拒绝天使投资（天使投资人有5种类型）

我们很多跑融资的项目，平时经常看到天使投资人这类群体，就理所当然地以为都是我们想象中的同一种人。比如说：他们穿着西装，打着领带，很高大上，在高端写字楼里看着你的财务报表。其实，不是的，真实的项目融资领域里，天使投资人的身份可以分为好几种，有专业派，产业派，民间派，每一种和其他的类型都不同，他们的投资目的和退出情况都各自有很大的差别。

神一般的天使投资人

天使投资人可以分为哪几种类型？根据资金来源的不同，可以分为金融投资者、产业资本、个人投资者三大类别，下文将进行详细阐述。

首先，第一种最常见的就是金融投资者。金融投资者是将别人资金募集过来，然后再投资给你的这种专业投资者。他投资给你项目的钱呢，大部分都不是自己的，是从基金投资人那募集来的，然后投给了你。他们属于基金的管理人，职责就是选择好的项目，投资进入，等待你发展到可以上市或者并购的时候，从而退出获得管理分红（当然自己也得投一点儿进去，也有一部分股东分红）。这属于金融投资者，金融投资者是头脑清晰的财务收益者，是财务投资者，他的目标就是冲赚钱来的。而能达到并购或上市规模的企业，则都是有比较高的要求的，所以他们对项目发展的未来预期是比较高的。你如果没有上亿的收入，你谈何并购和上市呢？一年收入只有几百万，显然无论并购或者上市都不太现实，除非你真的有豪华团队或者是垄断资源和技术。所以，如果你的项目未来发展的整个规模和体量预计不够大的话，这类投资者基本是不太会有很大的兴趣的，因为没法退出，也就没法获利（没兴趣拿股东分红）。

当然，也有一类金融投资者呢，他本身既投中后期企业，也投早期企业，他们投早期项目，就是为了自己的中后期的拟上市企业或者上市公司打算的，为他去储备一些产业链整合的项目。假设这个项目做的不够大，不能独立上市，那么可以让自己右手的上市公司或是B轮和C轮的投资者把自己的早期股份收购掉，对于他来说，左右倒右手，或者卖给接盘的机构，这也算是一种退出方式。

金融投资者一般是专业机构，看起来很高大上的。

第二种是产业投资者，这种投资者一般是属于传统行业龙头企业或者某一类的实业集团、产业投资财团。他的公司本来是做什么呢？有可能是做制造业，有可能是做服务业，有可能是零售啊，交通啊，建筑工程等行业，他的企业在原有行业里干的很好，行业领先，发展的不错，就想搞个投资版块，让钱自己生钱，然后拿出一部分钱成立了投资公司或基金公司，然后投出去。

这些大的企业集团，他们投资的目的，一般分为两种。第一种，一般是首先是为了自己的原有产业服务，就是说他们找项目的时候在心目中是预先有一个想投的项目类型的，一般是要和集团原有产业有关联性或者延展性，你这个产业和它原有产业之间，未来有可以合作的这么一个可能性，有一定的协同效应，能形成1 1>2的效果，他才考虑投资你。第二种就是业务收入规模超过百亿级别的这种大的产业集团，他们不仅是为了和主营产业形成联合效应，同时也希望把投资做成一件赚钱的事，比如腾讯这个企业已经是投资圈的王牌正规军了。

和金融资本的一个区别是，产业资本投出的钱是来自于企业的。所以说，不可避免的，他们的投资风格必然带有金主爸爸一些独特的喜好或者偏好，比如试图看看和他的原有的支柱产业之间能不能形成协同效益呀？能不能补全他原有产业链当中一个薄弱点，或者堵上风险点，或者为他提供一些更理想的支撑性外围服务？这是他们投资的首要目的。第二种就说探索一种可能，会不会在他原有产业里边向外去跨，跨出来去做一个新的产业。多元化的时候，你这个项目能够为他的原有企业，提供一个新的产业发展通道。这是产业投资者的需求，一般就是属于大型的企业集团，在进行多元化的发展尝试。

一起奔跑吧，产业投资者

第三种是个人投资者，一般是合伙经营的投资人（投资并且任职），或者不参与经营的个人投资者（投资不任职），比较多见的是社会上比较有钱的个人出资。他的资金，一般来自于自己的早期的财富积累，或者是他的一些这个家庭财产，比如说富二代啊，拆迁户等等，总之他手里比较有钱，无需什么集团审批，他个人就能决策，是否投资项目成为自然股东，这属于个人投资者。

与金融资本和产业资本的专业和正规风格相比，个人投资者处于信息的劣势，是属于一种非专业投资者，也就是说什么，他对于投资的这个项目的资源比较少，可选择比较少，评估风险能力不足，还有法务财务知识等外围团队都不健全，它大多都不是专业投资人，大多数的个人投资者基本上属于这种很盲目的投资者。他们对于产业领域的选择也往往是随心所欲的，但往往有一个要求就是第一，先别说能挣多少钱，最起码先不要跟让我亏钱，也就是说他们的风险容耐度是比较低的，他们不是一个非常强的抗风险的投资人。

所以说，个人投资者对于你的项目的评判，往往是将你的项目与理财产品进行对比，你的收益要比理财产品高，他们才会动心，才会投你的项目。现在一般低于12%的年收益，已经很难让这种民间投资人动心了，因为理财产品也能达到八到十个点的年收益，何必投资你呢？但同时呢，你这个项目的风险性又不能比理财产品高太多。他们大多数对于项目的亏损可能，是没有太大的一个心理接受度的，强烈的不希望你这个项目亏损，他最常说一句话就是，哪怕挣钱少，但是千万不要让我亏钱，我不希望亏钱。

所以，对于个人投资者，创业者一定要注意这一点，往往和他们谈的时候会感觉特别好谈，不像专业投资机构问的问题那么苛刻（机构都是句句直指要害，刀刀见血）。但是他谈到最后的时候，谈到具体财务收益的时候，往往你会发现他们心理上是对于投资的风险这一块是非常保守的。

个人投资者：我可千万不能亏钱啊！

再一个，就是各种政策下成立的地方政府的引导基金。政府类的引导基金成立的初衷是好的，但是有一个问题限制它的发展，无法投资不确定很大的早期企业。因为引导基金投出去是要负责任的，基金管理人大多顾虑自己的仕途受影响，投资风格就非常保守了，对于亏损的容忍度就更低了，一般说肯定是一些比较优秀的企业才能获得，这个数量是非常少的。

虽然，我们看到政府有各种各样的产业引导基金，但是实际上小项目是很难拿到这些产业基金的，我们大多数企业都达不到这种政府的产业基金，最终还是被一些大企业拿走了，或者大企业成立的新科技公司给拿走了。

所以说，我们更多从市场拿到钱，可能是来自于社会上的个人投资者。合伙投资人以及一些大型企业(产业投资者)对外进行投资，这些是相对市场拿到钱概率比较高的的。至于从风险投资机构，就是我们讲金融投资者拿到钱其实总量也是非常小的，对于有一定数据的早期项目来说（种子期不断），平均拿到的项目啊，那获投概率不会低于1%啊。这是实实在在的融资市场的一个情况。

所以大家了解了我们投资市场上存在哪几种天使投资人，你要根据天使投资人的不同特点来去编制相应的商业计划书呈现不同的公司定位，发展模式以及财务预期，如果有不明白的问题，大家还可以私信问我的。