椰树牌椰汁从小喝到大广告（一朝擦边天下闻）

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在椰树椰汁再次凭借“大胸美女”的标签走红直播间，引发舆论狂潮后，他们在2001年投放的一则王家卫风的广告片却在社交媒体上悄悄流传。

在这则极具年代感的电视广告里，滤镜色调沉郁，年轻男女拿着椰奶，在南国雨中穿梭、相遇，背景悠悠响起爵士名曲《Quizas Quizas Quizas》。

反观现在椰树集团每次出镜的Word排版风，当年的椰树集团，简直是王家卫见了都要抱一抱拳。

看过椰树椰汁的直播间或许没那么多，但几乎所有人都能想象出这个直播间被禁的关键要素：美女、大胸、白白嫩嫩。

其实，被吐槽二十年如一日，不忘初心搞擦边球宣传的椰树，不是没有文艺过。也有人困惑，单单作为儿时回忆，椰树的口感也足够能打。为何椰树椰汁总是要跟大胸美女牢牢捆绑在一起？

我觉得原因如下：

给我一个喝你的理由

在“擦边”这条路上，椰树椰汁可以说是矢志不渝，一以贯之。

以一则无法考究的1997年香港《东方日报》新闻“椰汁可以丰胸美颜”为灵感（借口），2004年开始椰树大走性感风，路子越来越野。

2009年有媒体报道，椰树集团因在海口市公交车上打出“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等惊人广告，被当地工商部门罚款。十年后，《余罪》里扮演“大嫂”的演员徐冬冬成为椰树椰汁新代言人，更是加入了“从小喝到大”这个意味深长的广告语，各种亮眼操作，一度让椰树成为扫黄打非办的负面典型案例。

椰树的选择，从品类的角度来解读，也是不得已为之。

在目前主流的畅销饮品中，快乐无疑是最高频的营销词语。在疫情期间成为硬通货的可口可乐，被《上帝之饮》的作者汤姆·斯丹迪奇称为“幸福指示器”，甚至代表了一个国家的全球化程度和人民的生活水平。

但问题是，真正让消费者把快乐和可乐联系在一起的，是开瓶即得的多巴胺。甜味和咖啡因刺激大脑的奖赏中枢释放多巴胺，碳酸在口中爆炸唤起味觉与痛觉，每一口都有感官上的快感。

卖得最好的饮品都是成瘾的。人们对“快乐”欲罢不能，构成了高复购的秘诀。那些没成瘾性的饮品，都需要凭空创造消费者购买的理由

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