亚马逊利用广告怎么打造爆款(亚马逊代运营打造爆款流程)

我个人做SEM已经近10年,从事亚马逊代运营也有多年,亚马逊代运营打造爆款的重要手段之一就是亚马逊广告。

亚马逊利用广告怎么打造爆款(亚马逊代运营打造爆款流程)(1)

在开亚马逊广告之前,我们要先理清我们开广告的目的是什么,根据不同阶段的目的,再来调整广告。打造一个优秀的广告计划,需要分三步走。

第一步,产品上架初期。上架新品,亚马逊广告就是主要的流量来源。这个期间,我们一般开自动广告。

运营逻辑:一般来说,自动广告使用广泛匹配,出价相对较低,目的是让产品获得更多的展现。

第二步,手动广告 自动广告一起开。自动广告开通2-4周以后,我们挑选其中转化率较高的精准关键词,加入手动广告计划当中,同时调整精准关键词的匹配模式,并提高精准关键词的出价。

运营逻辑:筛选精准客户。何为精准客户客户呢?就是进来之后,停留时间长,转化率高的关键词。广告计划就好比枪头,我们知道12点方向就敌人,那就要瞄准12点方向,有的放矢。

第三步,扩大精准关键词词库,关闭自动广告,同时优化listing。这个时候,店铺有了一定的自然流量,同时我们也清楚了潜在客户之所在。

实施第三步计划,大约在产品上架6-8周以后,有经验的老运营,一般在4-6周就可以着手实施。第三步有3个动作,需要按照顺序一步一步来。

运营逻辑:当所有的广告预算都花在精准客户身上之后,我们就要开始过滤无效流量了。当预算全部花在精准客户身上之后,要把转化率提升到更高的层次,就要重点优化listing,让页面更具有营销力。

亚马逊代运营公司打造一个爆款,一般需要1-2个月时间,这是亚马逊广告的一般打法,供新卖家参考。

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