贵州茅台创新发展报告（书写跨越发展新篇章）

2022年8月26日，贵州仁怀市后山乡粱农在筛选新收的高粱。茅台在贵州境内共规划建设了98万亩茅台酒用高粱基地，年产能二十多万吨，每年带动近15万农户实现增收。

茅台酒新包装车间生产线上的工人。2012年茅台酒及系列产品基酒首次突破4万吨，10年时间已翻倍至8.47万吨，其中茅台酒5.65万吨，系列酒2.82万吨。产量翻倍推动营收和品牌价值显著提升。

贵州遵义市道真仡佬族自治县茅台帮扶产业园里的食用菌基地。2015年茅台结对帮扶道真脱贫，5年长跑打赢脱贫攻坚战后，茅台于2021年4月与道真再次签署五年之约，助力道真进一步巩固脱贫攻坚成果，完成“十四五”时期乡村振兴新使命。

演绎一段百折不挠、矢志攀登的品牌故事，书写一篇从转型大业到高质强业的辉煌篇章，开启一段栉风沐雨、破浪前行的非凡征程。坐落于赤水河畔的贵州茅台，正在用铿锵有力的声音，发出激越昂扬的时代回响。

勇挑使命融入时代洪流

2021年11月8日，贵州茅台举办“辉煌七十年庆祝大会”，这个位于贵州高原西北部赤水河谷的酿酒企业，回顾了从建立初期的39人小厂、进而崛起为全球酒业龙头企业的70年历程。近十年，是国家“十二五”“十三五”两个五年规划的重要时期，也是贵州茅台实现跨越的“转型大业期”、开启“高质强业期”的关键节点。

2012年1月10日，“千亿茅台”的目标被首次提出。对于上一年度营收为208.14亿元的茅台来说，这一天正式开启了“千亿征程”——现实与梦想，隔着一条充满挑战却有无限可能的奋进之路。

与此同时，贵州提出了一系列含金量高、操作性强的政策措施，促进经济社会又好又快发展。茅台随之迎来了一次与历史同频共振、与时代潮流共鸣共赢的重大机遇。而这一利好，更为茅台的跨越式发展注入强劲动能和活力。作为贵州工业的领军企业，茅台也肩负起了与潜在能量相匹配的发展使命。

依托于强大的经济牵引力和关注扶持政策，贵州经济增速连续10年位居全国前三，数字经济增速连续5年排名全国前茅；从2012年6700亿元生产总值起步，到2021年贵州全省地区生产总值达到19586.42亿元，翻了3倍，增速继续保持在全国第一方阵。2021年人均地区生产总值50808元，比上年增长8.0%。从各项经济指标挂末，到发展速度连年全国领先；从贫困人口全国最多，到彻底消除贫困建成小康社会；从“路不通、业不兴、人不来”，到在西部省区中率先实现县县通高速公路，这是贵州奋斗铸就的“黄金十年”。

正是在这风起云涌、踔厉奋进的十年里，贵州茅台的“产量吨位”不断提升，“企业地位”不断提高，“文化品位”不断丰富。在国家走向富强、贵州跨越发展的征程上，茅台也开启了一段不凡的荣耀之旅。

2017年，茅台超越国外酒业巨头，成为全球市值领先的烈酒品牌；2019年，茅台实现经营额过千亿元、股价过千元、市值过万亿元的战略目标；近两年，茅台还一度创造2600元/股、市值过3万亿的资本市场奇迹。

产能吨位、企业影响、文化品位三大因素形成强劲合力，推动茅台的“品牌价值”排名不断跃迁。

2012年，茅台首度以118.38亿美元上榜全球知名品牌价值评估机构BrandZ™世界品牌价值百强榜单第69名。到2022年，茅台以1033.80亿美元的品牌价值，名列全球第14位。

滴水在大海中就不会干涸，滴水在海潮中方能彰显力量——贵州茅台在新时代征程上让梦想起航，不断彰显非凡价值。

不失时机实现自我蝶变

2012年，对于中国白酒业来说是一个必然要留下深刻烙印的年份。对于其时正在确立中国白酒龙头企业地位的茅台而言，更是如此。

2012年白酒行业进入深度调整期。“告别消费者路径依赖，创造新的消费者人群”成为各大知名酒企战略转型的必然方向。对于“消费者重塑”这一行业形势，贵州茅台并未视其为“危机”，而是一次转型升级的绝好“时机”。

贵州省在高度重视下为茅台作出了“三个转型”“五个转变”的战略指导。“三个转型”指发展思路、营销战略、管理模式三个方面；“五个转变”指探索消费场景转变、客户群体转变、专营专卖向直营直销转变、国内市场转向国内国际市场并重、营销转变的新路径。

以此为契机，贵州茅台大力促进“内提素质、外稳市场、转型发展”，转向高端商务和大众消费市场，努力巩固和提升茅台酒的市场地位，实施“突围”。

2013年，茅台营收即跃居业内前茅；2015年底，茅台通过战略上向高端商务市场和大众消费市场转变、策略上加大营销渠道建设、战术上坚挺出厂价，借助改革开放和消费升级释放的红利，率先“突围”成功，走出行业深度调整低谷；2016年，茅台终端市场价大幅回升；2017年4月10日，茅台市值达到715亿美元，正式成为全球市值领先的烈性酒巨头。

也是在这一年，茅台酒产能突破4万吨，集团营收达到764亿元，同比增长50.5%，位列品牌价值评估机构Brand Finance（品牌金融）“2017年全球最具价值品牌500强”榜单118位，较上年上升66位，品牌价值较上年增加57.77亿美元、接近翻番，以115.48亿美元位居“2017年全球烈酒品牌价值50强”榜首。

2019年，茅台实现“营收过千亿、股价上千元、市值超万亿”的历史性突破，提前一年完成“十三五”目标任务。

2021年，茅台酒厂成立七十周年之时，已以年产量5.6万吨、员工总数4.3万人的企业体量而傲视全球酒业群雄。

十年来，茅台人搭乘新时代发展东风，因势而动、顺势而为，以“调结构、促转型”为主线，完成了“转型大业”的发展使命，推动茅台实现了从做大规模向做大主业的历史转变。

国家社会经济的发展与人民日益增长的对美好生活的向往，为茅台注入向上向好的无限动力。

近年来，我国超大规模市场优势持续发挥，市场销售规模稳步扩大，消费结构优化升级，商业体系建设不断加强，流通方式创新发展，流通效率明显提升，消费成为经济增长的主要驱动力，构建新发展格局成效持续显现。

数据显示，2016年、2019年社会消费品零售总额先后突破30万亿元和40万亿元，2021年达到44万亿元，再创历史新高，是2012年的2.1倍。仅2013—2021年，居民最终消费支出对经济增长的年均贡献率超过50%。其中，2021年最终消费支出对经济增长的贡献率为65.4%，是经济增长的驱动力。

“连峰际天兮，飞鸟不通；游子怀乡兮，莫知西东”，这是明代哲学家王阳明在贵州的感叹。作为没有平原支撑的省份，贵州全省92.5%的面积为山地和丘陵，交通极为不便，坊间还流传着“贵州到、汽车跳”的说法。茅台建立发展前期，从工厂到口岸，每一箱酒的抵达都要经历一场惊心动魄的“冒险”。

为了突破交通不便这一发展桎梏，贵州省大力推进基础设施建设。截至2021年年底，高速公路通车里程突破8000公里，贵州所有的大小公路连接起来，可以环绕地球赤道7圈半。如果加上绕城道路、串寨路和联户路，贵州的路接近40万公里。8个市州通高铁，高铁通车里程达到1527公里。

今天，茅台的运输不仅能够享受四方通达的高速路网，还拥有了专属的“茅台机场”。从这里出发，可转道北上广深成渝等中心城市，不仅为茅台的腾飞插上了“翅膀”，更为贵州与世界各大洲直接进行商贸、经济、消费、文化往来搭建了“桥梁”。

以梦为马推进红利共享

曾在历史上被视为“最贫苦之地”的贵州，这十年来彻底改变了“绝对贫困”的经济面貌，实现了“一步跨千年”的历史巨变。如今，全省923万贫困人口全部脱贫、66个贫困县全部摘帽、9000个贫困村全部出列，192万人搬出大山。

在贵州“脱贫攻坚”战进行过程中，国有企业“百企帮百村”、民营企业“千企帮千村”的“百千万行动”，凝聚了攻坚强大合力，茅台作为国有企业的典范，书写了一段奋力响应国家号召、投身脱贫攻坚与乡村振兴事业的美丽篇章。

2015年，茅台集团对口帮扶遵义市道真仡佬族自治县，精准帮扶、产业帮扶成为茅台的着力点。茅台持续对口帮扶这个曾拥有6.2万贫困人口的老少边穷山区，累计投入资金达4.3亿元，为当地修公路、建房子、做产业、抓教育，推动由“输血式”扶贫向“造血式”扶贫转变。

五年之后，茅台与道真仡佬族自治县再次签署五年之约，以真心、真情、真力继续帮扶，发挥自身优势，全力支持其实现乡村振兴。

茅台产业帮扶事业的传统由来已久。自1984年起，茅台坚持以高于市场平均价格的优惠条件收购本地高粱，在2013年多支付1.6亿元收购款，让仁怀本地8万多户农民成为“粮食增收、农业增效、农民增收”的直接受益者。当前茅台酒用高粱最新收购价已经达到11.2元/公斤。

作为白酒行业的“领头羊”企业，茅台在仁怀市、习水县、金沙县、播州区、汇川区等五县、市、区规划建设了98万亩茅台酒用高粱基地，年产能二十多万吨，每年带动近15万农户实现增收。而茅台酒用高粱基地的标准化、规范化、品牌化建设，或将成为贵州巩固拓展脱贫攻坚成果样板区之路上的一大因地制宜的范本。

在经济帮扶的同时，茅台还注重以教育扶贫阻断贫困代际传递。2012年启动的“中国茅台·国之栋梁”希望工程圆梦行动助学活动，茅台已在10年中累计捐资10.14亿元，让20.13万名学子受益。与致力于将扶贫济困融入企业发展的全产业链条一样，茅台在教育扶贫方面致力于“打通高等教育的最后一公里”，有效实现企业公益的纵深与精准。

茅台以上下合力、内外合力，打造了一套立体性、可持续的企业社会责任体系。截至目前，茅台两度获得中国慈善领域最高政府奖“中华慈善奖——最具爱心捐赠企业”荣誉，还在2020年、2021年荣获“全国脱贫攻坚先进集体”“全国脱贫攻坚组织创新奖”等重要称号。

确立“五匠质量观”，走好“五线发展道路”——茅台并不仅仅是一瓶“美酒”，它所蕴含的还有工艺传承之美、生态环境之美、文化极致之美，更包括企业社会责任之美。生产美产品、创造美生活，进而致力于在企业治理、公益担当诸方面推动建立“共美中国”，是茅台不断论述、不断实践的愿景所在。

2021年，贵州茅台已确定“十四五”的重要航向，即力争在接下来的五年成为贵州本土第一个世界500强企业。

新时代的洪流塑造并成就了茅台的蝶变和辉煌——未来，茅台将以更加昂扬的奋斗姿态，继续坚定不移地走在新时代的长征路上，为实现更宏远的理想建功立业，为国家繁荣富强作出新的更大的贡献。（戴世锦）