买一赠一的促销活动怎么操作（五种方式可供选择）

随着现在药店数量的不断增多，市场的竞争越来越激烈，药店密集的地区，相距不到10米便是一家药店，如何在激烈的竞争中生存下来，是现今药店人主要思考的方向。在众多影响药店经营状况的因素中，进店客流始终占据第一位，以往的为了吸引顾客进店，药店经营者总是选择不断的加大折扣，从9.8折，到8.8折，在到7.8折，这样的结果往往是两败俱伤。当然，要吸引进店的客流，除了打折外，其实还有很多其他的促销方式，如买赠促销、储值卡充值促销、体验式促销、换购促销、优惠券促销等，这些促销方式都可以吸引客流，今天我们来介绍五种类型的买赠促销，供大家参考。

01

买商品送原品

图片来源：中国药店

买商品送原品是一般药店经常进行的促销方式，如某商品买三省一、某商品买四省一等。在选择此类促销商品的时候，可优先选择慢性疾病用药、补益产品及保健品等，此类商品最大的特点是需要长期服用，因而赠送原品可让顾客感受到实惠，当然制定具体买赠策略的时候，应根据商品本身的价值决定。

商品举例：

• 慢病品种：苯磺酸氨氯地平片、血塞通分散片、银杏叶片、盐酸二甲双胍缓释片等。

  推荐理由：此类慢病商品顾客需要长期服用（终身服用），在正确用药的前提下，价格及实惠度是决定顾客购买的首要条件。

• 补益产品：益气养血口服液、阿胶补血口服液、补肾强身胶囊等。补益类药物一般都需要疗程用药，仅靠一两盒很难起到效果，在推荐疗程用药时适当的买赠会增加顾客的购买机率。

• 保健食品：顾客保健食品也需要通过较长一段时间的服用才能达到相应的保健作用，因而买赠也能增加此类顾客的购买度。

02

买商品送赠品

图片来源：中国药店

购买商品赠送赠品也是常用的买赠手段。此类赠品对于药店本身来说成本较小，顾客接受度也较高，赠品可以是自己批量采购的其他礼物，也可是工业厂家赠送礼品，也可以是小规格的商品，无论增送什么赠品，一般是不会收取顾客额外的费用，当然，商品和赠品的搭配最好是有所关联。

买赠举例：

• 买奥利司他2盒以上赠送电子体重秤；

• 买儿童钙片赠送量身高贴纸；

• 买抗病毒口服液赠送口罩；

• 买花茶赠送水杯等。

03

买商品送联合商品

买商品赠送联合商品也是买赠的可行方式之一，赠送的联合商品价格不一定需要太高，我们一般推荐的联合赠送的商品是为了增加主要商品的疗效或是使用方便度，因此此类商品面对的顾客群体多是患病较轻或不是严重疾病的人群。

买赠联合商品举例：

• 购买妇科洗剂的人群赠送冲洗器；

• 购买癣病喷剂及口服药物的人群赠送软膏剂；

• 购买口服痔疮药物的人群赠送痔疮软膏等。

04

买商品送代金券

图片来源：中国药店

购买商品赠送代金券的目的一般是为了增加顾客的二次消费及顾客粘度、刺激流失顾客回归消费，因此在设计赠送代金券方案时应分人群、分购买商品进行赠送。

赠送代金券举例：

• 定向以短信的方式通知很久未消费的顾客，赠送无门槛代金券；

• 门店消费顾客根据消费金额的不同赠送二次消费满额消费代金券；

• 赠送顾客购买某类商品的定向代金券等。

05

买商品送体验

买商品赠送体验也是一种可取的买赠促销方式。所赠送的体验可以是商品的体验、也可以是服务的体验，其目的在于引导顾客进行体验式消费，顾客体验后可能当时就会有效果，也可能在一段时间后有效果，但这并不影响顾客最终是否购买，顾客体后更能直观的感受到效果，也能体验出商品的价值和疗效。

赠送体验举例：

• 三伏贴试贴体验；

• 某风湿药酒内服加外用体验；

• 某外用镇痛软膏试用体验；

• 精品大枣试吃体验等；

• 额温枪测温体验。

以上就是我们列举的5类买赠促销方案，除了这些方案外，其实还有其他的很多买赠方式，如药房消费送理疗体验/理疗券、消费送体检等，无论何种方式的促销，最终的目的是为了吸引客流，增加门店的竞争力。

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图片来源：品牌方提供

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