张家口4050是哪年的(我67岁张家口人15年前一把火倾家荡产)
这是我们讲述的第426位真人的故事
我叫孙芳,1955年出生于河北省张家口市万全县高庙堡村,现在在张家口市孔家庄镇生活。
上世纪五十年代,农村的生活都很贫苦,而我的家庭在村子里是最穷的。父母都是农民,兄弟姐妹五个,为了减轻家里的生活压力,也为了让我可以过好一点的生活,父母在我十岁的时候,把我送到了内蒙古包头的四爹家(父亲的兄弟)。我曾在心里暗暗埋怨过父亲,为什么同样的人,我们家这么穷?
家里的贫穷和异乡的生活,让我从小就暗暗发誓,长大后一定要多挣钱,改变这种让人瞧不起的生活。在那之后,我在包头生活了十年,又回到了张家口,开始了四十年的拼搏人生。
我养过鸡,卖过水磨石,进货遇到过拦路抢劫……讨生活的路上洒下的不仅仅是汗水,更多的是泪水。可我从来没有停下脚步,一边擦泪水一边奔跑,因为无路可退。
(现在仍然没有退休,我喜欢因工作而被人尊重的感觉)
1964年,十岁的我被送到了包头的四爹家,第一次走进了梦寐以求的学校,因为老家穷我一直没有上学。我比同班同学普遍大二到三岁。学习的机会来之不易,我非常珍惜,就这样一直到初中毕业。
因为四爹是国营企业正式职工,物质生活相比农村要好一点。我在包头生活的第七年,父亲因病去世了,去世时年仅五十五岁。
当我从包头赶回老家给父亲奔丧的时候,看见家里的状况很是心酸。我当时就下定决心,等我长大成人,一定要过得好,不能让别人看不起。
父亲去世的时候,大哥二十一岁,我十七岁,最小的弟弟才五岁。
母亲无法维持这个家庭的正常生活,就不让我再回包头,并在当地为我介绍对象订了婚。可我在包头学习生活了十年,那里对我来说是更熟悉的地方,所以订婚以后我又回到了包头。
(1973年3月8日,18周岁的我在包头拍了人生中第一张照片)
因为心情不好,回到包头不久就生病了。开始是脖子里长了一个瘤子,不好出气,后来又是急性的肾盂肾炎。那时候,无论哪一个家庭都不富裕,看病根本拿不出钱来。
紧要关头未婚夫站了出来。他得知我生病以后,非但没有嫌弃,还主动出钱给我治疗,这让我心生感激。有了钱,我很快在包头的医院做了手术,术后恢复得很好。
我当时已经在包头的一家企业上班,而且在包头生活了十多年,所以不想离开包头。可未婚夫出钱给我看病,我很感激却又无以为报,内心非常地矛盾。
后来在包头看了一部电影《朝阳沟》,讲的就是农村家庭娶了一个城市的媳妇,不会锄地。看完这个电影,我就给未婚夫写了封信,告诉他我不会干农活。未婚夫回信说:“我不嫌弃。”我的内心对未婚夫充满了感激。
(我一直在拼搏的路上,生命不息,奋斗不止)
工作的地方离四爹家比较远,我有时间才会回去。有一次开了工资,我没有给四妈交钱,而是给自己买了一件玫红色的线衣。四妈发现后,当即就抢过去,跟我吵了起来。
那时候年轻爱美,那件衣服是我喜欢了好长时间才买的。看到我们吵架,四爹没有向着我说话,让我很伤心。我哭着从四爹家跑出来,去了昆区的姑姑家。
后来发现,每天下晚班的时候,有人跟踪我。回到宿舍,总是会发现窗户外面有人偷看,让我非常害怕,可又找不到跟踪的人。这些事情加在一起,我就下定决心放弃了包头的工作。1978年,我二十三岁时又回到了张家口。
回到老家不到一年,我就和未婚夫结了婚。当时他的工资每个月三十块钱,我们结婚住的是他单位的一间宿舍,大约十平米。房间里只有一张床,其余什么都没有。我当时心里想:只要人好、勤劳,其他的都不重要。
(六十多岁的我仍然在拼事业,希望年轻人更加努力)
婚后不久就怀孕了,直到儿子出生后,为了照顾家庭我都没有出去工作。等到孩子五岁的时候,我托付给房东奶奶帮忙照顾,每个月给老人六块钱作为补贴。我这才开始出去打工。
因为不会干农活,就到了一个养鸡场喂鸡。工作是喂鸡、繁殖鸡,每个月工资30块钱。由于我工作非常认真,第二年就可以单独完成繁殖工作了,鸡场就没再聘用以前的师傅,也给我涨了工资。
这份工作平时只需要按时定量喂鸡饲料,看上去不难,可到了繁殖的时候特别辛苦。不仅要二十四小时保持恒温,还要保持湿度,一点不能大意。几个小时就得翻一次鸡蛋,鸡舍里始终在三十二度,穿的背心、短裤,进去一次就汗流浃背。
每次繁殖鸡的时候,都是二十四小时不敢回家。工作很辛苦,收入却不高,老公觉得付出和得到不成比例,后来就不让我做了。
一来家里确实缺钱,二来我也不想在家里闲着,于是又去卖酒,后来还卖过水磨石板……就这样开启了我做销售的生涯。
(我的生活照,六十多年如一日,早上六点前起床,晚上12点睡觉)
后来有一次,我出差不在厂子里,客户直接来提货,厂里就不给我算销售提成,一气之下就辞职了。领导告诉我,你一直做下去是能转成正式工的。那个年代,正式工是铁饭碗,是所有人梦寐以求的,但我放弃了。我个性比较固执,厂子里的裙带关系和差别对待,让我不愿意再待在那里。
就这样我回家坐了一年。当时妹夫经常在市里跑,和农机配件、润滑油这些门市打交道。他认为我有销售的天赋和能力,觉得坐在家里有些可惜,就鼓励我自己做生意。
1992年,我在自己的住房旁边,开了一间小的门市卖汽车配件。启动资金二千五百块,面积约十平米,用家里的两节板箱代替柜台。
(1992年创业用板箱当柜台,它跟随我30年,见证了我从无到有的全过程)
开业以后才知道什么叫隔行如隔山。以前只知道汽车越来越多,卖配件肯定能挣钱,却没想到汽车配件的种类非常多。
我的资金有限,进的货品种太少了,客户来了经常没货,生意自然无法开展。要想发展生意,就必须保证品种齐全,需要再投入一到二万块钱。显然追加投资这条路,对于我来说行不通。
老公就去市场转,又发现了新的商机,卖机油和柴油。那个年代,柴油车特别多,而且油的品种少。于是我们立刻放弃了汽车配件改作润滑油,没想到这一正确的决定,让我们为此奋斗了半生,也迎来了我事业的高峰期。
我们用有限的资金进了汽机油、柴机油、齿轮油,主要以散打为主。每天收了货款,就赶紧去进货。因为质优价廉,生意慢慢就走上了正轨。
(2000年7月8号,在我1992年创业的小房子门口)
有一天,店里来了一个工厂的客户,要买一整桶油(180斤),老公当时就傻眼了。因为资金有限,店里根本没有整桶库存,但又不想失去这个客户,所以灵机一动,就说:“今天卖完了,明天给你送去行不行?”对方说可以。
这是开业以来接到的最大的订单,我们高兴坏了。可随之而来又有了新的烦恼,石油公司进货都是先交钱开票,然后去提货。一大桶油要六百多块钱,我们根本没有钱,这该怎么办呢?
想破了头,也没找到解决进货款项的办法。于是第二天,我抱着试试看的想法,带着营业执照、公章去了石油公司。因为我的信誉一直很好,经过交涉最后成功抵押营业执照,赊出了一大桶油。
这件事让我更深地体会到,做生意诚信是第一位的,这也是我三十年经营生涯中一直秉承的理念。
(2001年我受邀参加县工商局会议)
因为刚学做生意,既没本钱也没经验,为了省钱可以说是用命去搏经验。
当初舍不得雇人,多数都是我们夫妻两个,开车出门进货。上个世纪九十年代路上很不安全,我们好几次遇到拦路要钱的、碰瓷的,幸亏最后都化险为夷。
印象最深的一次,有人雇我们去高碑店拉货,半路停下来休息的时候,突然驾驶室两边的门被打开,冲上来两个男的,把我们三个人夹在中间要钱。
当时害怕极了,有一个男的还用刀从我裤子上划过。坐在中间的客户有一个随身携带的书包,死按着不给,歹徒朝他捅了一刀,我赶紧从兜里掏出一百块钱,说我们没有钱了,他们才下车,放我们走。
(2002年四爹的女儿从包头来看我)
他们走了以后,发现车上都是血,我赶紧把客户送到附近的医院进行包扎,幸亏没有大碍。
还有一次去辽宁,傍晚的时候发现有一辆小车一直跟着我们,车上坐着六个小伙子。他们把车开得晃晃悠悠,最后硬把我们逼停。停车以后,他们就要钱,我说没有,他们就开始撬我们的车牌。公路边围了好些人,可没人敢管。最后一个路过的女司机拉着我去报了案。
类似的事情还有很多,所以我从来不羡慕哪一个做生意的人挣了钱,也不奇怪哪一个做生意的人赔了钱。没有一个人的钱来得容易,只是我们没有看到罢了。生活中也一样,有坏人就有好人。有人给你出难题,也会有很多的贵人出手帮助你。
刚开始我们都是从石油公司进货,没有其它的渠道。后来有一天,一辆外地车经过我们家门口的时候坏了,在那里待了一天一夜。都是穷苦人,我也经常出门,深知出门人的不易,于是就给他点吃的喝的照顾他。
大概是为了表示感谢,临走的时候,他告诉我去辽宁葫芦岛进油,价格便宜质量又好,并且给我留了地址。没想到这个举手之劳,给我带来了巨大的商机。
(妹妹的孩子结婚,我顺便在照相馆拍了张照片)
从那以后,我们就一直自己去辽宁进散机油,这样利润可以高一点,但生意好了两年多又开始走下坡路。老公去转市场,发现所有的修理铺、汽车配件都在卖这些油,他们的货品更全,资金比我们多,销售优势明显比我们大,我们不得不又开始寻找出路。
因为老公懂车,车到了冬天不好打火,我们就有了思路,主打冬季油。于是印了好多的传单,每天骑着自行车到处发放。结果那个冬天的生意特别好。
后来国内一个知名品牌的生产厂家,主动找到我谈合作,并把张家口市区、十三县销售总代理的位置给了我。原来的场地太小已经不适合发展,于是在2004年我们又在原公司东边五百米的地方,重新建了新的公司。
(2004年4月8号,公司第一次迁址新建的小二楼,员工庆祝活动)
我没有辜负生产厂家对我的信任,公司代理的国产防冻液,连续十年占据河北省销量第一名,在全国也一直名列前三。我也因此收获了很多荣誉,作为优秀经销商,多次在全国各地宣讲销售经验。
我一个农村妇女,做梦都不会想到,有一天能站在讲台上,把自己的成长经历、销售经验分享给大家。
正当公司朝着越来越好的方向发展的时候,一场意外让我们的库房和上百万的货化为灰烬。
(2007年5月12号突发大火,我拼搏15年的资产瞬间化为灰烬)
2007年5月12日中午,我们都在午睡。突然院子里冒起了滚滚浓烟,被吵醒之后,我从窗户望出去,发现院子里起火了。
于是赶紧下楼组织工人救火。因为润滑油不是易燃品,所以我当时判断,自己可以扑灭,可我忽略了那天下午风特别大。自救不利,我们赶紧拨打了消防电话。
由于当时镇上的道路狭窄、拥堵,消防救援缓慢,火势越来越大,人根本不能靠近,最后,我亲眼目睹库房都被烧着……
将近三个小时以后,火才被扑灭。看着满院狼藉,我当即晕了过去,被员工送进了医院。
(2007年大火烧毁了所有库存商品和库房,只留下住人的房子,院子里垃圾倒了一个月)
那次火灾造成了将近二百万的损失,除了我十五年经营的心血,还有一百多万的货。新建的公司,烧得只剩下住房和食堂,其余的都化为了灰烬。那个时候也不懂得上保险,所以所有损失都是自己担。
从医院出来,看着满院狼藉,眼泪止不住地往下流。千辛万苦积累的家业,就这样付诸东流。可我的性格就是不服输,不能就这么倒下。
由于我平时的为人口碑都不错,在这样的处境下,还有人愿意相信我、帮助我。在家人和朋友,还有县里的支持下,我开始了生产自救。用一个多月的时间,组织公司的员工,清理院子里的焚烧垃圾。
直到今天,我都非常感谢当年的员工。他们都是年轻人,没有一个人嫌脏嫌累,奋战了一个多月才把院子清理干净。之后,有的员工看见公司的现状很困难,就主动离职了。
(组织公司员工去塔元庄参观,中间的是我)
后来又用了两个多月的时间重新建库房。到八月份基本恢复了正常经营,可困难又出现了。在我们业务停滞的几个月,好多原来的客户被别人抢走了。要想找回这些客户,需要时间和策略。
于是,我们全家经过慎重抉择,制定了一套方案--把价格放到最低,这个冬天,就是不挣一分钱,也要把以前的客户找回来。方案很有效,几个月以后,我们的经营就回到正轨。
生产厂家看到这么大的灾难,我都能在短时间内挺过来,更加信任我的团队,使得生意越来越好。经历火灾,让我懂得了很多,做生意不仅仅是挣钱,要下大力气搞管理。只有管理跟上,公司才能健康发展。
(2014年7月30号,新办公楼落成和员工合影,中间的是我)
经过公司员工的齐心协力,用了七年的时间,于2014年建成了占地三千六百六十九平米,办公楼面积一千九百八十六平米,耗资六百万的新办公楼。
随着生意逐步扩大,员工从最初的夫妻两人,最多的时候达到了五十六人。生意好了,我从来没有忘记回馈社会,也没有忘记提高员工的待遇和丰富员工的文化生活。
每年组织员工出去旅游,并为所有员工上了保险。春节、正月十五等节日,还会组织员工进行拔河、唱歌、拉汽车、猜谜语等活动,丰富员工的文化生活,增强企业的凝聚力。
(2020年组织员工去石家庄正定县旅游,穿黑色风衣的是我)
回顾过去三十年所走过的路程,汗水、泪水洒满了身后的每一寸土地,痛苦与喜悦,失败与成功,一直如影随形。
我一个初中毕业的农村妇女,能走到今天,多亏了国家的好政策和家人、朋友的支持,我的内心充满了感恩。所以我一直坚持做一个守法的、有良心的商人,事实上我也做到了。
2021年在公司亏损的状况下,我仍依法纳税。多年以后,我可以自豪地说:“我曾经为家乡的发展添砖加瓦。”
现在儿子、儿媳妇、老公和我一起经营公司,家庭和睦。女儿留学回来考取了公务员,有了自己的事业,并且于去年国庆节和相恋多年的大学同学结婚。我的人生没有遗憾。
(去年国亲节女儿结婚当天,我的任务完成了)
受疫情影响,最近两年生意惨淡,每年都在亏损,可我仍留下了三十名员工。因为我是从贫苦走过来的,深知年轻人的不易。
他们大多有车贷、房贷,还要抚养孩子照顾老人,所以公司再难,我也不想放弃,不想丢下跟随我打拼多年的战友。
待凛冬离去,雪融草青,幸福的春天一定会悄然而至。
人生路上有风有雨,到处是荆棘丛生,只要我们去奋斗、去拼搏,就一定会有鲜花和掌声在等着我们。我相信一切困难都会过去,在不久的将来,我的公司一定会像以前一样蓬勃发展。
【口述:孙芳】
【编辑:目成】
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