网红大v鱼龙混杂平台机制（380万粉丝广告转化率0）

本文由运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）独家原创首发

2019年9月27日，一家深圳的创业公司在网红“張雨晗YuHan”微博上投放了一条广告，推广能够缓解姨妈痛的产品“E飞养宫宝”，售价499元。

该广告发布1个小时，产生了20多万播放量，几百条评论，几千条点赞。发布1天后，最终产生300多万播放量，可以说数据非常好。

但是令人大跌眼镜的是，该公司发文《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》痛诉“張雨晗YuHan”和其经纪公司“蜂群”联手数据造假，欺骗甲方。

广告足足350万播放量，但是进店流量没有任何变化，成交数竟然是0。

该公司特地晒出进店流量截图，几乎是铁证如山，而且到了350万播放，数据就噶然截止。

经纪公司反驳称：“投放就是以品牌宣传为主，不是以转化为主。转化这种东西都是由品牌效益带来的，目前可能没转化，但是可能会在某个时间段购买产品。”

但是最奇葩的是，有很多人在评论区留言说“已经购买”，但是实际上压根没有成交。

这这这，很明显是数据造假了。

这条350万播放的微博，甲方付了4.7万元给经纪公司“蜂群”和博主，看起来是性价比超高的广告。

但实际上只需要3500元就能刷出来，还会赠送上千条转发、评论和点赞。

图片来源于公众号@创业途中的奇闻趣事

你以为事情就这么简单结束了？

不不不。

实际上甲方的“eefit养宫宝”是三无产品，号称可以靠光能技术，导入振动光波能量，加速血液循环，实现预防和缓解痛经，淋巴消肿。

有没有感觉包治百病的味道？

经过我们了解，其实功能作用和暖宝宝差不多......

当三无产品遇到注水博主，甲方和乙方互相撕逼，堪称年度大戏！

1 4.7万元的微博广告长啥样？

视频总长四分钟，分成两部分。

前半部分是博主“張雨晗YuHan”记录自己拍平面广告的一天。

前半部分拍摄都是为了后半部分铺垫，衬托出工作特别累，然后给“eefit养宫宝”植入广告，可以缓解痛经和疲劳，也就是“贴片广告”。

这条350万播放量的广告视频，据经纪公司称，拍摄成本是2万多元。但是看完这条“辣眼睛”的视频，我发现是赤裸裸的在侮辱大家智商......

开头摆了几个POSS，可能是为了吸引粉丝注意力吧......

记住她的“回眸一笑”和“扭肩动作”，接下来的视频里会重复出现。

第二次出现......

接着跟大家打声招呼，准备记录自己一天的状态。

自己吐槽自己，“11点半了，要迟到了，有点来不及了”

甲方花了4万多块，平均一分钟1万多块，就为了看你迟到，会不会气的吐血......

多么自信的笑容，第三次出现。

第二次吐槽自己，“1点半了，有点来不及了”。

合着中间2个小时全在路上了吗，2个小时都可以横跨整个上海了。

扭扭肩，自（sheng）然（ying）的笑几下，衣服也不用换，半天就这么结束了......

请告诉我是谁家的平面的广告？

从头到尾一条裙子，传说中的换几百套衣服去哪了，300多万粉丝的博主，连光都不打的嘛。只能理解成，为了压低拍摄成本吧。

我粗略统计了一下，短短四分钟的视频，同一种扭肩动作出现了7次，同一种笑容出现了11次。

画面不够，扭肩来凑。

忙完了一天后，表示特别累，接着开始强势植入广告“养宫宝”。

注意了，该产品原理使用了光子效能技术，导入振光波能力，从而加速血液循环（问号脸？？？）

能消浮肿、排毒、养颜、瘦脸、预防痛经、减少介绍痛经次数、缓解痛经、缓解疲劳。

这么多不可思议的功能，只卖699元，现在购买还能立减200元，只卖499元......

说实话，如果真的能有效缓解痛经，这种破解世界级难题的产品，哪怕卖4999元，49999元，女生都会买。但傻子都知道，如果真的能缓解痛经，不可能只卖499元，也不会是经一家名不见经传的创业公司研发出来的。

2 投放0效果，甲乙双方怎么处理

甲方不会保证转化数

在新媒体行业，甲方向乙方投放产品广告，很少会有乙方承诺保证转化数。如果有承诺，说明要么确实有信心转化，要么就是会刷数据。

通常乙方不会承诺保证有转化，不同的产品转化效果都不一样，尤其是微博这种泛媒体平台，所以甲方需要做好投前数据分析。

所以在这次事件中，乙方（推广方：张雨晗经纪公司蜂群）就公开表示合同协议里，双方没有约定保证达到多少数量，所以即便转化率是0，甲方（投放方：eefit养宫宝）也只能闷声吃瘪。

投前数据分析

目前可以通过一些第三方工具分析微博博主真粉率，例如我利用这类工具搜索了“回忆专用小马甲”，3955万粉丝，真粉率为“71%”，也就是2808万真粉。

这样至少能确定有真实粉丝，而不是刷出来的假数据。甲方可以根据真粉率确定投放价格，其次测出真粉率可以预估一下转化。

当然最重要的是，如果能获取到博主以往的广告转化效果就更好了。不过目前业内还没有这类工具，只能向投放过的甲方同行打听效果。

目前来看，虽然广告合同里没有明确“保证转化效果”。但乙方报价是根据粉丝数和相关数据来报的，如果微博官方评估出乙方数据造假，那么就存在涉嫌欺诈行为，乙方就得为自己的这种行为买单。

张雨晗所属经纪公司“蜂群”，官网介绍签约了“留几手”、“我的前任是极品”等众多网红大V，全网覆盖3亿粉丝。

该事件在圈内传播后，蜂群迅速作出了回应：“本公司并未承诺保证任何关于转化率的问题，投放效果取决于产品、内容等各方面的因素”。

这段内容中没有反驳“流量为0”的事实结论，在我看来这件事对蜂群负面影响是很大的，再有甲方找蜂群投放广告，估计会“望而却步”。

回应中，有一个令人觉得不可思议的地方。

一共收了47500元，微博拿了3070元，拍摄制作和内容创作成本28500元，利润是15930元。

就刚刚最上面那段视频，扭扭肩，棚拍了几秒钟，外加粗糙的脚本，生硬的产品台词，竟然需要高达近3万元费用，蒙谁呢......

在我看来，一个小几百元的酒店，一部中端单反（一家MCN机构肯定有现成的），借一个影棚，随便一个编辑写篇文案，就可以搞定了，成本都不到1000元。

这利润，简直逆天了。

3 “eefit养宫宝”真能缓解痛经吗？

小公举找到了这家的淘宝店铺，话说为啥那么牛逼的产品不做个天猫旗舰店呢，令人费解......

该产品核心功能是“能快速缓解姨妈痛”，想想就觉得不可思议，这个世界性难题怎么就被你们攻克了......

写过广告文案的都知道，如果一件产品没有独特的功能，就会下足了功夫在外观，包装，用法上面。

这款产品就用了这种套路，大篇幅的广告文案中，介绍核心功能作用的内容少之又少。

反而大篇幅主打“暖男需备”、“硅胶材质”、“敏感肌肤适用”、“马卡龙设计”、“磁力吸附”、“下凹设计”、“厚度薄”、“人体工学”、“时尚设计”、“持久续航”、“USB供电”、“外置充电”、“防误触”、“工作/休息/开车/旅游都能用”等等......

说实话，功能真的很全面，但是乍一看，还以为在看手机广告呢，这都是什么鬼啊......

如果产品牛逼，获得了专利，不应该大篇幅介绍专利技术吗？

然而在商品文案里，只是反反复复在强调拿到过专利，叫做“光子效能”，至于究竟是什么东西，作用原理是什么，一点也没有介绍。

比如同样是和身体有关的产品HFP，在推广“寡钛原液”时，就会介绍其中的寡钛成份"得到过"诺贝尔奖，因为可以修复破损细胞，所以能祛痘。

那么这个“分子效能”究竟是什么？

我在网上搜了半天，什么都没有。不过，我找到了他们的产品官网。

接着看到了一个极度相似的广告画面，号称“能强效舒缓肌肉关节痛症不适，激活自愈能力”的产品。

这，特么不就是个跑步护膝嘛！护膝把腿部绑紧了，剧烈运动后，确实能缓解一点点腿部疲劳。

还有舒痛贴、运动袜、元气项链、护宫裤等等，竟然全都可以利用分子将所谓的效能导入到身体部位，然后缓解疼痛......

简单的理解，这家公司研发了一个专利技术，可以随便控制分子导入在任何衣服、物品里，然后改变身体的细胞......

紧接着我又找到一段介绍，创始人把这种技术叫做“量子技术”，而且煞有其事的跑到中药质量研究国家重点实验室（划重点），拍了一段“研究小白鼠”的视频。

是真的在研究小白鼠......

号称可以利用产品，通过照射控制小白鼠的细胞......

该官网介绍中号称正在对人体正常细胞、癌细胞等进行研究。

那么这个所谓的“分子效能”技术究竟有没有获得中药质量研究国家重点实验室的专利呢，我查询了一下国家知识产权局和美国专利与商标局都没有授权。

有实验室可能是真的，但是没拿到过专利......

看到这里，你脑海可能会蹦出个词“三无产品”。

当三无产品遇到注水博主，究竟是谁坑了谁，妥妥的年度大戏...

你对这件事怎么看？

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