50个效应定律与经典法则（有趣的心知识锚定效应）

“人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。”

——锚定效应

锚定效应

你有没有这样的经验，打开一个购物软件，看到你曾经收藏在购物车里的商品比你当时收藏时的价格下降了一定的数额，这促使了你点进去看一看，而有时，看着看着，你可能就下单了。

所谓“锚定效应”是指人们在做决定或下判断前，容易受到之前的信息影响，该信息犹如一个沉重的锚，沉到了海底，让你的思维以该信息为基准，在它的一定范围内做判断，而这样的判断往往会造成决策的偏误。

1973年，卡纳曼和特沃斯基指出，人们在进行判断时常常过分看重那些显著的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。例如，医生在估计病人因极度失望而导致自杀可能性时，常常容易想起病人自杀的偶然性事件。这时，如果进行代表性的经济判断，则可能夸大极度失望病人将自杀的概率，这就是人们在判断中存在的锚定效应。1974年，卡纳曼和特沃斯基通过实验来进一步证明锚定效应。实验要求实验者对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计。因为分母为100，所以实际上要求实验者对分子数值进行估计。首先，实验者被要求旋转摆放在其前面的罗盘随机地选择一个在0到100之间的数字；接着，实验者被暗示他所选择的数字比实际值是大还是小；然后，要求实验者对随机选择的数字向下或向上调整来估计分子值。通过这个实验，卡纳曼和特沃斯基发现，当不同的小组随机确定的数字不同时，这些随机确定的数字对后面的估计有显著的影响。例如，两个分别随机选定10和65作为开始点的小组，他们对分子值的平均估计分别为25和45。由此可见，尽管实验者对随机确定的数字有所调整，但他们还是将分子值的估计锚定在这一数字的一定范围内。

三步教你搞定心高气傲的女人

1.从普通朋友开始

从普通朋友开始，再心高气傲的女人，也不会排斥一个真心对待她的普通朋友。

男人可以用普通朋友的身份跟她交往，在闲谈中了解她对恋人的标准。

如果她对恋人的标准特别高，男人可以暂缓追求；如果她对恋人的标准不是很高，男人可以努力达到她的标准，然后再找机会向她表白。

2.告诉她熟悉的朋友幸福爱情的近况

利用普通朋友的身份与她约会，在聊天的过程中可以频繁提起她熟悉的朋友幸福爱情的近况，两人能找到共同的话题；同时告诉她熟悉的朋友对恋人的标准，以便于让她对自己的标准重新做出调整。

心高气傲的女人此时在想，原来比我优秀的朋友标准也就这么高，那我是不是把恋人的标准定得太高了，难怪我自己一直没找到合适的对象，是不是该好好思考一下了。

3.让自己更优秀，让她知道你的好

时机一旦成熟，男人可以频繁的跟女人约会，让她感觉跟你约会已经成为一种常态，甚至有时候她也会主动来约你。

约会是一种相互了解的过程，也是男人默默监督女人是否恋爱的一种途径，这样也不至于自己追求她时会造成相互尴尬的现象。

男人自身也要不断的努力，努力满足女人的标准，甚至高于她调整后的标准，在这样的情况下，男人再真诚的去向她表白时，她惊讶之余，明知上当，也会欣然接受男人的爱。

在节假日，孩子总是想玩儿而不写作业，父母和孩子说：“孩子你是先写语文作业呢，还是先写数学作业呢？"

这样既避免了父母与孩子之间的冲突，同时使孩子考虑的不是做不做作业的问题，而考虑的先做那一科作业的问题，深层的意思是必须做作业。

这种做法，既能避免了父母了与孩子之间的矛盾，又能促进孩子向正面的积极的方向发展。同时也是对孩子的信任和尊重。

星巴克的水为什么能卖这么贵？其实原因就4个字，锚定效应，也可以说炮灰产品。它背后的潜台词是这么说的：我一瓶水都要卖二十几了，何况咖啡呢？二十几块钱的水肯定没人买，但因为有这个炮灰产品的存在，其他产品的销路就打开了。

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