今井三郎大师（26岁年入3亿日本第一牛郎）

转自粥左罗频道

作者 l 尹晓静

来源 l 粥左罗（ID：fangdushe520）

大家好，我是尹晓静。

日本有一个职业，叫牛郎，一听就是「男公关」的感觉吧，当然也可以这么理解。他们是在牛郎店里上班，专为女性提供陪聊陪喝哄开心服务的男人，你可以理解为「男友服务」，不过卖艺不卖身，不提供X服务，在日本是合理合法的服务。

这篇文章给大家聊聊日本牛郎届的头牌——罗兰（Roland），因为最近他在国内火了一把，上了热搜不说，一众大V还倾情点赞转发。

8月22号，博主「Linlin的奇妙冒险」分享了她去罗兰的牛郎店里「做客」的vlog.

罗兰的业务水平有多高？

看看linlin爽成啥样你就明白了▽

这谁扛得住系列▽

连同去的男生takashi也被俘获了

去之前还不情愿，对牛郎有偏见

体验之后完全被征服了▽

Linlin发在微博上的vlog

转发量高达5万次，2万条评论▽

一大波女孩全程花痴看完视频

发誓要努力赚钱做富婆去牛郎店点罗兰▽

毕竟牛郎罗兰很贵的！

罗兰18岁入行，20岁就做到店内排名第一，同年担任CEO，把公司的营收提高了3倍。

26岁年入3亿日元，相当于人民币2000万，最高纪录是一天赚了5500万日元，相当于365万人民币。

很多人不了解牛郎，对这个职业充满偏见，罗兰的视频直接颠覆了大众的认知：

首先他并非来自社会底层，他出身很好，甚至算得上富二代，其次他读的是名校，只不过为了做牛郎辍学了，最后，从视频中可以看出，这些牛郎，聪明、绅士、口才极佳、情商极高，相处起来非常愉快，完全是高层次的感觉，跟什么上海白马会不是一路子，难怪女孩们要来花钱买快乐。

罗兰如今才27岁，已经自己做老板。他打破了牛郎业内的一个又一个记录，自称「不是要改变历史，而是要创造历史」。

他曾经在综艺上自信地表示：

世界上只有两种人：我，其他人。

虽然听起来很中二，不过纵观罗兰目前的经历，他确实有资格这么说。

三百六十行，行行出状元，罗兰把牛郎这个职业做到了极致。这篇我们就来聊一聊这个神奇的男人。不管你刚开始对牛郎有多少误解，最后肯定都会忍不住说一句：他真牛逼。

01家境优渥，名校出身18岁大学辍学，转做牛郎不犹豫

有些人忙活一生都找不到人生目标，更何谈追求极致人生，而有些人小小年纪就知道自己该走哪条路。

罗兰属于后者。

1992年，罗兰出生在东京，家境富裕。

家庭和和美美，父亲是日本有名的音乐家，又不差钱，所以罗兰从小就能接受良好的教育。

他从幼儿园开始就喜欢踢足球，而且踢得特别好。后来，他以足球特招生的身份，直接升入培养出多名国家级运动员的著名初中和高中，并进入全日本知名的校队。

成为职业足球运动员，是罗兰从小就坚持的梦想。

然而，命运却跟他开了一个玩笑。

高中时的一次意外受伤，毁了他这辈子的职业足球生涯。

罗兰眼睁睁地看着追逐十年的梦想在眼前「啪」地一声碎落满地。

本来清晰可见的人生道路突然像失了焦一般，一片模糊。他突然想不清楚很多问题，也不想上大学。

可是精英阶级的父亲哪里同意，逼着他去大学报到。

他去了。

只不过，在大学开学典礼当天，周围人都在期待上大学后的自由生活，而他却鬼使神差地下定决心去做牛郎。

这个念头在他脑海里嗡嗡作响，越来越强烈，直至压不住。

入学一周后，他选择了辍学。

理由非常明确：

“就这样上个大学，听四年自己不感兴趣的课，然后毕业去一家普通的公司，工作到退休，娶一个微胖的妻子，休息日一边看电视一边喝啤酒……一想到这个画面，我就感到恐惧。

开学典礼时放眼四周，周围全是一群无聊的家伙。我本来就不是为了实现什么目标才上大学的。校长讲话的时候，我在想我到底为什么会站在这里，然后突然就找到了人生的路。”

上帝为他关上一扇门，却给他打开了一扇窗。

虽然这扇窗户面前，站满了反对的人，充满了鄙视和不解的目光。

不过，他还是不顾家人的强烈反对，一个人跑到新宿大街上寻找机会。然后随口就答应了第一个跟他搭话的牛郎店员工，正式进入竞争异常激烈的牛郎界。

家人怒不可遏？那就暂时不联系。

担心阶级下沉？那就做到日本第一。

对于一个刚刚失去梦想的孩子来说，灵光乍现的这个新梦想，就是上天重新赏赐的一束拨开迷雾的光，他无法忽视，他要倾尽一生去跟随。

那个站在新宿街头等待搭讪的18岁孩子，在入行前暗暗发誓：

一定要做全日本最优秀的牛郎。

人生最大的痛苦，莫过于被迫放弃自己的梦想，

人生最大的幸福，莫过于重新找到自己的梦想。

至此，罗兰的牛郎之路开始起航，他追求极致人生的篇章开始重新书写。

不过，那时的他还不知道，这一行有多残酷。

02入行第一年，富家少爷吃尽苦头入行两年后，身价业内第一

为什么大部分人甘于平凡、不愿追求极致人生？

因为追求极致，注定要吃很多常人难以理解的苦。而大部分人既不想吃苦也吃不了苦，所以只好自欺欺人说「平凡的日子也挺好」。

但罗兰从不这样认为。在他眼里，享受平凡就是浪费生命。

所以他不愿走父母眼中安稳顺畅的路，情愿享受追求极致过程中的痛苦和折腾。

不过，他入行之前并不知道，日本牛郎行业的竞争程度有多么可怕。

首先是从业人员之间的竞争。

罗兰一开始去的那家牛郎俱乐部在新宿的歌舞伎町。

鼎鼎大名的新宿歌舞伎町，有三百多家牛郎俱乐部，牛郎数量超过一千人，被认为是全日本牛郎俱乐部竞争最惨烈的一片区域。

夸张点说，你走在这条街道上，左顾右盼几乎全都是牛郎店，目之所及之处全是牛郎店的招牌。

这么多店、这么多牛郎，客人凭什么选你？

其次是消费的顾客们不如以前活跃、不如以前有钱。

日本的泡沫经济破灭之后，纸醉金迷不再，即使经济有所复苏，也大不如前。

因此，来夜场消费的人群大大减少、肯一掷千金的白富美们也不似以前多。

这一领域早已变成存量市场，属于「僧多肉少」。

从这个角度来看，牛郎不是一个有着光明未来的行业。尤其是对于啥都不懂的新人来说。

除了竞争压力大之外，做这一行还非常辛苦，大部分牛郎只是陪跑，凄惨过一生。

NHK纪录片《贩卖爱的男人》记录过普通牛郎艰辛的「上位」之路。

在严苛的上下级制度下，他们一入行，就要接受各种培训和训话，上级说什么，必须照做，没有反驳的可能。

混得不好的牛郎，只好和同行一起住集体宿舍，一群人挤在小公寓里，脏乱差程度堪比垃圾场。

接待客人之前，要先学叠手巾、擦杯子、打扫卫生等杂活。做熟了之后还要学习察言观色、餐桌礼仪、调酒、话术等技能。

最关键的是，在讲究服务品质的牛郎行业，无论多累，都不能露出倦怠，一定要保持元气满满。

罗兰刚入行时，曾经对自己十分自信，但是现实却啪啪打了脸：

他的月业绩曾经一度只有3940日元，相当于262人民币左右。

而他当时租住的公寓月租是6万日元，相当于4000人民币左右。

根本入不敷出。

更残酷的是，6万日元的房租，在寸土寸金的新宿地区只能租一个小破房——新宿房租普遍在10W日元以上，6万日元的房子绝对算是贫民窟。

罗兰说：那个房子没有空调，冬天冻得要死，攒了好久的钱才买了一个暖炉取暖。添灯油时，还要骑着我那辆女士自行车，在大冷的天去加油站买。

不仅冬天冷，微薄的收入还常常让他食不果腹。

最惨的时候，只能跑到便利店买面包吃。而且连正常价位的面包都吃不起，只能买那种快过期的打折面包。

卖剩下的面包超大一个，打完折后只要50日元。

他还没来得及高兴，一看营养成分表，一个面包竟然有500卡路里！

罗兰说：那根本就不是个面包，就是个油腻腻的面团。但因为实在买不起别的东西，只能吃这种面包充饥。一边啃着难以下咽的面包，一边想着，这样的日子还要过多久啊。

这样的日子他过了整整一年。

这一年里，他经常饿着肚子，刷牙的时候甚至想过牙膏能不能吃。

这一年里，他买不起车，天天骑着女士自行车上班，路上还要爬一道长长的坡。

这一年里，他路过高级公寓，会由衷地感慨：到底是哪些人住得起这种大房子啊。

这一年里，他也想过放弃，但下定决心不闯出个样子来绝对不回老家。

其实，他本可以混得不至于那么惨，但是他说他不想像前辈一样过着失去尊严的生活。

罗兰说：

那个时候有一些前辈对客人特别谄媚，能轻而易举的对她们说「请我吃饭吧」。但这种话我说不出口。

我不想成为前辈那样对顾客极尽谄媚的男人。虽然他们暂时比我挣得多，比我多赚了好多钱，但我不想靠谄媚来赚钱。

这种前辈压根没想过要成为日本第一牛郎，只会对顾客献谄媚，我要是模仿他们的话，这辈子永远都成不了日本第一。

这样的选择，源于罗兰一直以来坚守的认知：

1、不能失去尊严

2、追求长期利益

罗兰很懂人性，他清楚地知道：

失去尊严的讨好客人，终究会被客人讨厌。比起讨好，客人更喜欢被征服。毕竟没有人会永远喜欢一个自轻自贱的人。而且，他本身的性格和家教，也不允许他跪着赚钱。

同时，他也很懂营销：

现在赚不赚钱不是最重要的问题，关键是要用自己的能力建立起口碑，利用自己的特点让客人过目不忘，打造自己的差异性。

更重要的是，在位居人下的艰苦时期，他从未放弃过「要成为日本第一牛郎」的信念，天天给自己打气，天天鼓励自己。

有头脑 肯坚持的结果是：

奋斗一年后，罗兰做到了NO.1。

仅仅20岁，他就被提拔为当时所属俱乐部的CEO，刷新了歌舞伎町的最年轻记录。

21岁时，他又以史上最高的价格转入另一家俱乐部KG-produce，并顺理成章出任CEO，带领这家俱乐部从倒闭边缘做到业内前列。

26岁生日会当晚，营业额达到5500万日元，比其他人一整年的业绩还多。

独立门户后，新店里贴满了他收到的名酒（罗马尼康帝酒）标签，总额约3亿日元，相当于2000万人民币。

他屡次打破记录，屡次创造历史。

回顾之前位居人下、艰辛异常的一年，罗兰感慨地说：

工作不满一年的时候，没资格说放弃。

KG俱乐部的社长对他的评价是：

我在牛郎行业做了那么多年，见过那么多牛郎，而罗兰是其中独一无二、最有魅力的。

现在的罗兰，时不时也会回到原来住的地方，目的是不忘初心。

只不过他经过那道长长的坡道时，不用再费力骑女式自行车，因为现在的他，开着自己全款支付的定制版劳斯莱斯。

03我喜欢把事情做到极致你们的「非日常」就是我的「日常」

罗兰口中的「极致」，可不仅仅是说出来而已。

01 追求极致的生活

罗兰曾在节目中说过：

你们的非日常就是我的日常。

事实正是如此，罗兰的日常生活非常出人意料。

没买房子前，他选择住高级酒店，一晚就要花费2.6万人民币：

住酒店的理由很简单：

① 体验并学习高级酒店一流的服务

② 打扫卫生和整理家务太浪费时间

后来，他在东京港区（类似于北京西城区）买了一套高级公寓。

顶级牛郎的家是什么样子呢？符合他「帝王」称号的金碧辉煌、欧式宫廷风？

都不是。

罗兰的家比无印良品的装修还要极简，家装非黑即白，没有任何多余的设计。

△这些家具看起来虽然朴素，但全是奢侈品牌

之所以装修成这样的极简风，是因为罗兰不想让家里有任何生活的日常感。

更没日常感的还在后面：

在他的衣帽间里，外套只有一件，鞋子只有三双，衬衫都是一样的款式。

服饰这么少的原因，是他觉得「选衣服太浪费时间」，总是把精力放在思考穿什么衣服上的话，脑子会坏掉。

在他的认知里，拥有过多东西的人会很累，所以要追求一种「空白的美学」。

02 追求极致的工作

普通努力和拼尽全力有什么差别？

差别就在于有没有做到极致。

从入行那一刻，罗兰就把牛郎这份职业当做「天职」来做。

他曾对下属说：

二流牛郎无法回应客人的期待，

一流牛郎正确回应客人的期待，

超一流牛郎能够超越客人的期待。

他要求自己一定要成为超一流的牛郎，而他也做到了。

在牛郎的核心业务「让客人开心」上，罗兰的能力让人惊叹。

linlin博主去罗兰的店里采访他时，说自己现在有比较郁闷担心的事情，罗兰的回复是：

你往上走，掉下来的时候会很疼，但是你一直往上走，冲出天际就会到宇宙。宇宙是无力空间，掉下来也不疼的哦。

博主继续问：那你就没有消沉不开心的时候吗？

罗兰答：我每天工作时，身边都有像你一样可爱的女孩，怎么可能不开心呢？

这种机智又有分寸的回答，比比皆是。

罗兰擅长察言观色，更懂沟通表达，知道客人客户的真实需求、感受和痛点，所以能征服无数客人，甚至包括原本对牛郎颇有偏见的男生。

对待这份工作，罗兰认为，比起销售额这种数字，更重要的是当牛郎的专业意识、气质品格和自尊。

在他眼里，跟投入工作的人相比，不敬业的家伙们的销售额，即使再高也不帅。

这种对工作的诚恳和极致，让他有资格说：

我不要做改变历史的牛郎，而要成为历史的创造者。

03 追求极致的经营

牛郎不是一个简单地哄别人开心的工作，它和世上其它工作一样，需要好好经营。

罗兰在「经营」方面的心得和洞察力，简直可以写一本教科书。

在公司经营上，他的认知是：

作为老板，绝对不能给员工找偷懒、做不好的借口。

为了防止员工找各种理由偷懒不好好工作，他在为新店铺选址时，就确定了4个不可动摇的标准：

① 不选客流量少的冷门地段，要在竞争最激烈的地方一决胜负

② 选择容易看见俱乐部招牌的低层，吸引客流

③ 通往俱乐部的入口（电梯等）一定要整洁干净

④ 为了给客人营造梦幻，窗外不能有充满现实感的东西

另外，罗兰老板还在店内设置了1000万日元相当于人民币66万的奖金，奖给工作能力最强的那个人。

老板已经做到这个份上了，员工还有借口不好好工作吗？

在自我营销上，罗兰更是擅长。

他有强烈的的个人品牌意识。

在其他牛郎还在洗剪吹的路上一去不复返时，罗兰就根据日本女生对二次元王子的喜好，不惜花1000万日元整容，为自己设计了这套形象——

混血脸 金发 黑西服。

这种强烈的个人风格，在歌舞伎町很难找到第二个。

当然，罗兰不会只靠脸吃饭，从小接受精英教育的他头脑聪明，特别擅长借势营销。

比如，上电视综艺时，他特别爱说一些超级自恋、超级搞笑又有些中二的话，这很容易让审美疲劳的观众记住他。

——我不看电视，电视不是用来看的，是用来上的。

——我从不低头，能让我仰望的，只有星空。

——我只会说两种语言：日语和明星语。

这种「人设」打造出的存在感，让人难以忽视。可以说，他现在应该是全日本最知名的牛郎，没有之一。

04 追求极致的自律

当牛郎的不一定要身材好。实际上，如果你多看一些有关牛郎题材的纪录片和影视作品，会发现很多牛郎的身材都很一言难尽。

但是，罗兰对自己的身材管理却相当苛刻。

他定期去健身房，动不动就跑5公里，每周还要去踢足球。

这种自律让他的身材轻轻松松就碾压大部分同行。

罗兰特别自律的另一个表现是：他几乎不玩手机。

你能想象一个靠「人际关系」吃饭的人不玩手机吗？

偏偏他就可以。

在他的新家里，专门设置了一个黑色的小箱子，他一回到家就把手机封印进去。

因为在他眼里，玩手机就是在消磨生命。

与其把时间花费在无聊的信息上，他更喜欢用纸笔记录下自己的所看所想。

联想一下我一天的屏幕阅读时间经常是12h，真是流下了惭愧的泪水。

罗兰之所以在短短一两年内从打杂的新人变成日本第一牛郎，靠的就是他这种追求极致的精神。

无论是生活还是工作，我们眼里的极致，就是他的日常。

04不仅要做日本第一牛郎还要做创业者和慈善家

作为目前最红的牛郎，按照一般节奏，应该继续在牛郎这一行深耕，利用当下的名气猛捞一笔，捞完钱走人。

但罗兰没有这么做。

他玩起了跨行，成为我们口中的「斜杠青年」。

2018年，26岁的他出了一本书，书名就叫《我，其他人——罗兰的活法》。

没过多久，他又投资男士美容院，甚至还与专业人士合作，创立了自己的护发品牌。

他的人生仅仅停留在创创业、赚赚钱吗？

显然不是。他的极致，可不仅仅局限于工作和赚钱。

在出版第一本书后，他宣布把所有版税捐给柬埔寨的贫困儿童，并且在当地建了一所新学校、完善他们的水利设施。

书籍再版之后，他又宣布把所有版税捐给在大火中损失惨重的日本动漫公司「京阿尼」，帮助他们尽快完成重建。

甚至，他还积极投身日本的儿童公益活动，帮身患癌症的孩子筹款。

一家保育园得知他在儿童慈善方面做出的贡献之后，还主动邀请他去园内参观，和小孩子一起互动玩耍。

这对于牛郎来说，简直是闻所未闻。但罗兰却做到了。

05人生就要无所顾忌的追求极致而不是囿于平庸

日本有牛郎万千，但罗兰只有一个。

无论做什么，他总是义无反顾、打破常规。即使是全新的领域，一旦踏入，也要做到最好。

这一点让他和其他保守、内敛、敏感的日本人形成了鲜明的对比。

他这种精彩又极致的人生，让一些日本人感到不爽。原因很简单：他们普通上班族都做不到的事情，罗兰一个做牛郎的凭什么能做到？

所以我们能在他的Twitter上看到这种留言：

不得不说，罗兰回答地非常漂亮。

罗兰非常清楚，在追求极致人生的路上，遭到冷嘲热讽再正常不过。

在他看来，那些总爱对他的人生挑刺、动不动就说「生活要有自知之明」的人，多数是被洗脑了。

毕竟，自知之明的标准又是谁确立的呢？他们能说出来吗？

不管是哪个行业，做哪个职业，追求极致人生的是少数，碌碌无为过一生的人占大多数，而社会总是遵循少数服从多数的规则。这样一来，碌碌无为的人就以为真理站在他们那边。实际上，这不过是他们的自我欺骗罢了。希望你不是这种人。

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