开了我走向卖书行业的大门。

别的地方不清楚，至少在我们这里，旧书行业同行之间相处非常融洽，因为行业特性，其实不存在竞争关系，反而是大家多交流多聊天，好多好的想法应运而生。比如拼车去潘家园，使得进货的成本大大降低。我们相熟的几位同行之间，无论是去北京、上海还是在山西淘书，大家有一个不成文的潜规则：“一本书，谁拿到手里就算是谁的”。按规则行事，自然不会为了一本书而伤了和气。

▍书库一览

我认为这个行业是不存在竞争关系的，大家的修养都是很好的。即便淘书时偶尔也会遇到那种性格比较尖锐、锱铢必较，有什么书就往前抢、挤的人，但基本上也是别人把书拿到手里了，便不再去抢了，因为他已经丧失了话语权。再者，经营时即使品类相撞，但具体到书籍的品相、版本，多少都会有差异，那对应的价格自然也就不同了。这也是我比较喜欢的一点，就是不需要和同行之间竞争去抢顾客，从而也少了很多世俗的烦恼。

二、心得，观察孔网的成交记录，是非常好的学习方式

这几年开店的过程也是不断学习的过程，刚开始收书的时候，因为从过去的买家变成了卖家，看到满地的书却不知道如何下手，过去买书回去看的那一套完全没有用，作为一个萌新，经常逛一上午旧书摊空手而归。

书店起步时，民国旧书和文史社科是店里的主打商品，因为这类书的消费市场是最大的，成交量也有保障，能保证书店的正常运转。后来随着书店交易量的逐渐提升，观察网站的成交结果，慢慢总结，进货的品类就开始增加了。

▍书库一览

▍个人收藏

我认为，观察孔网网站已售商品的成交情况是一种非常好的学习方式，通过观察，然后思考为什么会在这个价格成交，是什么原因造成的，非常有收获。我个人习惯是观察商品已售的成交记录，从而发现一些自己不知道，但却实实在在存在的行情信息。通过商品描述、图片、品相，我就学到了一条新知识，原来这类东西也可以卖钱。等下次我再逛地摊时看到类似的，就可以把它买下来。

我平时会随手打开孔网的APP，输入某些关键词，然后搜索看看。孔网真的是一个很神奇的地方，许多意想不到的东西都卖得出去。比如儿时玩具——不倒翁、条纹型的娃娃，这类东西在孔网上有上千成交的，还有几百块成交的。还有小时候玩的拍洋片、热门IP的不干胶贴画，价格都特别高。这些特色收藏类的物件都是偶然在网站搜索关键词时发现的，没想到能卖到这么高的价格。

▍图片来源：孔网店铺——梦百合书香苑

还有就是书店上传书籍时的定价，我的定价原则基本上也是看同类书籍的成交记录，而不是现在挂着的在售价格，因为这个对我来说没有参考意义。成交记录才能体现一本书、一件商品比较接近真实的市场价值。在搜索时，我也会关注某本书什么时间上架，如果有的书挂在上面7年了还没有卖出去，那说明这本书的定价可能是有问题的。

三、认知，新书在不断变旧，收书的关键在于视野要不断地拓宽

书店最重要的肯定是得有书，有好书，有特别多的好书，这样才能吸引来顾客。我对好书的判断其实是很功利的，利润高的书就是好书，毕竟每个人对书的价值判断不一样的，千金买马骨的顾客我也遇到过。从这个利润角度出发，旧书的货源其实是在扩大的，多学习，多观察，多思考，好书还是很多的。80后、90后已经成长起来了，1990年生人今年也30岁了，随着这批人消费能力的不断提升，适合他们年龄段的收藏类目也逐渐扩大起来了。线装古籍、民国旧书或者十七年文学这类书虽然是越来越少，但是我认为旧书市场是一个动态的市场，新书也在不断变旧，2000年出版的书到现在也20年了。近年来出版的很多二手书价格也在不断攀升，极具交易价值，甚至许多绝版儿童绘本，价格都水涨船高了。

▍《乱马》全套 海南摄影美术出版社

▍《七龙珠》全套 海南摄影美术出版社

所以我觉得收书的关键在于视野要不断的拓宽，旧书的门类是非常多的，每一个类目都是一门学问，互通的地方不多。比如做方志的，和做小人书的，完全聊不到一块，看起来都是做旧书的，实际掌握的知识和信息不尽相同，所以做书店，不断学习新的知识是非常重要的。因为成长时代的缘故，我对小人书和红色收藏接触很少，也很难谈得上感兴趣，但这两类在旧书行业是很火热的，各种天价商品层出不穷，我也想涉及这些方面，可是没有几年的学习沉淀是很难入门的。

四、经营，100%好评率是我经营原则的一个认可

我在孔网做了6年书店，最引以为傲的地方就是至今好评率100%，我和几个同行交流过，他们普遍不是很看重这个，毕竟在旧书行业，价格和品相才是核心。不过我认为100%的好评率是我经营原则的一个体现，诚实守信，买卖透明。顾客一般有什么争议，我一般都是主动让步，退货退款，对我来说，我和顾客谁对谁错不重要，100%最重要。

我在上传书籍时花费的时间比较多。刚收上来的书，首先要将书籍压平、用胶粘好裂开的书脊，把压膜书擦干净，确保书籍清洁。然后做书目EXCEL表格，将今日要上传的书目列上，确定书籍价格。再有就是拍照，封面、书脊、版权页，是基本的三样。如果有瑕疵，也要把瑕疵拍出来。若是遇上特别珍贵的书，内容、目录都要拍一下。不同颜色的封面，拍照时我会换不同的背景来搭配，浅色系的书要在黑色的背景上拍，深色系的书在白色背景上拍，这样拍出来的图片有色差，辨识度高，视觉上也比较舒服。所以，上传这一项，其实是可简可繁，但复杂一点，花的时间多一点，对你经营是有好处的。你将书籍品相、版本、描述都写清楚了，交易便不会有争议、投诉之类的。

▍深色系书籍 and 浅色系书籍

不过经营这些年，应该是有两三次的差评，但我都及时和买家做了沟通。确实是东西有瑕疵，自己疏忽大意了，这种情况，那书还是留下，把书款退给书友。中评也有过七八个吧，不太满意的，那也没办法了。我个人来讲是比较在乎这种事情的。我收到的第一个中评是印象最深的，其实按道理讲，给中评是不影响书店好评率的，但是第一次收到中评，内心还是不能接受。当时是一个顾客，第一次来孔网买书，对旧书没什么概念，买的那本书是码洋7块钱的，他觉得花了码洋的6倍才买回来，所以就给了一个中评。当时给人家打电话、发短信，甚至尝试着加微信去解释，都没有得到回复。这件事是花了好长一段时间才慢慢消化掉。

五、收藏，收漫画和绘本，将童年的快乐传播给下一代

我小的时候，日本漫画刚刚传入中国，在我们那代人中间影响非常大，不仅仅是阅读，我们会模仿漫画人物的动作、说话时的语气、朋友之间的相处方式。这些在我童年的记忆中留下很深的烙印。这些年我开始有意的寻找收藏一些上世纪90年代流行的漫画书，比如《七龙珠》《机器猫》《灌篮高手》等等，一是为了怀念自己的童年，一是慢慢让女儿接触这些。早期的译制动画片现在电视上不让播了，因此，我希望能以我的方式，把我童年的欢乐传播给下一代，毕竟童真和艺术是没有国界的。

▍个人收藏

其实90年代流行的漫画，现在国内的出版社依旧在出版，不过卖旧书这行的人都有一个认识：翻译国外作品这种事，还是以前的水平高。这不仅仅体现在外国文学译本上，其实漫画方面也有这种倾向。比如说漫画《机器猫》中有一个关于玩词语接龙的游戏。日文的文字接龙，直译过来肯定是无法直接连接起来的。在早期的人民美术出版社的《机器猫》版本中，译者前辈们会很用心的将接龙的词语换成中文可以连接起来的，“笔芯——新年卡——咖啡——飞马——妈妈——蚂蚱——炸虾球——球拍——派格萨斯”，并重新画上对应的漫画图案，这让小朋友看到，是能看懂怎么回事儿的。

▍《机器猫》人民美术出版社

而吉林美术出版翻译的《机器猫》这个片段便是从日文直译，很尴尬，词与词之间是连接不上的，小朋友们根本看不懂这是个“词语接龙”的游戏。台湾译本在这方面也是看不懂。这虽是一个小例子，但如果漫画翻译违反了要表达的初衷，想来也是不好的。（详细可参考一篇知乎上的分析）

六、未来，希望可以开一家实体店，填补城市旧书店的空白

到目前为止我确实还没有遇到过比我年纪小的做这一行，旧书行业看起来没有那么高端，但是技术门槛其实蛮高的，没有一定的积累一下子很难做起来，这个积累包括资金、存货量、经验和知识。周围的人当中我感觉最近几年看书的人多起来了，大家逐渐对阅读的重要性有了新的认识，这也是促使我能在这个行业继续坚持下去的原因，前途还是光明的。

这些年虽然店铺在平稳发展，但逆水行舟、不进则退。未来还是要继续学习，继续进步，提高店内书的数量和质量，等待时机成熟，开一间实体旧书店，我所在的城市现在是没有旧书店的，希望有朝一日我能填补上这个空白。

最后，孔网确实是个很好的平台，在孔网开店，我自己的收入还算稳定，6年前我只有一个人和一柜子书，现在有房子，有车子，有老婆，还有一个可爱的女儿，这里真心要感谢一下孔网，改变了我的生活。

▍女儿在看书

*注：本文根据店主提供的文字和语音资料整理而成，文中图片均由店主本人提供。

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