未来十年竞争品牌 打造品牌的十大关键词

2021年，新消费品牌的风暴席卷而来，有些品牌趁势崛起，亦有品牌随之陨落。

说实话，有的品牌可能确实是因为幸运，站在了风口上，才成为新消费品牌中的佼佼者，但大多数品牌，仍是依靠对消费者的极致洞察以及对市场的敏锐度才得以爆红。

如今，资本红利的热度逐渐消退，如果没有对品牌的深入研究，哪怕站在风口上，也不一定能抓住机遇。

无数品牌开始意识到，在新消费品牌野蛮生长的背后，是优胜劣汰的丛林法则。

结合品牌发展的趋势，总结了2021-2022年度的打造品牌的十大关键词，希望能为你塑造品牌提供思路！

01

品类细分

随着人们生活水平的不断提升，人们对消费出现更多精细化的需求。

就拿口腔护理来讲，以前人们可能只注重口腔清洁，所以口腔护理类目也就牙膏是必需品。后来随着消费意识的提升，人们开始逐渐关注口腔清洁的不同功效，例如：亮白牙膏、消炎牙膏等等。

而到了现在，人们对口腔护理的需求越来越多元，品牌抓住人们的需求，从而衍生出了更多样化的产品，比如口腔清新喷雾、口腔凝珠等等。

（图为BOP口气清新喷雾）

而各大品牌也发现了品类细分这块宝，开始在细分领域疯狂掘金。这就催生了更多品牌的诞生。

但如今市场冷静，品牌要做的不只是“为了细分而细分”，更需要通过深挖消费者的痛点，解决他们还没有被解决的问题。

只有这样，才有可能从“网红品牌”变为“长红品牌”。

02

野性消费

去年七月，我国河南遭遇特大洪灾，洪水无情人有情，鸿星尔克“破产式捐赠”5000万元物资感动了无数消费者，让人们重新想起了这个“老朋友”。

一时间无数网友跑到鸿星尔克官方直播间疯狂下单，主播不停劝大家“理性消费”，但难抵大家的热情，网友纷纷表示要“野性消费”，让“野性消费”一词入选了2021年品牌十大热词之一。

野性消费的增长，带动的是一批如鸿星尔克一般的老国货的成长。例如前段时间就有网友自发为老品牌蜂花重新设计包装，引发热度的同时又带来了一批可观的销量。

但野性消费的增长来的快，走的也快，如何把握住这波用户，用年轻人喜欢的方式做营销，重新设计产品外观，合理的把品牌年轻化，是老国货必须做的考试题。

03

奥运热潮

奥运热潮的背后其实是人们愈发浓厚的爱国热情。

随着国家实力的提升，人们对个人喜好的明星，关注度逐渐减少，反而对能代表国家形象的运动员表现出极高的热情。

东京奥运会冠军杨倩的小黄鸭发夹就曾一度售罄，还有吴京的“中国”外套、陈梦的保温杯……都纷纷受到大家的追捧。

（图为瑞幸代言人谷爱凌海报）

包括刚刚结束的冬奥会，谷爱凌同款瑞幸咖啡供不应求，元气森林押宝奥运冠军，各大品牌纷纷找上奥运冠军代言，都是奥运热潮的延续。

相较于明星而言，运动员忙着训练和比赛，人设也会更加稳定，翻车概率低、形象正能量等因素让这些奥运冠军变成了品牌方手里的香饽饽。

但如何把握好这波奥运热潮，则是对品牌敏感度的考验……

04

品牌自播

明星翻车、主播塌房，让品牌越来越意识到“独立”的重要性。

各大品牌纷纷自己上阵，试图改变被明星和粉丝捆绑的局面。比如格力集团董明珠，高调宣称要把女秘书孟羽童“培养成第二个董明珠”。

对此，不少内行人指出，这正是格力为进入直播带货所铺的路。而后续的发展也证实了大家的猜测，孟羽童陆陆续续开始在“明珠羽童精选”的抖音账号中分享格力的产品。

（图为佰草集官方直播间）

类似的品牌自播账号还有佰草集通过“延禧宫传”吸引了一大波粉丝，三只松鼠通过工厂直播，直接面对消费者，销量暴增。

由此可见，品牌自播必然会成为日后品牌直播的常态，希望各品牌尽早入局，抓住红利！

05

元宇宙

2021年，元宇宙的风席卷全球，就连Facebook都把自己的名字改为Meta，试图加快元宇宙打造的进程。

各大品牌纷纷推出虚拟代言人，比如花西子同名虚拟代言人，百雀羚虚拟代言人“翎”，抖音虚拟博主“柳夜熙”等，都是从品牌正式进入“元宇宙”的标志。

（图为百雀羚虚拟代言人）

元宇宙到底会朝着怎样的态势发展，我们不得而知，但我们可以预见的是，只有尽早入局，才能在元宇宙爆发之时，享受到红利。

06

内容为王

做好内容是品牌永恒的课题。

当人们不再为了低价买单，品牌的理念、故事、口号、以及所呈现的视觉就显得尤为重要。

品牌需要通过内容去传递品牌的价值观，吸引与之相匹配的消费者。

那如何做内容？做什么样的内容？考验的则是对人性的洞察。

07

小众破圈

不可否认，越来越多的小众文化正在破圈。开放的互联网环境给了这些小众文化现象和趋势更多的发展机会。

JK制服、潮玩逐渐从小众走向大众，而对于年轻的消费者而言，他们同样亟需小众品牌来彰显自己独特的个性和态度。

就像香薰品牌观夏，放弃传统电商品牌的销售渠道，只在微信小程序售卖，却依然干起了一片天，爆款香薰蜡烛只在每周的固定售卖日出售，基本靠抢才能买到。

当大家都在追求个性的时代，小众产品同样有着大众的市场。

08

审美多元

不知道从什么时候开始，我们的审美自信开始“变味儿”了，就拿“眯眯眼”为例，现在不少消费者认为“眯眯眼=辱华”，而实际上眯眯眼并没有错，过分迎合西方审美才是错。

如果一个模特各方面表现都很优异，却只因为长着一双“眯眯眼”没有品牌“敢邀请”，这又何来审美自信呢？

所以，相信未来，随着消费者审美意识的提升，“眯眯眼=辱华”的标签也将被撕去，审美多元的时代也会正式到来。

届时，品牌所能做的既不是“数典忘祖”也不是“趋于迎合”，而是在于挖掘不同群体的美感，打造不同品牌的多元美。

09

精神消费

过去，人们讲生活，大多数意味着生存，是物质层面的生活。而如今人们所说的“生活”，更多的是表现在精神层面上。

就比如内衣品牌内外的广告语“没有一种身材是微不足道的”，就是通过品牌的价值观去打动消费者，让消费者为了品牌的精神而买单。

还有蕉内、wonderlab等等，都是通过塑造全新的价值观去吸引消费者。

2022年同样存在着很多机会，就看品牌如何把握，是否能找到更契合当下中国民情的精神需求。

10

消费平权

近两年，消费市场出现了一个很有意思的现象，下沉市场消费升级，一二线城市反而开始找大牌平替。

曾经觉得拼多多没有档次的年轻人也开始在拼多多里“大展身手”。

在短视频平台甚至出现了大批量的“1688/拼多多探店博主”。也许，大部分品牌认为，品牌就不该做性价比，做出高品牌溢价才是王道。

但从现在国内的消费态势来看，“平价好物”依然有着广阔的市场空间。

而品牌也不应只想着抬高身价，而是应该，结合市场、受众、产品力、品牌力等多方面相结合，走出适合自己品牌发展的道路。

做品牌是一条万里长征路，即便站在了风口，也要时刻警惕会不会在某个时间点被摔下去。

而关键词，代表着市场趋势以及品牌未来的发展方向，只有时刻保持着对市场的敏锐度，才能把握住每一个品牌崛起的时机。

打造品牌，同样需要依靠这几个关键词，顺应时代发展，从品牌、营销、内容等多方面去做改变。

作者：一莎品牌咨询 品牌的最高境界是品牌人格化！一莎品牌设计首创“人格化品牌“体系，赋予品牌以人格，让品牌会说话，说人话。成功帮助良品铺子、老板电器、倍轻松、大嘴猴、顾家家居、荣泰等100余个头部品牌制定专属品牌策略，用设计推动消费决策！

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