蝉妈妈怎么分析带货新人（蝉妈妈对话龙哥珠宝）

抖音珠宝赛道出现新黑马！

开播不到1个月，并且是0粉丝开播，销售额直接冲破1亿，空降抖音珠宝赛道头部梯队。这匹黑马就是珠宝带货达人——龙哥珠宝715。

龙哥珠宝目前有2个账号，而龙哥珠宝715这个账号从5月8日开始抖音首场直播，到现在直播间累计销量已经突破1亿。

30天内开播23场，上架了900款产品，直播场均销量达到635.3万，带货转化率2.85%。从0到1亿，龙哥珠宝只用了不到30天，这样的起号速度，在业内引起了一阵热烈讨论。

▲蝉妈妈直播分析

本次「蝉妈妈对话带货王」专程飞到广州，蝉妈妈观察员与龙哥珠宝本人当面聊了聊，抖音珠宝类目屡试不爽的爆单“套路”到底是什么？如何在0粉时快速起号开播，培养用户的信任感等不少同行关心的问题。

以下是蝉妈妈与龙哥详细访谈内容：

蝉妈妈：龙哥从4月初开始加入抖音直播带货，近一个月的时间带货销售额已经超过1亿，能够如此迅速的取得这么好的成绩的原因是什么呢？

龙哥：我认为能不能做好直播带货，最重要的原因还是在于供应链。如果供应链不够强大，没有好产品没有好价格，直播玩不起来。在做抖音直播之前，我自己就在做珠宝产品的供应链了，也给很多网红大V、明星主播供过货。

其次就是主播本人有没有带货转化能力，也非常重要。无论是直播间投放流量，还是给粉丝福利，最终的目的都是为了提升直播的场观和人气，做好后续转化。

蝉妈妈：您做直播带货期间有遇到什么困难吗？是如何克服的呢？

龙哥：抖音和其他平台很不一样，抖音直播会更加注重的是“人-场-货”。很明显，抖音更想要高格调的直播间，所以直播的各个硬件都要跟上。做直播一定会遇到流量骤降的情况，最重要的是要保持好自己的心态，实打实地做好每一场直播，就算流量骤降也能很快起来。

蝉妈妈：现在抖音珠宝账号如雨后春笋般冒出，您觉得自己与其他同类主播的不同之处是什么呢？

龙哥：我觉得更重要的原因是做自己，很多机构培训的主播都是复制粘贴的模式，这种类型的主播只适合做店播。如果你要成为头部带货主播，必须要有自己想法，打造出属于自己的个人特色。我之前也带过一个徒弟，直播间一直起不来量，这个徒弟一直在找原因。然后我就亲自上场示范，一个小时就卖了30几万。所以，还是人的问题，真正好的主播，是会思考和尊重自己个性的，这样粉丝会觉得你自然、不做作，更容易对你产生信任感。和其他简单粗暴上链接的主播不同，我始终相信“和粉丝做朋友”才是健康长久的“生意经”。

同时，我也会经常看其他主播的直播，我觉得不论是大主播还是小主播，都有值得借鉴的地方，哪怕是小主播的一句话，我觉得很有意思，也会记下来，然后转换成自己的语言，在直播间里打动粉丝。

此外，我个人的心态非常健康，我对直播保持着一个可持续发展的心态，不会因为数据波动，而影响到下一场的直播心情。我觉得好的主播就是冲到顶峰却能“见好就收” ，不会为了短暂利益做损害粉丝利益的事。

蝉妈妈：如今入局抖音直播已经成为行业趋势，对于新号起号您有什么建议和经验可以分享吗？

龙哥：我觉得现在入局抖音直播，刚开始起号最重要的是要舍得投钱。目前抖音有大批的同类型主播，前期不可避免地需要投放大量的付费流量。这样才能在刚开号时抢占用户心智，让用户转化成自己的粉丝。另外，直播的时候我们会更加注重场观人数、停留时长和转化率指标，我觉得只要这三个指标能够增长，GMV自然也会大幅提升。

蝉妈妈：通过蝉妈妈可以看到，龙哥您账号的粉丝有24.9万，加入粉丝团的就有15.7万，这么高忠诚度和粘性的用户，您是如何培养的呢？

龙哥：首先，抖音算法推荐非常精准，进入直播间的用户是喜欢我，认可我的。我在直播的时候不会快速过品和强卖货，反而会经常在直播间与粉丝唠嗑。在唠嗑的同时兼顾带货，这种直播模式与传统的直播带货有很大的区别。所以，用户会更加忠实，粉丝的粘性也会更高。

蝉妈妈：在巨大的销量面前，您的团队是如何保持品控和售后服务的品质的？有什么经验可以分享吗？

龙哥：因为我本身就是做珠宝的供应链，所以直播间上架的商品都是我本人和团队亲自挑选的，我们还会深入各个直播基地选品。根据我和团队多年的珠宝运营经验，首先是要保证商品的质量，同时物流也是我们选品看中的关键点。因为，如果货品很好，但是卖出后无法发货，也会影响直播间的用户体验。

蝉妈妈：刚开播就有如此好的成绩，您之后的目标是什么呢？

龙哥：我觉得现在的成绩只是刚开始，接下来希望可以能够有更大的突破，除了销售额的突破，还希望可以培养更多的主播，打造属于自己的主播团队。我知道已经有很多mcn机构已经开展直播培训业务，我也希望能够将自身的优势传授给更多的人，帮助全行业一起成长。

蝉妈妈对话龙哥珠宝访谈精华

蝉妈妈观察员：「蝉妈妈对话带货王」此次与龙哥珠宝的访谈，对于如何做好抖音直播，有了以下几点全新体会：

1、想要做好直播电商，手握供应链，为用户提供好价格好货，是珠宝类目直播间的核心优势，另外配备的主播必须要有促单转化能力，二者缺一不可。

2、场观人数、停留时长、转化率，这三个数据需要时刻关注，这三个数据提升了，直播间销售数据就能显著提升。

3、作为后入者，在同类目直播赛道竞争激烈时，前期要进行付费流量的投放抢占用户心智。