一个网站年赚百万（六个接私活的网站）

大家好，我是尼奥。

前两天在知乎上发了一篇文章「现在程序员的工资是不是被高估了」，有一些网友就私信我说：为什么工资被高估了，我还这么穷，有没有什么兼职平台推荐的。

我一想，还真有，毕竟自己也做过那么几年兼职，有些经验，就整理了这篇文章，给大家讲讲国内外那些靠谱的兼职平台以及需要掌握的一些硬实力。

大家都知道我发文章的主旨一向是贵精不贵多。因此，像「猪x戒」这种扰乱市场规则的网站，用了只会让程序员自贬身价的，就不会出现在下方推荐列表中。

话不多说，直接开始，下面先讲讲国外平台。

国外篇

如果你人在国内，但是打算接国外的软件外包，以下几点能力最好提前掌握：

·基本的英语沟通能力

既然是接国外的外包，能跟歪果仁沟通自然是基础能力了。

·良好的统筹规划能力

几个比较常见的可接外包的国家，不论英国、德国还是美国，都跟国内有时差，需要你协调好自己的时间及进度。

·财务管理能力

国内外的资金流动会比较麻烦，这就还需要你有一定的财务能力，如报税、回款周期管理等。

了解了这些以后，就可以去下面这几个平台找外包了。

Freelancer freelancer.com

如果你打算进军国外的外包行业，与国外的程序员竞争，那不论如何都绕不开 freelancer 这个网站。

这家公司创办于 2010 年，总部位于澳大利亚悉尼，员工遍布 240 个国家，拥有 4000 万的雇主与自由职业者，排在国外外包平台首位。

平台的外包业务范围广泛，从软件设计、开发、测试到营销、会计、法律服务，你都能在上面找到对应的合作方。

另外，作为上市公司的 freelancer 财大气粗，直到现在还在不断收购一些比较优质的外包市场，进一步扩大自己的规模，蚕食市场。

不过有一点需要注意一下，大平台也意味着强竞争， freelancer 是集聚了当今世界上诸多优秀自由职业者的接但平台，如果你打算在该平台上发展，最好是对个人的综合能力有充分自信。

upwork https://www.upwork.com/

这是一家很神奇的公司，成立于于1999 年，创始人都很厉害，全是麻省理工毕业生，不知道是不是为了适应信息科技这个瞬息万变的行业，还是纯粹的改着玩，该公司前前后后总共改了 4 次名（Elance、oDesk、Elance-oDesk、Upwork）。

这家公司是freelancer的最大竞争对手，就跟阿里与腾讯一样，两者经常会被人拿来做对比。

所以，与 freelancer 一样的，该平台上也为多种不同行业提供服务，而不仅局限于软件外包。诸如微软、Airbnb 等知名企业，都跟 upwork 有过合作。各项数据表明，upwork 的规模并不逊于 freelancer，「广撒网、多敛鱼，择优而从之」，想要接到更多高质量的单子，就不要仅局限于一个平台。

总部位于美国加利福尼亚的圣克拉拉，在线上平台累积有 1200 万自由职业者与 500 万客户注册，估值 10 亿美元，是现如今全球估值最高的自由职业对接平台。

Fiverrhttps://www.fiverr.com/

这家公司起步较晚，成立于2010年，不过发展不错，在已经有行业大佬把控局面的情况下仍然硬生生的划出了自己的位置。

虽然该公司经营业务范围较小，主打写作、翻译、图形设计、视频剪辑、软件编程。但比较厉害的是，Fiverr 在创建仅 3 年时，就成为全美排名前 100，全球排名前 200 的主流网站，并在第二年成功拿到了 3000 万美元的投资，以迅雷不及掩耳之势快速占领市场。

最终，在 2019 年 6 月，登上纽约证券交易所，跑赢了时间。

话又说回来，虽说 Fiverr 的服务范围并不是特别广，但是他们家对软件编程这一块领域，划分的倒是十分详细：

由上图我们可以看到，从网站建站、移动端 & 桌面 App 开发，再到数据分析、用户测试，应有尽有，只要你是从事软件专业的开发者，在上面就有你的一席之地。

所以，对自己的技术堆栈做好评估，就可以放心大胆的去上面接外包了。

国内篇

介绍完国外的主流接单平台，我们再来聊聊国内的。

面向国内企业接单，主要好处就是对英语沟通能力的要求没那么高，而且不用担心时差境外转账之类的麻烦事，但是国内外包市场比较混乱，坑多事多偏偏钱不多。因此，我个人觉得，面向国内市场接单，在你基本技术能力都满足的情况下，下面这项能力应该是你最需要重视的：

·商务沟通能力（管理好客户的心理预期）

倘若管理不好客户心理预期，项目就容易出问题。最常见的情况，就是信息不对称：客户认为钱给多了，你活干少了；或者你活干了一堆，却见不到具体产出物等等。但偏偏这又是程序员最不擅长的能力之一。我在文章最后还总结了程序员接外包的三接四不接，可以看看。

但在这之前选对平台还是非常重要，因为出了问题你自己解决不了，平台会有专人帮你解决。下面我们接着回来聊聊国内几个比较靠谱接单平台。

程序员客栈 https://www.proginn.com

首先，跟大家聊聊「程序员客栈」这款产品。这是我程序员兼职那几年用的最多也是最舒心的一个平台。

还记得我刚开始做兼职的时候一直是做的线下，靠朋友推荐或者各种群里面等单，做的都是些吃力不讨好的项目，花了很多时间但是收入都不太理想。后来就想着「反正都是赚这么多，干嘛不找平台，虽然会抽成，但至少不用我跟客户谈需求」，于是就试了程序员客栈。至于为什么一开始选择了这个平台，是因为觉得这个名字很符合我当时边敲代码兼职边四处旅行的生活状态。

还记得接的第一个项目，很简单，做一个小公司的官网，放一些咨询就可以。而之所以选择接小项目，是因为当时也不相信平台，所以抱着试一试态度，不想让自己陷进去。注册并认证之后，程序员客栈那边就给我打了个电话（别说，有专人服务，感觉很好），问我需求文档有没有问题，ddl合不合理。

我看了一下都OK，就开始开发，在这个过程中，有几点很值得说道说道：

·平台会确认项目的真实性，而且钱会先打到平台。

这点的好处是，你开发的时候非常踏实，因为你知道他付得起钱而且知道钱就在那里，不会丢不会跑。不像线下外包，提心吊胆，不是熟人项目就怕他没钱怕他跑路。

·会自动对接产品经理，有完整的需求文档。

需求文档对程序员开发多么重要，就不用我多说了，没有需求文档的程序员就是拿着枪的瞎子，子（dai）弹（ma）噼里啪啦的打出去，却不中靶。而且因为有专人检查需求文档，你只需要注意些细节就好，不用和产品经理大眼瞪小眼真的能让程序员少掉一些头发。

·分阶段开发，分阶段付款。

因为第一个项目小，只分两次结清，第一次我记得是结了40%，第二次结清。之后接了一些更大些的项目，分四次五次打款的也有，而且钱是自动打到账户上的。这点真的很不错，不比线下外包，开发完了还得厚着脸皮要钱，一点都不主动，跟借别人钱去讨债一样。

上面说的都是开发，其实程序员客栈虽然名字里有个程序员，但是除了程序员，像产品经理，UI设计师等等互联网相关人员，都能在上面找到适合自己的项目。

除此之外，我觉得程序员客栈也很适合一些想外包开发的公司或者寻求众包程序员的企业在上面发布需求，因为我自己在上面做过，我就明白这样的模式，其实是保证了双方的利益，企业也不用担心程序员拿了钱不干活，或者干活不上心。

码市https://codemart.com/

要聊「码市」，就得先聊 Coding，Coding 是2014 年 2 月在深圳成立的，目前共拥有 100 万用户，7000 企业，170 万托管项目，获得各大资本融资累计 2500 万美元。

作为国内首个一站式云端软件服务平台，你可以简单把 Coding 理解为中国版 GitHub，尽管他们志向并不在于此。

Coding 旗下的一款产品：码市，就是 Coding 的创始人牵头搞起来的，专注于做互联网软件外包服务平台。目前在该平台上，累积对接外包金额 3 亿多人民币，1 万多个项目，15 万开发者。15 年起步，至今 4 年多时间，仅凭平台资源便能做到这个成绩，确实不简单。

如果你想在上面接单，可以在平台上面完善个人信息，并提交申请，等平台派单。不过当中的不确定性因素太多，有点类似守株待兔，最好的方式还是得去主动寻找客户，到平台上给需求方写投标书。至于能不能中标，那就看个人或团队的综合素质能力了。

开源众包https://zb.oschina.net/

「垂直技术社区 10 年沉淀 350 万 活跃开发者 海量行为数据智能匹配」，打开其官网，首先看到的便是这句话。得益于「开源中国」这个开发者社区流量的支持，他们旗下的「开源众包」产品发展迅猛，外包服务也是做得风生水起。

目前该平台没有过多对外透露外包成交金额，不过从我上网搜索到的数据表明，该平台在 2016 年年底，仅上线一年，交易额便成功突破了 4000 万人民币。倘若再加上每年的稳定增长，该平台至今的总流水应该不逊色于 Coding 的「码市」。

另外，由官网数据可知，他们平台上开发商的数量级也颇为恐怖：

流水大，那单子自然不会少，官网上有个外包项目的搜索入口，没事多上去逛逛，兴许能碰到合你胃口的外包也说不定。

写在最后

随着互联网的发展，程序员兼职越来越普遍。但在找兼职之前，我希望大家先了解一些做兼职可能踩的坑，免得瞎子上山，一脚深一脚浅。下面就有这么三接四不接，希望你能看看，如果对你有那么一点点的帮助，也算对得起我这么多年的血和泪和着我掉过的头发：

·三接

1.有信得过的同事、朋友或者亲戚参与在内的项目，可以接。自己身边的人总归靠谱些、也让人放心些。

2.已经开发的七七八八，只需调试、增减功能或者迭代的，可以接。这样的项目，虽然熟悉别人的代码可能需要点时间，但是谈需求谈价格的时候真的很轻松。

3.有完整需求文档以及开发周期的，可以接。这样的项目，只要你实力强能够按时交代码，绝对是做起来最轻松的。

·四不接

1.主动找上门的高价中介单，不要接。正规中介都有自己熟识的开发者，这样的好事不会落在你头上，主动找上你要么是想骗你要么是想坑你。

2.一味强调「很简单的项目」「不用花很多时间」却不给清楚需求的不要接。这样说的，要么想压价，要么就是想你多开发他少付钱，反正都是你吃亏。

3.外行人给你拉的项目，不要接。因为容易出现两种情况，要么高估你的技术水平，一口应承了你搞不定的项目；要么低估了项目难度，一开始价格就压低了价格你不好再谈。

4.朋友或者亲戚自己要掏钱开发的项目，不要接。当然，你也可以不要钱当练习，否则非常容易伤和气，想想你和产品经理对需求的场景吧。

相信我，记住这三接四不接，大家可以少生一些气多留一些头发。

与此同时，也不要忘记个人品牌的构建，因为到了最后，你会发现，软件外包能带来的价值有限，个人品牌才是你最大的资本。另外，还请记住下面这句话：在软件外包行业，客户资源永远是你最宝贵的财富。当你手头上有一大批优质外包客户的时候，你已经可以不用通过出售自己的时间来赚钱了。

雇佣优秀人才，来负责外包业务的具体开发，你抽身出来，负责与客户关系的维护，探索更多与客户更多合作关系，如：软件版权出售、产品定期技术维护 & 问题咨询等等。这样，才是做外包的正确方式，也是跳出码农死循环的最佳途径。

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