瑜伽馆销售策划（瑜伽馆预售活动方案）

每天都有很多想开瑜伽馆的人向我们咨询各种问题。其中，出现频率最高的词就是“预售”。

今天开始，我们来系统地聊聊预售这件事。

预售，是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。

对于我们来说，就是要在开馆前，就通过预售招募会员，获取未来1-3年的客户资源。

如果把客户比作瑜伽馆的“鱼”，你有多少客户资源，就相当于你有多大的鱼塘。

众所周知，瑜伽需要长期习练，最适合在你的瑜伽馆里长期习练的人，就是你的馆周围1-3公里的常住人群。

做预售，就是要把这些“鱼”都装到你的“鱼塘”里来。

很多人觉得，瑜伽馆的会员增长主要靠会员介绍朋友，朋友再介绍朋友，通过这样的“口碑营销”实现会员的快速增长。

其实，口碑营销的传播速度远没有我们想象的那么快。可以说，仅靠口碑营销，想实现盈利是很难的。

所以，近一两年来，瑜伽行业出现了预售的概念，越来越多的馆主有了做预售的意识，但你知道预售到底有什么用吗？

可别小看预售，它可以为你带来八大收获。

预售的八大目的

1快速回笼资金

2实现会员的接近饱和

3更好的排课

4合理的涨价

5提升知名度

6获取周围市场大数据

7过滤精英人才

8实现快速复制扩张

接下来，我们对这八大目的逐进行一解释。

第一个目的，快速回笼资金。

无需多言，任何企业，哪怕我们只是一间小小的瑜伽馆，都会希望能够在开馆后更快地收回成本，预售可以直接实现这一目标。

有的人可能会好奇，预售是怎么快速回笼资金的呢？

我们来举个例子：

假设新开一家200平米的瑜伽馆，投资20万。

在45天左右的预售期内，你可以去炒热市场、加微信、做朋友圈营销，最终做创始会员庆典（一般也叫开盘）。

在开盘当天，我们成功招到了100个创始会员，假设每个会员消费3000元办卡。

100会员×3000元消费=30万预售收入。

看，我们的开馆成本就回来了！

以后店里再进新会员，或者开发了新的课程和私教，就都可以算是我们今年赚到的。

所以说，如果你会做预售，瑜伽创业完全可以变成轻资产创业。这也正是瑜伽创业的魅力之一。

第二个目的，实现会员的接近饱和。

在开馆正式营业之后，就能拥有大批会员，实现会员的接近饱和，甚至饱和。

有了人气，瑜伽馆的气场自然就会热烈起来。

第三个目的，让我们可以更好的排课。

既然会员已经接近于饱和，相应而来的就是课程需要排的更多。

如果没有做预售，开馆后只有几十个甚至几个会员，每天只能排2到3节课。有的瑜伽馆甚至在开馆很长时间后，每天才排1到2节课。

如果会员基数上去了，我们就可以排更多的课。

第四个目的，让我们能够合理地涨价。

当你的课程表更加丰富，相应而来的，就是可以合情合理地涨价。因为课程多了，老师多了，运营服务的成本都会增加。

很多人可能不太明白课程的丰富跟涨价的关联性。他会觉得，中午和晚上是高峰时段，我只要在这两个时段各排一节课就够了。

但你要知道，如果能在上午、中午各排1节课，下午排1或2节课，晚上排2节课，每天可以达到4到5节课。这样，就给会员更多选择，把会员的时间担忧降到最低。

试想，某位会员某天下午空闲，突然想上一节瑜伽课。而打开课程表，发现这个时间刚好有课可以约，这节课的价值对他来说就非常大。

这就会让他觉得，在你的瑜伽馆即使花了比其他瑜伽馆更多的钱，也是值得的。这就可以成为你给年卡或其它卡种涨价的一大理由。

第五个目的，提升瑜伽馆知名度。

即使预售没有达到预期目标，没能回笼足够的资金，没有实现会员饱和，但也至少让周边的潜在客户都知道这里新开了一家瑜伽馆，也就为今后的销售做好了铺垫。

尤其对于那些选址不大理想、曝光率不高、客流量较小的馆来说，这是十分有意义的。

第六个目的，获取周围市场大数据。

就是可以让我们对周边的市场有更深刻的了解，获取大数据，通过大数据的分析，掌握最客观的周边市场信息。

如果不做预售，你能掌握到的信息仅限于这个小区有多少户人家、小区的房价多少钱、周边还有什么其他的写字楼商场等等基本信息，这是远远不够的。

只有通过大规模预售，才能真正透彻地了解周边市场信息。通过大量的派单，我们在不同的地点、不同的时间段，去接触上班族、小区居民等不同的人群，可以从中获取大量数据，来对市场前景进行分析。

这个市场有多大的潜力？

我们瑜伽馆在这里开上三年、五年，有多少客户，可以供我们挖掘？

我们是否可以在短时间内，在方圆一公里内再开一家瑜伽馆？

我周边市场如果出现了一个竞争对手，对我有多大的威胁？。

这就是对市场进行调查的重要性。通过对这些数据进行分析，你可以做出更好的决策。

第七个目的，通过预售锻炼销售团队，过滤出精英人才。

要知道，能从头到尾坚持完预售的全过程，并最终留在店里的人，一定是精英中的精英。

第八个目的，实现瑜伽品牌的快速复制扩张。

因为拥有了熟悉预售模式的精英团队，我们才能快速开分店。

对于开瑜伽馆这件事来说，“钱”不是最重要的，最重要的是人才。有好的老师，好的销售，他们组成一个团队，按照既有的预售模式去执行，才能真正实现快速复制扩张。

你把精力播散在哪里，时光就会在哪里给你回报。

今天就到这里，谢谢大家的倾听，你为瑜伽馆业绩额努力的热忱也同样打动了我。

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既然预售的好处这么多，到底什么样的瑜伽馆需要做预售，什么样的瑜伽馆不需要做预售？关注我们，下期为你揭晓答案。

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