微商这几年的发展总结（微商经历的三个时期）

1小白：

问的问题很有特点：如何快速加好友？如何快速开始?如何快速成功？问题关键词：快速！

他们看到了身边做微商的人，做的比较成功或者月入过万，还有发生了很大的变化、变美，变自信。心理就是快速达到一个状态，但是很多一部分人他们不会去思考别人是如何经过一定的积累慢慢达到这样一个状态的。对于这一类小伙伴，一定要把心沉下来，给自己适应的时间，把自己的号养起来，做好铺垫，销售如果是100天，99天是用来积累做铺垫，用第100天达成销售。大家可以看到，这个比例是非常大的。很多小伙伴在经营的过程中为什么突然爆发了？他其实不是突然爆发，是之前的铺垫，酝酿达到一个点上，然后突然爆发了！这个积累不仅仅在朋友圈上，如果你的人格魅力，人品一直得到朋友们的认可，一直在朋友们当中比较有信任感，那么你一开始做，他们就愿意咨询你，愿意买你点东西，愿意跟着你，如果你没有这种程度和状态，那么就让你的朋友圈经营出一点味道来！发33的朋友圈出来。每个上面都有自己的个性标签。简单，让人看了不讨厌，还觉得很有意思。她零售一个月现在5W左右的利润。还有投资10，20盒产品就想月入过万的小伙伴，更需要踏实积累，慢慢的认真的想着如何把你这20盒销售出去，不断的去积累好评，不断的去积累回头客，这才是眼前你最需要去做的事情，我们产品不同于别的产品的优势是什么，什么是别的产品没有而你的产品有的。比如说你卖金稻冷喷蒸脸仪，别人咨询你什么效果的，你说保湿的，她肯定想我用热喷也保湿，我敷面膜也保湿啊。你的回答就没有砸在你产品特点上，如果你说我们这个不光是保湿补水的， 更是负离子小分子颗粒的，水分子微粒是直接可以渗透皮肤基底层的，只有渗透皮肤基底层才能真正解决皮肤问题对吧？这是我们跟普通加湿器蒸脸机相比较的优势所在。最重要的是：如果顾客的皮肤是有痘痘的，你可以告诉她负离子还有消炎杀菌的效果，还有，痘痘皮肤是不是毛孔很大，你可以强调冷喷的收缩毛孔效果，如果她是有色斑的皮肤，色斑皮肤夏天都会更加严重，你告诉她冷喷还有镇静皮肤，起到很好的晒后修复的效果。如果她是敏感皮肤，那么你就强调他镇静舒缓，增强皮肤抵抗力！而不是天天想着我如何去月入过万，你可以没有金钱投资，但是你必须要有时间思考！当你把手上的20个产品按照客户的需求，销售出去。记住，一定是按需销售，就肯定会有回头客，当他们觉得买一个贵，想多买一些，你的代理就产生了。这是对于投资少，想慢慢做大的小伙伴最好的方法。找你产品的卖点，差异化产品优势。营销营销，先有营后有销，营就是先去经营自己，经营自己的朋友圈，经营自己的产品。学习，沉淀，感受产品，学习产品，非常熟悉所经营产品的产品知识，用后会出现什么问题，什么成分，皮肤类型等。基本不了解，为了卖而卖，就想挣钱，想法是好的，但是不现实。客户都不傻，你打开朋友圈，看到的微商都是你的竞争对手，很多很专业，为什么别人找你买产品，你拿什么吸引别人？经营出自己的优势。给别人一个找你购买的理由。这是第一阶段的小伙伴需要去思考的。经验累积，顾客累积。代理累积，你的钱自然会越挣越多，这是一个循序渐进的过程。所以不要轻易的问你老大，顾客问完我没有下文了，我朋友圈发了为啥没有动静。各种抱怨。我有一些核心的大代理刚开始也是遇到这些问题，这是必经之路，遇到一点小问题就各种着急各种怎么办？初期就是要积累，打人品牌，沉下心来去学习，有足够的东西去吸引对方购买。

第二个时期：经过一段时间的运作，有一定的零售顾客，招募到了一些代理，月收入几千几万的都有。问题也是有特点的：有的问我，姐，你看我发这个圈应该怎么写，加入有什么技巧，给我一些方法呗，在这个阶段的小伙伴更关心的是方法，技巧和微营销的趋势。每个阶段遇到的问题不一样，第二个阶段的小伙伴已经知道了学习的重要性了。技巧很多，但是执行力不同，比如我给了大家加人的方法之后，同1个方法有的人执行力很强，告诉了方法就按照这个方法不断的去加人，不断的重复，加的人越来越多，而有的代理呢，加了2天感觉没有啥用，就不加人了，觉得是方法不好，其实是因为自己没有坚持，做的比较好的，都是在不断的去重复失败者不愿意去做的事情，很多方法就是很枯燥的，不断的去重复，你间断了，这个方法就对你没有效果了。人是有一个惰性的，有的代理比如说微信上人达到2000，或者多少就不愿意去增加了，当你达到一个状态就不愿意去干了。发现收入不如以前好了又着急了。每天要去加人，每天要去互动，每天要去给顾客做反馈。这就是你每天必须要坚持做的事情，才能在你比较稳定的状态上去累加。说一下趋势，随着国家认可各种媒体开始支持，很多人刚开始对微营销不确定，后来发现确实能改变命运，确实可以赚钱，于是就趁着这种浪潮加入进来，做的过程中感觉没有信心，不知道该怎么做的时候，会想，这个适合我吗。产生疑虑，这都很正常。我给大家一个思路，就是刚才我说的，周围做微商的非常多，但是十个人，真的一半的人都坚持不了。最先开始我做微商的时候的那些人都不做了。他们很好奇我还在做，并且做的那么好，就是因为坚持。坚持对于很多人来说是最难做到了。你能坚持，你就是成功的那百分之五十。这5个人还有2,3个卖特别特别多的产品，爆款啊啥都有，自己每天都想发广告，但都不知道该发哪一个。所以在做的过程中，大家一定不要选太杂，一定不要超过5个牌子，除非你不想以后做批发。就想零售赚点小钱不打算发展团队，那你就一样来点。我招的代理但凡牌子比较多的，我想带你都不知道怎么去带你！太乱，让你的上家都无从下手，你的顾客岂不是更觉得乱。还有，零售是利润大赚小钱，批发是利润小赚大钱，你如果想把这件事情当成一个事业来做，那还是要去做批发。当然，咱们可以2块同时进行 ，零售加批发，这两块一定是互相带动的，你的零售客户用的好，他感觉产品不错，你也做的很好，就会想跟着你做，很多顾客都不敢用你的产品，你天天只发招代理赚钱，其实并不是所有的人看到赚钱就敢做的，更多的人关心的是产品好不好。零售绝对是可以带动你的批发生意的。零售一定要维护好第一批客户，做好顾客维护，因为很多复够率，转介绍，都产自你的第一批客户！每一个人身后都站着125个人，维护好一个现有顾客，他可以给你带来更多的人，只是时间的问题，只要维护好，每个人后面都有人的。很多人不断的去开发新人，有点舍近求远，其实老客户是很好维护的，喜新厌旧对于我们微商是不适合的，你要新旧都喜欢，新老代理新老客户都喜欢，不断的去维护，不断的去挖掘代理的潜力，去培养，我的做的好的代理，有的就真的只有几个代理，但是他的团队可以有几百人。就是因为他们不放弃每一个。不是你不断的去挖掘新客户你就是业绩好的。你有没有遇到过，顾客买完了，回头问你一个什么问题，你就有点心情不好，觉得她麻烦？肯定会有这样的代理，他们来问你是因为还信任你，有了问题问都不问你的，那你才是最悲哀的！及时做好服务，跟进，这一块非常重要，当然新鲜的血液一定要注入，两类一起抓，不要有人问你怎么做代理，你很积极，老顾客用了不好用，你不去处理。这2方面你都做好了，很多东西水到渠成了。第二时期的小伙伴就是已经有了一定的方法，有了一定的专业知识实战经验，切勿懒得去管理老客户。懒得去做回访。还有第二阶段一定要去不断重复的加人。

第二类小伙伴有不少是求证式的方法，比较敢想敢做的代理，比如和实体店，他通过自己的方法已经做了，通过实践的方法结合我讲的方法已经做了再来和你沟通，这种小伙伴是有魄力的，是用实际行动去求证方法，也许就找到了更适合自己的方法。其实很多时候并不是一个方法适合所有人，但是肯定是去做了，才能总结出最适合自己的方法。实际行动甚至要比准备了很长时间再去做收获更大

第三个时期：

做的比较好的，我经常会想的问题，1顾客为什么要买？2顾客为什么要找我买？3这个人为什么要做代理？4这个人为什么要找我做代理？

自己的营造，自媒体营销，每个人都是一个核心，你的磁场魅力越大，你吸引的人越多。你自己是不是有东西可以给顾客，给代理，顾客就要产品好，你的专业性，你的亲和力，让顾客感觉舒服，我要给。代理要的是打造一个适合自己的平台，要赚钱，要给他们的客户提供更好的资源。想的是这些，当我遇到特别为代理着想的代理的时候，我会特别感动，我会告诉她你肯定可以做大。很多代理在没有打破自己的格局的时候，是不会去想这些的，而恰恰是你明白了你能给别人什么的时候，你才能真正的做强做大。才会有更多的人愿意跟着你干。所以想做大的代理，一定要把自己的心沉下来，多想想能给别人什么。

朋友圈刷产品的很多，但是哪怕你每天只刷吃的喝的玩的，让别人知道你在卖这个产品，只要你的魅力，你的个性标签很明显，你卖什么他们都会买的，个人魅力不去打造，你一天刷50条朋友圈也是浪费流量啊对么。我发现有些代理生意一不好就开始疯狂的发朋友圈，各种复制，没有原创，你越是这样我也是帮不了你。当你生意不好了，肯定是你发的东西不具备吸引力，你再去重复错误岂不是浪费时间，这个时候你每发一条都很重要。更要去原创，我的朋友圈现在百分之80以上自己原创的。即使是产品知识，你也可以用你自己的语言发出来， 因为很多文字是产品公司配出来的，公司并不知道你的客户群体需求，所以他打的介绍都是比较全面的，但是你的精准客户你自己是清楚的，所以这个广告语一定要根据自己的精准客户来！

二微营销如何经营

这里不展开讲，给大家一个思路

1相信。信任营销。顾客相信你，代理相信你，你也相信你的公司你的产品你的老大才做代理对吗？

那么如何如何让对方相信：人格魅力、个性标签、真才实学。把自己经营起来。当然你的展现要收起一些东西：比如负能量、对生活的不满意、不好的不美好的让别人无语的你得收起来。总而言之：带着包装真实的传达你自己。看似矛盾其实不矛盾。你把别人容易反感的收起来，你销售的是美好的东西，所以你要传达的也是这些。先做靠谱的人，再做靠谱的微商。先做人，后做事。

具备的条件：第一，专业的知识和舒服的服务。

别人问你，你家面膜好用吗？你回答，好用，真的好用，特别好用，这不叫这专业。我在这里教给大家对意向顾客成交的思路。一定是多问，把顾客当成自己的亲人，最好的朋友，你想一下你面对你的亲人，你是不是迫切想知道她们的问题，想问明白原因，然后再帮她们解决。让顾客感受到你的真诚，自己嘴里说出自己的护肤盲区。然后咱们解决。 Q：亲你眼光真好，一眼看到了我家的明星产品，你平时肯定很懂得保养吧？眼光那么精准，最近我都不敢发我家面膜，老断货。

A:还好吧，我平时挺喜欢贴面膜的。

Q:那你皮肤应该不错吧？

A：还行吧，但是我最近皮肤...痘痘敏感 发红等等

Q:痘痘长了多次时间了，疼不疼，疼的话是不是发红有脓头？你去关心客户，任何人都不会拒绝一个真正想关心自己想帮助自己的人。

（判断他是炎性痘痘还是非炎性痘痘，知识点：炎性痘痘的形成原因和非炎性痘痘的形成原因)

A：恩，是这样的，好久了，总不好

Q:有发红，脓头，按下去疼的话这是炎性痘痘的基本症状，时间久总反复，说明皮肤真皮层有毒素，您需要能代谢真皮层毒素的护肤品。亲爱的都用了哪些护肤品，都是什么牌子的，我帮您看看是不是有些搭配不当呢。

A:某某牌子水乳加某某牌子粉底液或BB霜。

Q；每天都用BB霜或粉底液都坚持做卸妆了吗？

A:我不怎么化妆，还需要卸妆吗？

Q：对于痘痘皮肤来说，把皮肤清洁干净是整个护肤过程的关键。因为痘痘皮肤油脂分泌旺盛.痘痘是怎么形成的呢，就是油脂腺分泌的油脂和角质层角化的角质粘连在一起阻塞在毛孔里面，毛孔阻塞后形成痘痘。而油脂腺分泌的油脂粘连在毛孔壁上，用洗面奶是洗不干净的。只有卸妆霜通过相似相融的原理，以油洗油，减少了油脂，毛孔得以疏通，才能从根本山改善痘痘。不然，你一边用祛痘产品，而毛孔里的油脂不从根本上清洗干净，痘痘是无法明显改善的。得先疏通后解决。所以，无论化妆与否卸妆都是必要的。

（通常到了这种时候，这个顾客会说那我再要一个卸妆膏，他如果没有买，没有关系，但是你已经激发了她的需求了，你提醒了她有这个需求了，这个时候你一定要在朋友圈连续几天每天一条讲解这个痘痘皮肤卸妆重要性的宣传。继续砸她的需求点，或者发一些自己或者客户卸妆的照片）如果她问你我还需要什么？此时，她已经对你佩服的五体投地了，她还会让你把她需要的东西都配齐。那么如果你的客户已经在用卸妆产品，你可以问他卸的干净不干净，用的是卸妆油还是卸妆液还是卸妆霜，卸妆油告诉他一定要乳化彻底，乳化不彻底适得其反还会形成更多的粉刺，建议她用完了之后试试逆时针的卸妆霜（你可以在你朋友圈宣传卸妆霜和卸妆油的区别，卸妆霜的优势），这样他肯定迫不及待赶紧用完自己的卸妆产品，然后换上你的卸妆产品。卸妆霜和卸妆油卸的一样干净和卸妆液一样温和，同时避免了卸妆油乳化不彻底的弊端，更适合易生痘痘的皮肤。朋友圈为她卸妆产品用完了换咱家产品做好铺垫）

刚才咱们一直在和顾客聊天，但是在整个过程中，都没有提咱们家产品，你只告诉了他卸妆的重要性，并没有给他讲逆时针卸妆霜有多好。这个时候你在他心目中其实就是一个比较专业的护肤达人，对你完全没有防备。所以你可以大胆的聊，当然不是天南地北的聊。你聊的是他解决皮肤问题的方法。聊的是对你的信任。

聊完卸妆霜，你可以问隔离了

Q:亲爱的你用的什么牌子的隔离霜啊？

A:我不用隔离霜,我只用BB霜

Q:你为什么不用隔离霜呢？隔离霜可以帮你隔离粉尘紫外线，脏空气和电脑辐射，更可以帮你隔离彩妆对你皮肤的伤害。他相当于你每天皮肤穿的一层衣服一样，来保护你的皮肤，尤其痘痘皮肤，紫外线会让你的油脂分泌的更加旺盛，还会让你留下痘印和痘痕。所以亲的痘痘皮肤一定要做好防护。同样，没有买的话，你的朋友圈宣传：比如我今天没用隔离霜，对着电脑，感觉皮肤像电脑屏幕一样，吸收了好多脏东西在皮肤上，明天一定要用隔离。第二天就是，涂了隔离就是感觉皮肤很透气，即使用了粉底也不怕堵塞毛孔了。并不是大段大段的广告段子。

Q您护肤品用了多少时间了，感觉怎么样？

A:没什么感觉，感觉皮肤有点干看上去又很油。

Q:亲爱的你的护肤步骤是怎么样的？

A:我只用水乳，因为长痘痘，怕用多了堵毛孔。

这里大家都知道怎么推荐了吧，护肤步骤不健全，他需要精华乳！尤其痘痘皮肤，他需要能代谢真皮层毒素的精华乳。精华的原理上节课讲过了，不明白的去找自己的老大，老大忘记了，没关系来找我，我单独给你讲，这里不耽误大家的时间。

咱们刚才花了百分之八十的时间建立了顾客信任。下面只需要百分之二十的时间推荐产品。

Q：您了解逆时针的护肤品吗？用过吗？

A:没有用过，听说补水不错想试试。

Q:您说的非常对，逆时针真的补水很不错，但是她的强项不仅仅是补水，她还有一个很大的优势就是对于您这种痘痘皮肤有从根本上调理的作用，逆时针是从肌肤的状态调理入手的，其中精选的专利中药配方，可以首先让肌肤回归到镇静舒缓的健康状态，然后再把皮肤需要的有效成分补充进去。整套护肤品包括面膜都是通过内在的舒缓强健，首先消除皮肤炎症过敏，加速新陈代谢，然后再补。这款面膜可能不会像一些激素面膜那样见效特别快，但是他可以帮你排毒，真皮层有毒素的可以帮你代谢出来！有毒素不能用抑制痘痘的产品把它抑制回去，毒素排解出来才能解决根本问题。

您就拿这款面膜回去用对皮肤改善肯定会很明显。 等你的护肤品用完了可以试试逆时针的护肤品，还有一定记得卸妆和隔离！大家在给客户推荐产品的时候最好语音，因为你打字太多客户可能不愿意去看，客户都很懒，听觉刺激效果会更好。

当然你可能会说我遇到的客户没有那么耐心，没有让我把话说完，那当然，那是因为你没有引起他们的兴趣，说客户想听的，首先你要赞美顾客，表扬顾客，我刚才都运用到了。你要和顾客达成共鸣，你一定要打开顾客的话匣子。比如，客户问你逆时针面膜多少钱？你上来就回答150,180.200，上来就说金额，你多被动，直接把自己放在了被选择的位置。你可以问，亲爱的你用过逆时针吗？或者了解这个产品吗？有没有看过我的朋友圈啊？你的皮肤状态是什么样的？我看看逆时针适合不适合你。如果你这样问这样说，她肯定对你很有好感，因为你没有盲目的想卖给他。你需要想办法去了解你的顾客，想办法知道顾客想买一个什么样的面膜！

当你知道了，他想美白还是想祛痘，还是想补水，然后你再用咱护肤品中的这个功效，去往顾客需求上去匹配。

在你去看医生的时候，医生问你怎么了，当你说了很多你的症状，在等着医生下结论开药的时候，是不是医生说什么你都会特别认真听？同样，在你询问诊断她的过程中 ，已经建立了她对你的信任。刚才我们讲的是专业的知识，其实大家不要觉得做好很难，逆时针只有10个单品，南娜只有4个种类。你把每个单品为什么必须，都弄明白就行了，不明白的一定要问！

然后舒服的服务我们不说了，我们再升级一下，就是个性化的服务。你就让这个顾客感到他朋友圈发这么多的广告只有你的不一样，你就让他感到特别的暖心贴心，有不一样的感觉，他每次来买你的东西都有新的惊喜新的体验。能够把这点做到，你的销售肯定是源源不断了，就算他不买东西，他也喜欢找你聊聊天，因为他喜欢你带给她的那种感觉。

再一个就是良好的心态，心态对作微商特别的重要，我刚才说的了，做微商首先一点真的不能浮躁，因为现在微商竞争非常大，品牌种类非常多，但用户也非常多。你是否能够确定选择之后，持之以恒的做下去，这点很重要，至于你做微商也是一样，你今天做这个明天做那个，换来换去的，你让顾客都一头雾水，不知道你到底想干嘛，代理也是跟着你飘忽不定。做微商首先要具备坚定的心态，坚持下去，在这个过程中不要抱怨。然后第二点不要矫情，第三点不做讨债鬼，第四点不做依附品。稍微细讲一点，不抱怨不用说了吧，每天还是要积极去面对，出现什么问题解决什么问题。因为抱怨解决不了任何事情，只会增加你现有问题的难度。第二点不矫情：比如说你的顾客用完面膜之后感觉脸上过敏了怎样，你就哎呀怎么办怎么办，这边赶紧找厂家，这产品是不是怎么怎么滴觉得不好等等，你觉得这能解决问题吗？有时候其实顾客只要出现一点点问题，她就会跟你说，只是想方让你安慰一下，你只要用专业的知识去解决她现有的问题，那这顾客就被你降服了，她会觉得你很专业，更可以增加顾客的忠诚度。如果说你首先就慌了神，顾客就会觉得你太不专业了，以后就再不买你家东西了。所以说呢，你们要让自己能够独立去处理问题，而不是去做一个传话筒，顾客出现个什么问题，马上找你们老大，这样你就没有一点灵魂。你的代理和你的顾客在这个过程中对你的信任都会逐渐已流失的，而且这之后你再怎么努力，都是很难弥补的。

所以这个呢也就验证了讨债鬼跟依附品，因为我觉得讨债鬼是挺不招人喜欢的，我是没有遇到过这样的代理，但是我代理遇到过，就是始终觉得你上家欠你的，其实大家想想，做微商真的都是自己的事儿，是你自己想赚钱，你自己要改变现状，没有你的上家就没有你今天的利润是吗？你的上确实让你赚到钱了不是吗？所以要学会感恩，咱们团队每个老大都很认真的帮你们出货培训解决问题，这在别的团队根本是没有的，基本都是拿完货不管你。上家只是提供你机会和销售方法，最终去做的还得是你自己。

依附品也是一样的，想做好微商首先要独立，只有你独立了你才能带好你自己的团队，更好的跟顾客去沟通，不用总依附别人，总希望别人帮你解决很多事儿，很多东西都需要你亲力亲为，比如说你的代理，你的顾客的问题，你要自己去解决，实在解决不了你可以去找你老大商量。你老大帮你解决下来了你自己还是不会。以后什么问题都找你老大，那你的代理你的顾客到底是你的还是你老大的啊。对不对？记住你的老大也是从你这一步走过来的，摆脱不了依附，你永远也成不了老大。

第一点要做的，你要对你的产品有足够的了解。第二点，你要对你的运作模式足够了解，你要主动的去掌握方法技巧收集资料。第三点，要积极主动的去解决问题，遇到问题了总结，下一个遇到相关的问题马上就可以迎刃而解了。这些东西这些磕碰是你在经营过程中一点点累加起来的，如果一切问题都可以轻而易举的解决了，那么我相信你的收入已经达到一个理想的数字了。还要敢为人先，敢去做，敢去承担责任。另外出现什么问题之后首先确定一点，是你自己要做，不是别人逼你做，也不是你在为谁做，所以说你的想法也好，行动也好，才会特别主动。第四个是持续燃烧的热情。这个话感觉有点假大空，但落地的时候我们着实要朝这个方向去做，做一个内心强大的人，无论生活中，工作中，还是微商经营中，要你做跟你要做，一样的事情做出来的结果是不一样的。

最后希望大家明白，做一件事情一定要先让自己沉淀下来，要有含金量，这样你就会由内而外的散发出一种气质，一种气场，能够吸引更多的人喜欢你。只要把这点做好了你无论是销售也好，招代理也好，肯定就比别人更加轻松。

从今天开始，你就要修炼自己，从说话语气，看书，听讲座等等各方面都OK，只要你觉得有益的你都可以去修炼，短时间看不到进步不要紧，你只要知道0.1永远大于0，持之以恒下去你就会有质的飞跃。

咱们其实微信营销和传统行业的营销的区别在于什么？为什么很多人愿意去专柜买护肤品？并且去专柜买的全部都是陌生人，你并不认识专柜的导购小姐对吗？

专柜相当于我们的优势是什么？客户能看到现货 。我们的劣势就是客户看不到货，看不到真实的你自己。但是你如果在朋友圈体现出来呢？经常拍到货的照片，让客户看到真实的你和你的产品，很多小伙伴陷入了一个误区，就是加了一些做的好的小伙伴，总去参照。模仿别人的朋友圈，别人做一年，做半年跟你刚做一个月发的东西肯定是不一样的，你多看看是可以的但是一味的去模仿只会限制了你自己的发展，因为你的时间都用来羡慕别人了，你就没有时间去琢磨你自己和你的客户，你每次到货不要因为自己的货少就不去拍，你可以第一周只到了1箱子货，你第一次发货可能就2个快递，第二周你到了2箱子货，你发的快递有10个了，慢慢的，你到货到了10箱子了，发货也有一堆了，这些都是你的进步，你在向你朋友圈的人证明你成功的很快，当他们无意中看到你发货打包的图的时候，回去翻看你发的东西，因为你真实。就要让他们看到你一点点的进步！你还可以把你代理的进步列出来，第一次代理进货2000元，3个月过去了，代理一次性进2万元，有了自己的小团队，这些不都是你自己可以展示的东西吗？还有，大家大部分都是用了咱们的产品，感觉不错，就想代理，你是这种原因做代理的，那么你现在问问你自己，为什么别人不做你的代理？你让他们去用了吗？你发的圈激发了他们的购买欲望了吗？你自己用的照片他们看到了吗？在他们不感兴趣的时候，你去主动送给他们，他们可能不会用，但是当他们产生了需求主动要求去用，这种效果会差别很大！当然了解这些远远不够，顾客去专柜很多是没有需求的，只是看一眼走了，纯属是逛，但是在微信上，但凡一个顾客开始咨询你，问你的产品，其实这个时候你就已经成功了百分之50，因为客户感兴趣。咱们就并不像专柜的导购那么被动了。这是咱们的优势!还有，大家不要想着公司铺天盖地的广告来了，因为你卖这个东西，他们看了广告，就看到你恰巧卖这个东西，然后直接找你买。当一个产品已经做到这种情况下你就已经完全没有利润了。举个例子美宝莲的导购在北京是流动性最大的，因为导购很少能挣到钱，所以就总辞职，随着广告的增加，导购的月任务一直在增加，公司会认为顾客去买东西并不是你导购员的能力，而是公司的广告效应，所以不停的涨任务。换言之，咱们南娜和逆时针如果等到以后广告真的铺天盖地，走哪都能看见，而不是现在打市场的阶段了，到时候必然是高门槛，要么产品涨价，或者增加任务，不信你试试。这就是营销的趋势啊。

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