画蛇添足的人是怎样的一个人 画蛇添足纵横家的魅力

【原文】六年，楚使柱国昭阳将兵而攻魏，破之于襄陵，得八邑。又移兵而攻齐，齐王患之。陈轸适为秦使齐，齐王曰：“为之奈何？”陈轸曰：“王勿忧，请令罢之。”即往见昭阳军中，曰：“愿闻楚国之法，破军杀将者何以贵之？”昭阳曰：“其官为上柱国，封上爵执珪。”陈轸曰：“其有贵于此者乎？”昭阳曰：“令尹。”陈轸曰：“今君已为令尹矣，此国冠之上。臣请得譬之。人有遗其舍人一卮酒者，舍人相谓曰：‘数人饮此，不足以遍，请遂画地为蛇，蛇先成者独饮之。’一人曰：‘吾蛇先成。’举酒而起，曰：‘吾能为之足。’及其为之足，而后成人夺之酒而饮之，曰：‘蛇固无足，今为之足，是非蛇也。’今君相楚而攻魏，破军杀将，功莫大焉，冠之上不可以加矣。今又移兵而攻齐，攻齐胜之，官爵不加于此；攻之不胜，身死爵夺，有毁于楚：此为蛇为足之说也。不若引兵而去以德齐，此持满之术也。”昭阳曰：“善。”引兵而去。

——《史记·楚世家》

【读原著】人/有遗其舍人/一卮酒者，舍人/相谓曰：“数人饮此，不足以遍，请/遂画地为蛇，蛇先成者/独饮之。”一人曰：“吾蛇先成。”举酒而起，曰：“吾能/为之足。”及其/为之足，而/后成人/夺之酒/而饮之，曰：“蛇/固无足，今/为之足，是/非蛇也。”

【学原文】人有遗1其2舍人一卮3酒者，舍人相谓曰：“数人饮此，不足以遍，请遂画地为蛇，蛇先成者独饮之4。”一人曰：“吾蛇先成。”举酒而5起，曰：“吾能为之6足。”及其7为之8足，而9后成人夺之10酒而11饮之12，曰：“蛇固13无足，今为之14足，是15非蛇也。”

1.遗：读wèi，给予，赠送。

2.其：代词，他的。

3.卮：古代盛酒的器皿。

4.之：代词，他，指“一卮酒”。这句是宾语前置，正常的语序是“先成蛇者独饮之”。

5.而：连词，表示承接关系。

6.之：代词，它，指蛇。

7.其：代词，他，指“一人”，先画成蛇的那个人。

8.之：代词，它，指蛇。

9.而：连词，表示转折关系。

10.之：代词，他的，指“一人”的。

11.而：连词，表示承接关系。

12.之：代词，它，指“一卮酒”。

13.固：本来。

14.之：代词，它，指蛇。

15.是：代词，这。

翻译

有个人送给他的门客们一卮酒，门客们相互说：“几个人喝这一卮酒，不能让每个人都喝，于是请在地上画蛇，先画成蛇的人独自喝这一卮酒。”一个人说：“我的蛇先完成了。”举起酒，说：“我能给他画上脚。”当他给蛇画脚的时候，后来画完蛇的人夺过他的酒然后喝了，说：“蛇本来没有脚，现在给他画上脚，这不是蛇了。”

【悟原理】

解惑

1.据《史记·楚世家》记载，楚怀王六年，楚国令尹昭阳率兵攻打魏国，攻取了魏国八座城。然后又率兵攻打齐国，齐湣王非常担忧。秦国的使者陈轸正好出使齐国，齐湣王向他请教，陈轸说可以让楚国罢兵。

2.陈轸到了昭阳军中，先问昭阳，楚国如何奖励破军杀将？昭阳回答说“其官为上柱国，封上爵执珪”。陈轸又问，还有比这更尊贵的奖励吗？昭阳回答说“令尹”。

3.陈轸说你现在已经是令尹了，然后给他讲了“画蛇添足”这个故事。再结合当前的形势继续向昭阳说：“您以令尹的身份率领楚国军队攻打魏国，破军杀将，功劳已经很大了，没法再奖赏了。现在又移兵攻打齐国，如果打败了齐国，官爵也不会再提升增加了；如果打败了，可能战死也可能夺去爵位，而且对楚国有害：这就是画蛇添足啊。不如带兵回去，这样可以让齐国对您感恩戴德，这是保全自己的办法啊。”

4.昭阳听了以后，带领军队回楚国了。

5.《战国策·齐策》记载了“画蛇添足”这个故事，略有出入。

6.《史记·田敬仲完世家》没有记载这件事。

启迪

1.从昭阳带兵攻取了魏国八座城，然后移兵攻打齐国，齐湣王非常担忧，可以看出，此时的楚国已经非常强大，田姓齐国代替了强大的姜姓齐国后，也认为此时实力不如楚国。

2.陈轸在和昭阳的交谈中，先问了两个问题，楚国如何奖励功臣；楚国最尊贵的爵位是什么。身处那个乱世，这些基本常识他肯定知道，那他为什么还要问呢？是不是看起来很“幼稚”呢？

3.陈轸问完两个问题后，说了一个非常重要的客观事实：昭阳已经是令尹了，按楚国的赏罚规定，已经赏无可赏了。然后才给他讲画蛇添足的故事。这看出陈轸非常准确地找到了昭阳的弱点：身为令尹的昭阳，已经赏无可赏。

4.在讲完画蛇添足的故事后，又把昭阳的现状和故事中画蛇添足的人紧密地联系到一起：画蛇添足的人本来已经可以得到奖赏了，他非得“添足”，结果到手的奖励飞走了；昭阳攻取了魏国八座城，又身为令尹，已经功德圆满了，如果再攻打齐国，无异于画蛇人的“添足”。——这就是陈轸为什么一开始问昭阳那两个看似“幼稚”问题的原因，也是他的高明之处：用昭阳的话作为证据说服昭阳，这样更有说服力。到这里，陈轸已经阐明了攻打齐国的利害关系，昭阳肯定明白他的意思。其实说到这，就已经可以结束对话了。

5.但是，陈轸作为当时和张仪齐名的一流纵横家，厉害的地方展现出来了：他紧接着说，攻打齐国，胜了，没有任何好处；一旦败了，不仅可能身死爵夺，更重要的是削弱楚国的实力。这一句可以说是“诛心”的一句话：攻打齐国，百害而无一利。其实到这里，也可以结束对话了。

6.陈轸依旧没有结束，而是接着给昭阳出了个两全其美的办法——带兵回楚。

第一、这样会让齐国这样的大国对他感恩戴地，将来肯定有不少好处；

第二、这样可以保全楚国的实力；

第三、最重要的是保全昭阳自己。

果然，昭阳听了以后，欣然听从他的建议，带兵回国。

7.简单总结一下陈轸游说成功的原因：

第一、提出幼稚问题，使自己立于不败之地。

第二、陈述客观事实，使昭阳立于不胜之地。

第三、利用寓言故事，让昭阳明白自身的处境。

第四、阐明利害关系，让昭阳权衡轻重。

第五、假意出谋划策，让昭阳自行退兵。

总之，陈轸看似豪不做作地处处为昭阳着相，实则全心全意地处处为齐国排忧解难，而且效果立竿见影。这也体现了那个时代的纵横家的鲜明特点：揣摩对方心思、利用人性弱点、强调利害关系，化被动为主动，逞口舌之力已达到不战而屈人之兵的目的！

8.陈轸讲的“画蛇添足”这个故事，我们可以看出，陈轸用寓言的形式与现实中的昭阳相结合，这样能让昭阳更加形象深刻地理解他的意思，从而增强自己的说服力和亲和力。这把他讲话的技巧和艺术性体现得淋漓尽致。这也是我们今天应该学习的地方。——这也是我自己的切身体会：我上课的时候、和学生单独聊天的时候，就喜欢用这种带有故事性趣味性的寻常故事去引导启发学生，而不是生拉硬套地按照教参进行讲解，启发学生独立思考的能力远比照本宣科地灌输效果好得多！

9.画蛇添足，这个成语的意思是，画蛇时给蛇添上脚。比喻做了多余的事，非但无益，反而不合适。也比喻虚构事实，无中生有。

应用

1.侧重于“画蛇添足”这个成语，告诫我们，本来已经很完美的一件事，往往自己为是地去做一些不该做的事，结果多此一举，适得其反，得不偿失。

2.侧重于的对话内容，我们不仅可以在说话的时候学习，在做事的时候也可以学习：条理明晰、重点突出、目的明确、思维缜密。

3.同样侧重于陈轸的对话内容，我们可以在处理危机公关的时候，学习他看似时时刻刻设身处地为对方出谋划策，实则时时刻刻不遗余力地为自身利益服务的这种不漏痕迹地让对方心甘情愿地甚至感激涕零地听从自己安排的能力和魅力。

4.从陈轸完美地完成任务中，我们应当学习“受人之托忠人之事”这种一诺千金的诚信。

5.从昭阳的反应，我们可以看出，我们为人处事，应当见好就收，适可而止。得陇望蜀，贪得无厌有时可能会让我们追悔莫及。

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