快手做直播卖东西的技巧（从零到百万粉丝）

半岛全媒体记者 吴鲲

“没什么秘诀，纯靠自学”“就是能赚钱，就想试一试”……跟来自临沂蒙阴的宋西贵聊起他的快手账号“村里娃”，他直言自己真没什么特殊的，反而不断强调他在快手收获了快乐、分享了快乐。

那到底是什么，让完全从零开始的他，用两年多时间做到了百万粉丝，一场快手直播带货超百万，并培育了百余人的团队，将来还想把自己的品牌做成食品类目的“华为”呢？

传统电商转型短视频，他成了

“我本来是做传统电商的，也是特色农产品这块。然后从2019年五六月份开始发的快手，大概一年时间就到了百万粉丝。”

宋西贵告诉半岛全媒体记者，当初开始拍视频，是因为感觉挺有意思，就想着试一试。而且，短视频兴起之后，他发现快手平台的短视频相对于传统电商可以更加直观看到农产品的好坏，给消费者传递的信息更丰富，“像我家本来是种水蜜桃的，通过短视频就可以直接看到地里的水蜜桃长什么样子，你买我家东西就更放心。”小宋表示，短视频对比传统电商来说优势很明显，尤其是产品展示方面，而且他拍的一系列产地源头类的短视频，一上来就收到了粉丝的喜爱。

“原来家里真的穷，就一辆三轮车，我开始一个周才能接几十单吧，就用三轮车送货、发货。”而现在他管理的“村里娃”快手账号，拥有188万粉丝，一场直播总销售额能达到百万，今年一年销量也近百万单。

“光2020年拍瓜子系列的视频，就带货几万单，就从那个时候开始火了。”别看关于自己小宋仅有寥寥几语，但关于选货、直播的技巧，关于快手号的运营，他说起来则头头是道，质量、价格、特点，靠近工厂和原产地，拿货还方便实惠，他最费心的地方，也是消费者最看重的。可以说在特色农产品领域，宋西贵就靠着自己的琢磨研究，摸索出一条最适合自己的道路。

他的目标：做食品类目的华为

有句俗语，“教会徒弟、饿死师傅”。但宋西贵不认可这个说法。

目前，宋西贵培育出了一个百余人的特色农产品团队，多个不到一年就拥有百万粉丝的快手账号，平均每个账号20余万粉丝，而这个团队全部是小宋手把手教的。

“我做到大概六七十万粉丝的时候，就有人来找我学习求教了。近的就来自蒙阴，远的到内蒙古、四川等等，全国各地的朋友，然后朋友再带着朋友，我也不藏着掖着，我觉得在快手就是分享快乐，大家一块玩儿嘛！”

别看小宋的这句话说的轻松，但他背后的付出则让人感慨：锦上添花已不易，雪中送炭更难求。这百余人培育的百余个快手账号，几乎都是从零开始，在宋西贵的知无不言言无不尽下，慢慢成长起来的，让更多人能够享受到快手平台直播带货的红利。“培育快手账号的时候，团队有人感慨，这真金白银的‘财富神话’是可复制的。”

“我未来有个目标，就是想把我的‘村里娃’做成品牌。就像现在一说起手机，就想到华为，那我们做食品类目里的‘华为’！让大家买特色农产品就能想起我们，把我们自己的品牌推向全国！”

对于这个宏大的目标，小宋已经迈出了关键的第一步——他自己的品牌已经注册下来了！接下来，更多更好的特色农产品都将带着“村里娃”品牌飞向全国各地，给更多消费者带去幸福感。